Como otimizar as etapas do funil de vendas para a prospecção de clientes?
Funil de vendas na prospecção de clientes: guia definitivo para empresas B2B Se a sua equipe comercial sente que está “no escuro” sobre quantos contatos precisa fazer para bater a meta, o problema pode estar na falta de um funil de vendas estruturado.Com o funil, você transforma um processo complexo em uma estratégia clara, previsível […]
Sua abordagem de prospecção não está surtindo o efeito desejado?
Estratégias de prospecção de clientes B2B que geram resultados reais Quer saber como identificar compradores para o seu produto? Te mostro como 😉 A prospecção de clientes B2B mudou. Hoje, não basta ter uma lista de contatos ou enviar centenas de mensagens frias esperando que alguém responda. Para gerar resultados de verdade, é preciso unir […]
[Infográfico] A neurociência por trás do storytelling em vendas
A arte de contar histórias: como criar narrativas que geram conexão e confiança Saber como contar histórias envolventes é essencial para qualquer marca que deseja se destacar em um mercado saturado. Embora dados, números e argumentos racionais sejam importantes, nada conecta tanto quanto uma narrativa bem construída. Afinal, uma história poderosa desperta emoções, gera confiança e conquista […]
3 passos primordiais para a integração de Marketing e Vendas
Alinhamento entre Marketing e Vendas: como gerar mais oportunidades com prospecção ativa e SLA garantido Se a sua empresa B2B investe em marketing, gera oportunidades, mas as vendas não avançam, o problema pode estar na falta de integração entre Marketing e Vendas. Hoje, 78% das empresas B2B brasileiras afirmam que o desalinhamento entre essas áreas […]
Os 5 medos da geração de leads e como superá-los
Os 5 medos da geração de leads B2B — e como superá-los para escalar sua prospecção ativa A geração de leads é essencial para o crescimento contínuo de empresas B2B. Contudo, ela pode provocar insegurança: será eficaz? Será que os leads vão responder? Ou será que o esforço será em vão? Entretanto, é possível superar […]
[Infográfico] O que vendas e um relacionamento têm em comum?
O que vendas e relacionamentos têm em comum – E como isso pode transformar sua pré-venda B2B Por que essa metáfora faz sentido para sua empresa Imagine que você encontra alguém atraente na rua. Você não para essa pessoa e diz: “Você parece incrível. Vamos morar juntos?” — certo? Essa abordagem abrupta é, no mínimo, […]