Prospecção de Mercado: 5 boas práticas
A prospecção de mercado é um processo diferente da venda. Por isso, é muito importante que o responsável pelo setor tenha clareza de que prospecção não é a mesma coisa de venda e que ambos os processos precisam ser bem estruturados. Nós trouxemos algumas informações úteis e dicas, que vão te auxiliar a compreender estratégias […]
Cold Outreach: Conheça os principais canais
Já ouviu falar sobre o conceito de cold outreach (alcance frio)? Trata-se de um conceito muito importante para os negócios e que precisa estar na mente de sua equipe de vendas. Afinal, aborda justamente o processo de alcançar clientes em potencial e clientes que não possuem um relacionamento ainda com a marca. Entender mais sobre […]
Como a Prodb garante ao seu time vendas e oportunidades de negócios qualificadas com a Prospecta
Está em dúvida que uma união entre empresas pode impulsionar seu negócio em vendas e oportunidades? Nos últimos anos a Prodb atuou simplificando a geração de oportunidades e acelerando o crescimento com soluções estratégicas de terceirização de TI. Todavia, foi através da parceria com a Prospecta Global Solutions que a Prodb alcançou novos patamares de […]
Atendimento humanizado em vendas – Personalize a experiência
O atendimento humanizado em vendas faz toda a diferença para que se tenha bons resultados e a empresa construa relacionamento com seus clientes. Todavia, é importante saber como implementar o atendimento humanizado, para que ele seja tão eficaz quanto o esperado. E é justamente por isso que trouxemos uma série de informações e dicas úteis, […]
10 erros comuns para evitar em vendas
O processo de vendas requer que o profissional evite erros comuns que possam arruinar a conclusão de sua transação. Por isso mesmo, é importante entender como estruturar cada etapa e lidar com as variáveis para que possa concluir a venda e garantir um cliente satisfeito. Diante de tal necessidade, trouxemos informações que vão te ajudar […]
Como reduzir o ciclo de vendas: 8 estratégias para SaaS
Reduzir o ciclo de vendas pode ser fundamental para que a equipe se torne mais efetiva ao fechar negócios. Tendo em vista que, o ciclo de vendas longo afeta negativamente o faturamento, limitando significativamente o potencial de geração de receita. Por isso mesmo, é importante ser estratégico ao encurtar o ciclo de venda para SaaS. […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!
O uso de planilha de prospecção de clientes é um verdadeiro aliado das equipes de vendas, aproveitando um maior controle dos processos de prospecção. Afinal, é importante ter informações detalhadas sobre o processo de vendas, com o intuito de garantir que se tenha eficiência no processo. Acompanhar de perto o desempenho dos vendedores e da […]
As principais habilidades de um SDR de sucesso
O SDR de sucesso é um profissional que atua identificando leads para gerar vendas, por isso, precisa ter um conjunto específico de habilidades. Quando o profissional acumula tais habilidades, sua atuação se torna muito mais assertiva, potencializando as chances de gerar vendas a cada novo lead analisado. O que faz com que seja importante que […]
Captação de leads: 10 estratégias de captação de leads
Em um mundo cada vez mais competitivo, se diferenciar nas estratégias de captação de leads é, a bem da verdade, uma necessidade para qualquer negócio. Afinal, os potenciais clientes representam possibilidade de crescimento, e por isso, é essencial ter um processo sólido para atraí-los e convertê-los em compradores. Contudo, para realmente gerar valor com essas […]
Dicas valiosas para prospectar no mercado e alavancar as vendas
Todo SDR precisa de dicas valiosas para prospectar no mercado. Tendo em vista que, as prospecções serão úteis para que possa alavancar as vendas. Em muitos casos os profissionais não conseguem ser eficientes na prospecção em alguns dias e isso acaba desmotivando que continue o processo de encontrar bons leads. Para evitar que o SDR […]