Como Fechar uma Venda Pelo Telefone em 9 Passos
Fechar uma venda pelo telefone é um grande negócio! Economiza tempo do vendedor e o dinheiro da empresa. Confira abaixo algumas dicas de Dan Tyre, do Diretor de Vendas da empresa de Software de Marketing, Hubspot: 1) Planeje-se Você já realizou outras ligações, sanou dúvidas e rebateu objeções. Agora é o momento de ligar […]
[Infográfico] Técnicas de Vendas: Dicas sobre como ser um vendedor efetivo
Vender não é algo fácil. O conhecimento técnico aprendemos, mas e quanto às habilidades necessárias para fechar o negócio? É inato ou podemos desenvolvê-las com a experiência? Fonte – professionalacademy.com
Marketing de Guerrilha: Pequenos Orçamentos e Grandes Resultados
O termo, criado pelo norte-americano Jay Conrad Levinson na década de 70, tem inspiração na Guerra do Vietnã (1959-1975), na qual os vietnamitas eram conhecidos por serem os grandes estrategistas, levando a cabo anos de batalha mesmo com equipamentos inferiores às dos Estados Unidos. O marketing de guerrilha, portanto, é altamente estratégico, utilizando-se de ferramentas […]
Por que o Empreendedor Brasileiro Não Tem o Hábito do Planejamento?
O brasileiro é realmente um povo diferente: tem fama de acomodado, mas a cada ano se mostra como um excelente organizador de grandes eventos e é um dos mais empreendedores do mundo. Segundo o Sebrae, a cada dez brasileiros adultos três estão envolvidos com o desenvolvimento de negócios próprios, e, de acordo com uma agência […]
Quais serão as Novas Tecnologias nos Próximos 10 anos?
Que o mundo anda cada vez mais rápido ninguém duvida – praticamente todo mundo têm a sensação de que os dias estão passando mais depressa, que o futuro chega a passos largos e, muitas vezes, inesperados. Mas essa sensação ganha ainda mais velocidade quando se pensa em termos tecnológicos, onde estávamos até bem pouco tempo […]
Seus negócios após as eleições americanas
Como seremos afetados e quais soluções a Prospecta oferece para sua empresa não sentir os reflexos O resultado das eleições nos Estados Unidos causou surpresa por um lado, sabor de vitória por outro – afinal o presidente eleito Donald Trump teve direito até a (pequena, é verdade) passeata de apoio em São Paulo. Mas como […]
7 estratégias para Geração de Leads B2B
Vendas B2B podem ser longas e complicadas, pois exigem uma abordagem muito metódica até a decisão de compra. A geração de leads é imprescindível para o negócio B2B, e novas ideias estão chegando para percebermos como aumentar o número de leads pode ser um grande desafio. Acompanhe aqui as melhores estratégias para gerar mais leads: […]
8 Hábitos de Vendedores para uma Prospecção Bem-sucedida
Prospecção é o sangue de um vendedor. Mas isso não é fácil de fazer, e não é fácil de aprender também. Mas não se preocupe. Os melhores vendedores têm seu próprio método, hábitos e rotinas, mas compartilham aqui 8 práticas em comum. Veja: 1) Eles realmente reservam um tempo para prospectar Prospectar é uma coisa […]
Planejamento de Vendas para Ampliar o Aproveitamento dos Leads Qualificados
Já vai longe o tempo em que as vendas eram baseadas na intuição e, hoje, quem não se atualiza nem usa a tecnologia a seu favor com certeza tem grandes chances de fechar as portas. O planejamento de vendas é uma das partes mais importantes de qualquer empreendimento, um instrumento que deve traduzir na prática […]
Antecipe Resultados e Crie uma Venda Sustentável
Em tempos de internet, muito provavelmente você já ouviu falar em palavras-chave – e se bobear já é até íntimo delas, de tanto procurar otimizar seus conteúdos de marketing digital. Claro, elas ajudam a aparecer nos primeiros resultados da busca orgânica do Google, mas a verdade é que a sua capacidade vai muito além de […]