Prospecção de mercado: 5 boas práticas
Prospecção de Mercado B2B: estratégias que geram resultados reais A prospecção de mercado é o ponto de partida essencial para o sucesso em vendas B2B. Quando bem executada, reduz o custo de aquisição de clientes (CAC), acelera decisões de compra e aumenta a taxa de conversão. A seguir, descubra como transformar esse processo com clareza, […]
Cold Outreach: como usar os canais certos para gerar oportunidades no B2B
O que é Cold Outreach e por que ele se tornou essencial para empresas B2B Cold Outreach é o nome dado à prática de iniciar o contato com potenciais clientes que ainda não conhecem sua marca. Ou seja, são leads frios, sem relação anterior com sua empresa, mas que podem ter um alto potencial de […]
Case Prodb: como a terceirização de SDR gerou vendas reais com a Prospecta
SDR terceirizado B2B: como a Prodb aumentou as vendas Empresas de tecnologia que vendem para públicos técnicos sabem: prospectar com eficiência é um desafio constante. Afinal, abordar decisores como gestores de TI exige estratégia, timing e personalização. Por isso, cada vez mais companhias recorrem ao modelo de SDR terceirizado B2B. No entanto, nem toda operação […]
Atendimento humanizado em vendas – Personalize a experiência!
Atendimento humanizado em vendas: encante clientes e impulsione resultados B2B Atualmente, você precisa mais do que apenas oferecer um produto ou serviço. É imperativo entregar experiências memoráveis e relevantes. Para isso, o atendimento humanizado em vendas B2B vem se consolidando como estratégia decisiva. Por isso, este texto mostra como essa abordagem transforma pré-vendas, reduz atritos […]
10 erros comuns para evitar em vendas
Os 10 erros mais frequentes em vendas B2B — e como evitar cada um deles Evitar os erros certos pode ser a diferença entre uma venda comum e uma oportunidade escalável. Por isso, reunimos os 10 equívocos mais recorrentes em vendas B2B, com soluções práticas e embasamento real. Assim, você melhora sua performance, tem taxas […]
Como reduzir o ciclo de vendas: 8 estratégias para SaaS
Como reduzir o ciclo de vendas em SaaS e acelerar resultados Reduzir o ciclo de vendas em SaaS é uma prioridade estratégica para empresas que buscam crescimento previsível e sustentável. Quanto mais rápido seu time transforma oportunidades em clientes, mais saudável fica o fluxo de caixa e mais eficiente se torna o funil de vendas. […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto + guia completo Montar uma lista de clientes potencialmente qualificados é um dos maiores desafios para equipes comerciais B2B. Se a sua empresa ainda perde tempo com planilhas confusas, dados desatualizados e oportunidades sem follow-up, está deixando dinheiro na mesa. Neste guia, você vai encontrar: Um modelo gratuito […]
As principais habilidades de um SDR de sucesso
As principais habilidades de um SDR de sucesso Um Sales Development Representative (SDR) de alto desempenho é peça-chave para garantir que oportunidades qualificadas cheguem ao time de vendas. Ele atua na linha de frente da prospecção ativa, identificando, abordando e qualificando potenciais clientes com precisão. Desenvolver as habilidades corretas não só aumenta as taxas de […]
Captação de leads: 10 estratégias eficientes para sua empresa
Captação de leads: guia completo para empresas de tecnologia B2B No cenário atual, gerar oportunidades qualificadas não é apenas importante: é essencial. Com um mercado cada vez mais competitivo, as empresas que querem crescer de forma previsível precisam ir além das estratégias tradicionais. Mais do que atrair contatos, é preciso converter potenciais clientes em compradores […]
Dicas valiosas para prospectar no mercado e alavancar as vendas
Dicas de prospecção para SDRs: 7 táticas essenciais para vender mais Se você é SDR ou gestor comercial, sabe que a prospecção é o motor das vendas B2B. No entanto, para se destacar no mercado, não basta ligar e enviar e-mails: é preciso estratégia, personalização e foco em resultados. Neste guia, você vai conhecer 7 […]