Mais do que você pensa.
Imagine que você está andando na rua, quando vê uma pessoa muito atraente. Você nunca vai pará-lo e dizer: “Você parece incrível. Vamos morar juntos!” (Pelo menos esperamos que não).
É senso comum que esta abordagem é um tanto prematura, e provavelmente não vai resultar em nada de bom. A chance de você ter sucesso com essa aproximação precipitada é bastante improvável.
Então, por que muitos vendedores tomam essa atitude “afobada” para vender? Tirar um tempo para pesquisar o público-alvo e entender o que eles estão procurando (e se ele corresponde ao que você tem a oferecer) é crucial para uma venda bem sucedida – e para um relacionamento também.
Desacelerar e atingir um mercado específico, personalizar a prospecção para diferentes segmentos dentro desse mercado e chegar de uma forma que é otimizada para o seu comprador: descubra como envolver as perspectivas da maneira correta, conferindo o infográfico abaixo.
