Coaching de vendas: entenda o que é e como aplicar
O que é Coaching de Vendas e como aplicá-lo para turbinar sua equipe B2B Você sabia que vendedores com um coach eficaz atingem em média 19% mais metas? Isso foi identificado em estudo do Corporate Executive Board, que destaca a eficácia do coaching de vendas personalizado. Nesse artigo, entenda passo a passo o que é coaching […]
Lean Sales: entenda o que é e como aplicar
Lean Sales no B2B: O que é, por que aplicar e como implementar com eficácia A metodologia Lean Sales foi inspirada no Toyota Production System, desenvolvido no Japão após a Segunda Guerra Mundial em meio a severas restrições de recursos — e desde então continua gerando resultados expressivos em diferentes setores, incluindo vendas. No contexto […]
Cold Outreach: como usar os canais certos para gerar oportunidades no B2B
O que é Cold Outreach e por que ele se tornou essencial para empresas B2B Cold Outreach é o nome dado à prática de iniciar o contato com potenciais clientes que ainda não conhecem sua marca. Ou seja, são leads frios, sem relação anterior com sua empresa, mas que podem ter um alto potencial de […]
Case Prodb: como a terceirização de SDR gerou vendas reais com a Prospecta
SDR terceirizado B2B: como a Prodb aumentou as vendas Empresas de tecnologia que vendem para públicos técnicos sabem: prospectar com eficiência é um desafio constante. Afinal, abordar decisores como gestores de TI exige estratégia, timing e personalização. Por isso, cada vez mais companhias recorrem ao modelo de SDR terceirizado B2B. No entanto, nem toda operação […]
Atendimento humanizado em vendas – Personalize a experiência!
Atendimento humanizado em vendas: encante clientes e impulsione resultados B2B Atualmente, você precisa mais do que apenas oferecer um produto ou serviço. É imperativo entregar experiências memoráveis e relevantes. Para isso, o atendimento humanizado em vendas B2B vem se consolidando como estratégia decisiva. Por isso, este texto mostra como essa abordagem transforma pré-vendas, reduz atritos […]
10 sinais de que seus e-mails estão indo para o spam
10 Sinais de que seus e-mails estão indo para o spam (e como corrigir agora) Manter suas mensagens fora da caixa de spam não é apenas importante: é decisivo para o sucesso da sua prospecção ativa. Se os e-mails não chegam à caixa de entrada, todo o investimento em campanhas, listas e SDRs terceirizados é […]
10 erros comuns para evitar em vendas
Os 10 erros mais frequentes em vendas B2B — e como evitar cada um deles Evitar os erros certos pode ser a diferença entre uma venda comum e uma oportunidade escalável. Por isso, reunimos os 10 equívocos mais recorrentes em vendas B2B, com soluções práticas e embasamento real. Assim, você melhora sua performance, tem taxas […]
Como reduzir o ciclo de vendas: 8 estratégias para SaaS
Como reduzir o ciclo de vendas em SaaS e acelerar resultados Reduzir o ciclo de vendas em SaaS é uma prioridade estratégica para empresas que buscam crescimento previsível e sustentável. Quanto mais rápido seu time transforma oportunidades em clientes, mais saudável fica o fluxo de caixa e mais eficiente se torna o funil de vendas. […]
Funil em Y: conheça essa estratégia
Funil em Y: Como integrar inbound e outbound para acelerar suas vendas B2B O comportamento do consumidor mudou. As empresas B2B que dependem de uma única estratégia para gerar oportunidades acabam ficando para trás. Por isso, o funil em Y vem ganhando força: ele combina o melhor do inbound marketing e do outbound marketing para […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto + guia completo Montar uma lista de clientes potencialmente qualificados é um dos maiores desafios para equipes comerciais B2B. Se a sua empresa ainda perde tempo com planilhas confusas, dados desatualizados e oportunidades sem follow-up, está deixando dinheiro na mesa. Neste guia, você vai encontrar: Um modelo gratuito […]