Outbound Marketing: o que é? Como ele te ajuda a vender mais?
Quando falamos de marketing, existem dois termos muito utilizados: inbound e outbound. O primeiro é o que mais tem recebido destaque nos últimos anos. No entanto, em um processo de vendas é importante também conhecer sobre o outbound marketing e seu papel na abordagem comercial. Normalmente, a estratégia outbound requer um pouco mais de investimento, […]
CRM: quais são os benefícios?
“Será que eu preciso de um CRM?” ou “O que um CRM pode fazer pela minha empresa?”. Se em algum momento você se fez uma dessas questões, saiba que muito provavelmente está na hora de considerar uma ferramenta de Customer Relationship Manager. São várias as vantagens que o software pode trazer para sua equipe comercial. […]
Conversão de vendas: o lead eu já tenho. Como converter em cliente?
A geração de lead da sua empresa está boa, mas a conversão ainda deixa a desejar. Se esse é um problema enfrentado aí no seu negócio, temos duas notícias (uma ruim e uma boa). A má notícia é que se o lead qualificado chega ao time de vendas e pouca coisa acontece, é porque existe […]
Vendas B2B: Quais estratégias adotar para vender mais?
Vendas B2B: Quais estratégias adotar para vender mais? Não é segredo para você que as vendas B2B sejam aquelas realizadas de empresas para empresas. Tampouco é segredo que se trata de um mercado que possui certas particularidades. Fechar uma venda e aumentar o ticket médio, por exemplo, são processos que exigem vendedores qualificados e com […]
As tendências de mercado para ficar de olho em 2023
Novo ano chegando, novas previsões surgindo. Dentre elas estão aquelas relacionadas às tendências de mercado que devemos ficar de olho. A lista é grande e varia conforme a área. Mas, como nossa missão aqui é deixar você bem informado, separamos cinco que dizem respeito à gestão comercial. Acompanhe: 1 – Inteligência Artificial Generativa O termo […]
Como prospectar de maneira eficaz?
Converse com qualquer pessoa que trabalha no comercial, e ela dirá que a prospecção é fundamental para o sucesso das vendas. Nós ainda reforçamos e dizemos que, além de ajudar empresas a venderem mais, a atividade é fundamental para melhorar a lucratividade de uma organização. Para você ter uma ideia, segundo pesquisa divulgada aqui, uma empresa […]
Ciclo de Vendas: tudo que você precisa saber sobre
Para alguns, as vendas são o coração e a alma de uma empresa. Para outros, elas representam a espinha dorsal de um negócio. Seja como for, é indiscutível a importância que elas possuem para fazer o dinheiro entrar em caixa. Por essa razão, olhar para o ciclo de vendas é o primeiro passo para melhorar […]
Como a Prospecta pode potencializar os resultados na sua empresa?
Tornar nossos clientes maiores, melhores e mais competitivos. Foi a partir desses objetivos que nasceu a Prospecta, uma empresa focada em ajudar organizações a potencializarem novos negócios, aumentarem vendas, ampliarem o mercado e a conquistarem inteligência comercial. Nosso comprometimento em alcançar esses objetivos é tanto que nos tornamos líderes no segmento de Prospecção Comercial. Há […]
CRM: quais são os benefícios?
“Será que eu preciso de um CRM?” ou “O que um CRM pode fazer pela minha empresa?”. Se em algum momento você se fez uma dessas questões, saiba que muito provavelmente está na hora de considerar uma ferramenta de Customer Relationship Manager. São várias as vantagens que o software pode trazer para sua equipe comercial. […]
Por que terceirizar a Força de Vendas?
Não importa o tamanho da empresa e nem o setor em que ela atua. Todas as organizações de sucesso possuem algo em comum: um processo de vendas bem desenhado. Hoje em dia, com o aumento da competitividade, muitas têm também apostado em outras estratégias – e obtido sucesso com elas. É o caso da terceirização […]