3 passos primordiais para a integração de Marketing e Vendas
Alinhamento entre Marketing e Vendas: como gerar mais oportunidades com prospecção ativa e SLA garantido Se a sua empresa B2B investe em marketing, gera oportunidades, mas as vendas não avançam, o problema pode estar na falta de integração entre Marketing e Vendas. Hoje, 78% das empresas B2B brasileiras afirmam que o desalinhamento entre essas áreas […]
Os 5 medos da geração de leads e como superá-los
Os 5 medos da geração de leads B2B — e como superá-los para escalar sua prospecção ativa A geração de leads é essencial para o crescimento contínuo de empresas B2B. Contudo, ela pode provocar insegurança: será eficaz? Será que os leads vão responder? Ou será que o esforço será em vão? Entretanto, é possível superar […]
[Infográfico] O que vendas e um relacionamento têm em comum?
O que vendas e relacionamentos têm em comum – E como isso pode transformar sua pré-venda B2B Por que essa metáfora faz sentido para sua empresa Imagine que você encontra alguém atraente na rua. Você não para essa pessoa e diz: “Você parece incrível. Vamos morar juntos?” — certo? Essa abordagem abrupta é, no mínimo, […]