Coaching de vendas: entenda o que é e como aplicar
Entender o que é e como aplicar coaching de vendas pode mudar os resultados da equipe em sua empresa! O coaching de vendas é um processo totalmente personalizado, que possibilita o desenvolvimento e aprimoramento da sua equipe, por meio do trabalho contínuo de aprimoramento da mentalidade dos vendedores, habilidades, estratégias e técnicas de vendas. Nós […]
Lean Sales: Entenda o que é e como aplicar
A metodologia Lean Sales foi criada pela Toyota no cenário após a Segunda Guerra Mundial. Mesmo que não seja um método extremamente recente, ele se prova eficaz em momentos difíceis. Tendo em vista que, é capaz de ajudar a empresa a vender mais e melhor, contribuindo para que a equipe do negócio consiga ter resultados […]
Cold Outreach: Conheça os principais canais
Já ouviu falar sobre o conceito de cold outreach (alcance frio)? Trata-se de um conceito muito importante para os negócios e que precisa estar na mente de sua equipe de vendas. Afinal, aborda justamente o processo de alcançar clientes em potencial e clientes que não possuem um relacionamento ainda com a marca. Entender mais sobre […]
Como a Prodb garante ao seu time vendas e oportunidades de negócios qualificadas com a Prospecta
Está em dúvida que uma união entre empresas pode impulsionar seu negócio em vendas e oportunidades? Nos últimos anos a Prodb atuou simplificando a geração de oportunidades e acelerando o crescimento com soluções estratégicas de terceirização de TI. Todavia, foi através da parceria com a Prospecta Global Solutions que a Prodb alcançou novos patamares de […]
Atendimento humanizado em vendas – Personalize a experiência
O atendimento humanizado em vendas faz toda a diferença para que se tenha bons resultados e a empresa construa relacionamento com seus clientes. Todavia, é importante saber como implementar o atendimento humanizado, para que ele seja tão eficaz quanto o esperado. E é justamente por isso que trouxemos uma série de informações e dicas úteis, […]
10 sinais de que seus e-mails estão indo para o spam
É importante que toda equipe de vendas esteja atenta aos sinais de que os e-mails estão indo para o spam. Afinal, é o pior pesadelo de qualquer profissional que lida com prospecção por e-mail marketing. No entanto, é algo que pode ocorrer e que a equipe precisa estar ciente da situação para lidar da melhor […]
10 erros comuns para evitar em vendas
O processo de vendas requer que o profissional evite erros comuns que possam arruinar a conclusão de sua transação. Por isso mesmo, é importante entender como estruturar cada etapa e lidar com as variáveis para que possa concluir a venda e garantir um cliente satisfeito. Diante de tal necessidade, trouxemos informações que vão te ajudar […]
Como reduzir o ciclo de vendas: 8 estratégias para SaaS
Reduzir o ciclo de vendas pode ser fundamental para que a equipe se torne mais efetiva ao fechar negócios. Tendo em vista que, o ciclo de vendas longo afeta negativamente o faturamento, limitando significativamente o potencial de geração de receita. Por isso mesmo, é importante ser estratégico ao encurtar o ciclo de venda para SaaS. […]
Funil em Y: conheça essa estratégia
Entender a estratégia de funil em Y é fundamental para que sua marca possa vender mais. A estratégia considera o novo mercado e foi usada pioneiramente pela Layer Up. O objetivo do funil em Y é garantir que as equipes de inbound e outbound trabalhem juntas, com o intuito de viabilizar que a troca de […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!
O uso de planilha de prospecção de clientes é um verdadeiro aliado das equipes de vendas, aproveitando um maior controle dos processos de prospecção. Afinal, é importante ter informações detalhadas sobre o processo de vendas, com o intuito de garantir que se tenha eficiência no processo. Acompanhar de perto o desempenho dos vendedores e da […]