Funil em Y: Entenda o que é
Entender a estratégia de funil em Y é fundamental para que sua marca possa vender mais. A estratégia considera o novo mercado e foi usada pioneiramente pela Layer Up. O objetivo do funil em Y é garantir que as equipes de inbound e outbound trabalhem juntas, com o intuito de viabilizar que a troca de […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!
O uso de planilha de prospecção de clientes é um verdadeiro aliado das equipes de vendas, aproveitando um maior controle dos processos de prospecção. Afinal, é importante ter informações detalhadas sobre o processo de vendas, com o intuito de garantir que se tenha eficiência no processo. Acompanhar de perto o desempenho dos vendedores e da […]
Gestão de tempo para SDRs: como otimizar a agenda em pré-vendas
A gestão de tempo para SDRs é parte fundamental das habilidades profissionais. Tendo em vista que, os SDRs que não conseguem gerenciar o próprio horário acabam tendo dificuldade de performance. Perceber que existem maneiras de otimizar o seu tempo é fundamental, para que use as técnicas mais apropriadas para beneficiar sua gestão do tempo. Nós […]
As principais habilidades de um SDR de sucesso
O SDR de sucesso é um profissional que atua identificando leads para gerar vendas, por isso, precisa ter um conjunto específico de habilidades. Quando o profissional acumula tais habilidades, sua atuação se torna muito mais assertiva, potencializando as chances de gerar vendas a cada novo lead analisado. O que faz com que seja importante que […]
Captação de leads: o que é e como fazer? 6 dicas e 10 estratégias de captação
Em um mundo cada vez mais competitivo, se diferenciar nas estratégias de captação de leads é, a bem da verdade, uma necessidade para qualquer negócio. Afinal, os potenciais clientes representam possibilidade de crescimento, e por isso, é essencial ter um processo sólido para atraí-los e convertê-los em compradores. Contudo, para realmente gerar valor com essas […]
Retenção de clientes: o que é, importância, métricas e como fazer? 6 estratégias
Você sabia que a retenção de clientes é um dos maiores diferenciais para as empresas se manterem relevantes e competitivas? E isso é especialmente relevante em um cenário onde o custo para conquistar novos compradores é 5 a 7 vezes maior do que manter quem já está na sua empresa. Assim sendo, ter organização, disciplina, […]
Dicas valiosas para prospectar no mercado e alavancar as vendas
Todo SDR precisa de dicas valiosas para prospectar no mercado. Tendo em vista que, as prospecções serão úteis para que possa alavancar as vendas. Em muitos casos os profissionais não conseguem ser eficientes na prospecção em alguns dias e isso acaba desmotivando que continue o processo de encontrar bons leads. Para evitar que o SDR […]
Pós-venda: o que é, benefícios, tipos e como fazer
Você sabia que uma boa estratégia de pós-venda é o primeiro passo para reter o cliente e fazer com que ele siga consumindo a sua marca? Contudo, para essa ser a realidade da sua empresa, é preciso organização e um processo bem estruturado. Afinal, há diversas estratégias de pós-venda que podem ser aplicadas – e […]
37 KPIs de vendas para sua empresa monitorar e crescer
KPIs de vendas (indicadores-chave de performance) são métricas utilizadas para avaliar o desempenho do setor comercial de uma empresa. Em síntese, essas informações são essenciais porque fornecem dados valiosos sobre a eficiência das estratégias de vendas do seu negócio – setor por setor e time a time. Além disso, também apontam a performance individual dos […]
Como Fechar uma Venda Pelo Telefone em 9 Passos
Fechar uma venda pelo telefone é um grande negócio! Economiza tempo do vendedor e o dinheiro da empresa. Confira abaixo algumas dicas de Dan Tyre, do Diretor de Vendas da empresa de Software de Marketing, Hubspot: 1) Planeje-se Você já realizou outras ligações, sanou dúvidas e rebateu objeções. Agora é o momento de ligar […]