Gestão de tempo para SDRs: como otimizar a agenda em pré-vendas
A gestão de tempo de pré-vendas (SDRs) é essencial para o sucesso profissional. Afinal, SDRs que não organizam bem seu tempo enfrentam dificuldades de performance e produtividade. Felizmente, existem estratégias eficientes para otimizar a agenda e, consequentemente, melhorar os resultados. Portanto, neste artigo, você encontrará dicas valiosas para aprimorar sua gestão de tempo. […]
As principais habilidades de um SDR de sucesso
O SDR de sucesso é um profissional que atua identificando leads para gerar vendas, por isso, precisa ter um conjunto específico de habilidades. Quando o profissional acumula tais habilidades, sua atuação se torna muito mais assertiva, potencializando as chances de gerar vendas a cada novo lead analisado. O que faz com que seja […]
Captação de leads: 10 estratégias eficientes para sua empresa
Em um mundo cada vez mais competitivo, diferenciar-se nas estratégias de captação de leads tornou-se essencial para qualquer negócio. Afinal, os potenciais clientes representam a possibilidade de crescimento. Por isso, é fundamental ter um processo sólido para atraí-los e convertê-los em compradores. No entanto, para realmente gerar valor com essas estratégias, não basta […]
Como fazer a retenção de clientes nas empresas?
Você sabia que a retenção de clientes é um dos maiores diferenciais para as empresas se manterem relevantes e competitivas? Além disso, em um cenário onde o custo para conquistar novos compradores é de 5 a 7 vezes maior do que manter quem já está na sua base, essa estratégia se torna ainda […]
Dicas valiosas para prospectar no mercado e alavancar as vendas
Todo SDR precisa de dicas valiosas para prospectar no mercado. Tendo em vista que, as prospecções serão úteis para que possa alavancar as vendas. Em muitos casos os profissionais não conseguem ser eficientes na prospecção em alguns dias e isso acaba desmotivando que continue o processo de encontrar bons leads. Para evitar que […]
Pós-venda: o que é, benefícios, tipos e como fazer
Você sabia que uma boa estratégia de pós-venda é o primeiro passo para reter o cliente e fazer com que ele continue consumindo a sua marca? Embora muitas empresas foquem seus esforços apenas na aquisição de novos clientes, é fundamental compreender que a jornada do consumidor não termina na compra. Muito pelo contrário: […]
37 KPIs de vendas para sua empresa monitorar e crescer
Para garantir um crescimento sustentável, os KPIs de vendas (indicadores-chave de performance) desempenham um papel fundamental na avaliação do desempenho do setor comercial de uma empresa. Mais do que simples métricas, esses indicadores fornecem insights valiosos sobre a eficiência das estratégias adotadas. Dessa forma, permitem ajustes precisos para otimizar os resultados e, consequentemente, […]
Quem não estuda o mercado perde dinheiro. Quer ser um deles?
A análise de mercado estratégica é essencial para empresas que buscam crescimento com decisões bem fundamentadas. Ignorar esse estudo é como andar no escuro: você corre riscos desnecessários, desperdiça recursos e perde oportunidades valiosas. Empresas que investem nessa análise conseguem identificar tendências, entender o comportamento do consumidor e agir com mais segurança — […]
Base de dados enriquecida aumenta as vendas de forma imediata
Quando realizado corretamente, o enriquecimento da base de dados se transforma em uma ferramenta realmente eficiente. O enriquecimento da base de dados é uma ação eficiente para as empresas conseguirem prospectar mais e com maior eficiência, atuando de forma inteligente e estratégica. Quando corretamente realizada e com a ajuda das ferramentas necessárias, essa […]
Revolução nas Vendas: descubra como dominar o mercado de tecnologia
Estratégias de vendas para tecnologias disruptivas: saiba como dominar esse mercado As tecnologias disruptivas transformam completamente mercados e comportamentos. Para acompanhar esse cenário em constante evolução, é essencial aplicar estratégias de vendas para tecnologias disruptivas. Empresas que não se adaptam acabam perdendo espaço. Neste artigo, você verá como usar storytelling técnico, prospecção ativa […]