Nem todo contato pode ser considerado um lead qualificado. Pensando nisso, a Prospecta desenvolveu uma tipificação estratégica: o Suspect.

O Suspect é uma empresa que apresenta sinais relevantes de interesse e potencial de compra. Ele representa um estágio intermediário: mais avançado que um contato inicial, mas ainda em análise quanto à real intenção de aquisição.

Essa distinção é crucial para garantir um processo comercial mais eficiente, segmentado e com foco em resultados. Ao identificar suspects com alto potencial de avanço, aumentamos a assertividade das ações de prospecção e melhoramos o aproveitamento do funil de vendas.