Estudo de potencial de mercado traz os elementos corretos para facilitar a tomada de decisão dos gestores. Entenda!
O estudo de potencial de mercado é uma ferramenta que traz diversos benefícios para uma empresa que busca conquistar melhores resultados, assumindo um papel de protagonismo nos negócios.
Com as informações à disposição, é possível, por exemplo, identificar tendências e oportunidades, atuando de forma estratégica para conquistar novos clientes e superar a concorrência.
Engana-se quem pensa que o estudo de potencial de mercado é indicado apenas para quem está desejando iniciar um negócio. Ou somente para grandes empresas com orçamentos significativos à disposição.
Certamente, essa ferramenta é para todos aqueles que desejam atuar de forma estratégica e eficiente, evitando desperdícios de tempo e dinheiro. Dessa forma, torna-se possível atuar de forma mais dinâmica e racional, eliminando riscos de desperdícios ou se ações sem fundamentos, baseadas apenas no “achismo”.
Quando corretamente realizado, o estudo de potencial de mercado se transforma em um valioso diferencial para os gestores. Quer fazer a diferença em sua área de atuação, antecipando tendências e assumindo o protagonismo? Confira!
Estudo de potencial de mercado: definição
Como o nome indica, o estudo de potencial de mercado é um processo onde a empresa consegue reunir de forma eficiente as informações necessárias sobre a viabilidade e alcança de determinado produto ou serviço.
Em linhas gerais, a pesquisa permite validar determinadas teses iniciais, verificando se existe potencial de mercado para a solução que a empresa pretende ofertar.
Com o estudo de potencial de mercado à disposição, é possível ainda identificar quanto e quantas pessoas em potencial estariam dispostas a adquirir o produto ou serviço.
Dessa forma, o gestor consegue verificar quanto será necessário investir para atender satisfatoriamente esse público, evitando falhas no processo e também desperdício de dinheiro.
Este diagnóstico facilita ainda a criação de estratégias para a divulgação e promoção do produto ou serviço, garantindo uma atuação eficiente para a conquista dos potenciais leads.
Além, claro, a capacidade de chancelar a relevância de determinadas tendências e oportunidades avaliadas.
Qual a contribuição do estudo de potencial de mercado?
Com tantas aplicações, o estudo de potencial de mercado contribui diretamente com o processo de tomada de decisões em uma companhia. Afinal, saber como, quando e como um produto ou serviço deve ser lançado permite uma atuação mais precisa.
Este diagnóstico contribui, por exemplo, com os empresários que avaliam a viabilidade ou não em criar uma companhia nova.
Será que realmente determinado produto ou serviço tem relevância para o mercado? Será que o custo final é atrativo ou se tornará um impeditivo? Quantas pessoas são qualificadas para a aquisição? A minha empresa realmente conseguirá atender tamanha demanda?
Ao avaliar essas questões fica mais fácil entender a contribuição que o estudo de potencial de mercado promove para os gestores. Afinal, elimina o “achismo”, trazendo dados relevantes para a mesa de debates.
Portanto, é possível afirmar que entre as contribuições deste diagnóstico quando realizado corretamente estão: clareza, segurança e entendimento pleno do cenário.
Certamente, o mundo dos negócios não pode ser tratado como um “cassino de apostas”. Então, é de extrema importância trazer embasamento para tomar decisões com maior assertividade.
Dicas para um estudo de potencial de mercado eficiente
Para realmente conquistar os resultados almejados, o estudo de potencial de mercado precisa ser feito corretamente, apresentando segmentações e respostas que realmente possam fazer a diferença na tomada de decisões. Afinal, o objetivo é obter as informações corretas das pessoas certas.
Dessa forma, não existe lugar para amadorismo quando o assunto é estudo de potencial de mercado. Portanto, esqueça planilhas prontas e genéricas que prometem fazer milagres.
Por se tratar de um estudo, exige metodologia científica, com a correta análise de cada situação para a correta apuração das informações.
Vale lembrar que cada empresa possui suas particularidades, assim como tem objetivos distintos. Portanto, não é possível aplicar uma “receita de bolo” quando o assunto é estudo de potencial de mercado.
Suporte profissional necessário
Dessa forma, somente com o auxílio de profissionais qualificados é possível realmente confiar na integridade das informações coletadas, conseguindo assim traçar um panorama do cenário, quanto para aproveitar as oportunidades quanto para descartar caminhos questionáveis e duvidosos.
Com o suporte da tecnologia correta e com uma metodologia aprovada, o especialista conseguirá reunir os dados necessários, apresentando as respostas certas para as dúvidas do gestor.
A Prospecta Global Solutions, por exemplo, atua de forma ampla e customizada. Dessa forma, consegue promover um estudo de potencial de mercado completo.
Rico em detalhes, o material traz segmentação e posicionamento, assim como outras informações, como vantagem competitiva.
Dessa forma, é possível obter uma compreensão eficiente do ambiente competitivo, assim como das necessidades reais dos clientes para um determinado produto ou serviço.
Isso, portanto, transforma-se em um valioso diferencial para qualquer empresa, permitindo dinamizar as ações e, consequentemente, superar a concorrência.
