Prospecta conquista o 1º lugar no ranking nacional das Melhores Empresas para Trabalhar de acordo com o GPTW 2023
A Prospecta Global Solutions [PGS], empresa especializada em soluções de prospecção, inteligência comercial, ampliação de mercados, sistemas inteligentes de CRM e relacionamento com potenciais compradores, com atuação no Brasil e em países como México, Chile, Colômbia, Portugal, Espanha e Estados Unidos, conquistou na última quarta-feira, 09/08/2023, o prêmio GPTW 2023 Melhores Empresas para Trabalhar do […]
O mercado de TI ainda está aquecido. E as suas vendas?
O mercado de tecnologia da informação e comunicação (TIC) deve crescer 7,6% no Brasil em 2023, segundo divulgado pela consultoria IDC Brasil. A projeção de crescimento é a maior na comparação com outros países do continente latino-americano. Só para você ter uma visão geral, na Colômbia a projeção é de 7,2% enquanto no México é de […]
É hora de conhecer o destino ideal para o seu negócio
Portugal tem sido um destino de pessoas de diversas nacionalidades que desejam começar a vida em outro país. Dentre elas, estamos nós, brasileiros que, segundo esta matéria, lideramos a lista. No entanto, Portugal não é apenas a escolha para quem quer sair do Brasil e recomeçar. O país é uma das principais opções de destino […]
Sua empresa tem Inteligência de Negócios?
“Data is the new oil” ou, em português, “Dados são o novo petróleo”. A frase, de Clive Humby, empresário de ciência de dados, logo ganhou os holofotes. Não é para menos, afinal, uma cultura baseada em análise de dados é essencial para empresas que desejam melhorar processos internos, ganhar agilidade e aumentar a lucratividade. Apesar […]
Só há humanidade em nós? E no seu negócio?
Muito tem se falado sobre transformação digital. Também estamos todos a par da importância da tecnologia nas empresas, especialmente para melhorar processos, aumentar a produtividade e reduzir custos. Outra discussão envolvendo o tema é como esse cenário impacta todos nós, seres humanos, em médio e longo prazo. Chat GPT e robótica, para citar dois exemplos, […]
Internacionalização de Vendas: o caminho para aumentar a competitividade do seu negócio
A digitalização e a transformação digital abriram as portas para muitas empresas que sonham em expandir fronteiras. Isso porque hoje, em um mundo indiscutivelmente globalizado, explorar novos horizontes é uma opção que pode trazer bons resultados para negócios de diferentes setores. A estratégia de internacionalização das vendas trata justamente disso. Como você verá nas próximas […]
Vendas por Telefone: 3 motivos para ainda investir na estratégia
As novas tecnologias e as mídias sociais trazem à tona novas formas de vender. Com isso, técnicas do passado, como as vendas por telefone, costumam ser abandonadas. Afinal, quem é que ainda gosta de receber uma ligação? É certo que as vendas por telefone soam como coisa do passado. Por isso, neste artigo queremos ajudar […]
Postura Investigativa: a cereja do bolo para aumentar suas vendas
93% dos processos de compra B2B começam com uma pesquisa online, segundo esta pesquisa. Na prática, significa dizer que, quando contatam uma empresa, a maioria dos leads de hoje já têm uma noção do que ela faz. Essa é a razão pela qual muito além de serem convencidos, os leads querem ser entendidos. Por mais […]
Da P a V. Quer ler pra entender?
De um lado, o cliente. De outro, um vendedor desinformado e que parece andar em círculos com suas perguntas. Para evitar situações como essas, existem os roteiros de prospecção. Também chamados de script de prospecção, infelizmente, eles não têm uma boa reputação. No entanto, o fato é que um bom roteiro pode significar uma verdadeira […]
A Inteligência Artificial prejudica ou auxilia o seu negócio?
Na essência, a atividade de vendas é uma interação entre pessoas. O que acontece quando o time comercial decide adotar ferramentas de Inteligência Artificial (IA)? Na teoria, tudo funciona, mas como é a realidade? As relações humanas ficam prejudicadas? Para responder a essas questões, decidimos elaborar este artigo especial. De uma vez por todas, entenda […]