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Na Prospecta Global Solutions, entender o nível de maturidade de compra de cada empresa é essencial para garantir transparência, alinhamento de expectativas e uma parceria comercial de longo prazo.
Por isso, desenvolvemos a metodologia Debuyer – um processo exclusivo e estruturado para identificar, classificar e desenvolver compradores em potencial (buyers) dentro de cada oportunidade B2B.
A metodologia Debuyer, exclusiva da Prospecta Global Solutions, foi criada para identificar e qualificar decisores com potencial real de compra.
Com base no conceito de Desenvolvimento de Compradores (Development + Buyer), o método classifica o grau de maturidade da oportunidade e o momento ideal de abordagem, aumentando a eficiência da prospecção B2B.
A Prospecta é a única empresa autorizada a aplicar esse modelo em projetos de terceirização de SDRs, força de vendas externa e geração de demanda comercial para empresas de tecnologia.
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