No todo contacto se convierte inmediatamente en una oportunidad calificada. Por eso, Prospecta desarrolló una tipificación estratégica: el Suspect. El Suspect es una empresa que muestra señales relevantes de interés y potencial de compra. Representa una etapa intermedia: más avanzada que un contacto inicial, aunque todavía en evaluación respecto a su intención real de adquisición.

Esta distinción es crucial para lograr un proceso comercial más eficiente, segmentado y orientado a resultados. Al identificar Suspects con alto potencial de avance, aumentamos la precisión de las acciones de SDRs externos, optimizamos la generación de oportunidades tecnológicas y mejoramos el agendamiento de reuniones a lo largo del embudo de ventas.