Não importa o tamanho da empresa e nem o setor em que ela atua. Todas as organizações de sucesso possuem algo em comum: um processo de vendas bem desenhado.
Hoje em dia, com o aumento da competitividade, muitas têm também apostado em outras estratégias – e obtido sucesso com elas. É o caso da terceirização da força de vendas.
Para ter uma ideia do que sua empresa pode ganhar ao terceirizar o comercial, separamos 5 benefícios:
1 – Redução de custos
Sempre que falamos em terceirização, a redução de custos aparece como o benefício mais evidente. Não é para menos, pois os ganhos em termos financeiros em investir nesse modelo de negócio são facilmente visíveis.
No caso de terceirizar a força de vendas, sua empresa deixa a preocupação com despesas de recrutamento e seleção e encargos trabalhistas, por exemplo, para a organização que foi contratada.
Mas não acaba aí, pois esses são apenas alguns exemplos de gastos que ficam sob responsabilidade da contratada. Ao terceirizar as vendas, não há despesas com a estrutura interna para a equipe, treinamentos que precisam ser realizados e nem os gastos normais do dia a dia.
2 – Contar com as melhores tecnologias
Se tem algo que muda constantemente, é a tecnologia, concorda? Decidir qual será a mais adequada para o seu negócio pode ser um grande desafio. O desafio ainda fica mais difícil porque novas ferramentas exigem novos investimentos.
Em outras palavras, manter-se sempre atualizado com as tendências pode acabar se tornando caro. Por sua vez, uma força de vendas terceirizada está constantemente melhorando seus serviços.
Na prática, isso quer dizer que suas atividades são apoiadas pelo que há de mais eficiente em termos de ferramentas. É o caso de um CRM completo e de um banco de dados constantemente atualizado, para citar dois exemplos.
3 – Foco em resultado
A empresa responsável pela terceirização da força de vendas tem uma preocupação: bater as metas pré-definidas.
Para conseguir isso, ela possui uma equipe que passa por diversas capacitações e que é 100% focada em entregar resultados. Além do mais, os membros do time são continuamente avaliados.
Vale destacar ainda que a empresa terceirizada acompanha constantemente o andamento das metas e, sempre que necessário, redefine as melhores ações para que os objetivos sejam atingidos.
Colocando em outros termos, ao terceirizar a força de vendas seu negócio conta com uma equipe que se compromete com metas e KPI’s direcionados a cada cliente atendido e contrato efetivado.
4 – Equipe mais experiente
Para conseguir trazer os resultados desejados, o time que trabalhará para sua empresa é experiente e tem um bom conhecimento do mercado.
Cada profissional é de responsabilidade da prestadora, ou seja, sua empresa consegue ter profissionais altamente qualificados sem precisar gastar tempo e dinheiro com processos de recrutamento e seleção.
5 – Ciclo de vendas mais rápido
Investir na terceirização da força de vendas é também contar com uma empresa que não apenas está focada em atingir os resultados, mas que conhece muito bem o caminho das pedras para acelerar as vendas.
Sabemos que o mercado de TI possui como característica um processo de vendas longo. Mas o que muitas empresas da área ainda não entendem, é que é possível acelerar um pouco esse ciclo.
Uma empresa terceirizada ajuda nessa missão, pois ela otimiza o fomento das vendas por meio de seus profissionais. Desde a prospecção até o fechamento do contrato, tudo fica sob responsabilidade da prestadora.