Coaching de vendas: entenda o que é e como aplicar

Entender o que é e como aplicar o coaching de vendas pode revolucionar os resultados da sua equipe! O coaching de vendas é um processo personalizado que, ao longo do tempo, desenvolve e aprimora a equipe. Isso acontece por meio do trabalho contínuo na mentalidade dos vendedores, bem como no aperfeiçoamento de suas habilidades, […]
Lean Sales: entenda o que é e como aplicar

A metodologia Lean Sales foi criada pela Toyota no cenário após a Segunda Guerra Mundial. Mesmo que não seja um método extremamente recente, ele se prova eficaz em momentos difíceis. Tendo em vista que, é capaz de ajudar a empresa a vender mais e melhor, contribuindo para que a equipe do negócio consiga ter resultados […]
Cold Outreach: como usar os canais certos para gerar oportunidades no B2B

O que é Cold Outreach e por que ele se tornou essencial para empresas B2B Cold Outreach é o nome dado à prática de iniciar o contato com potenciais clientes que ainda não conhecem sua marca. Ou seja, são leads frios, sem relação anterior com sua empresa, mas que podem ter um alto potencial de […]
Case Prodb: como a terceirização de SDR gerou vendas reais com a Prospecta

SDR terceirizado B2B: como a Prodb aumentou as vendas Empresas de tecnologia que vendem para públicos técnicos sabem: prospectar com eficiência é um desafio constante. Afinal, abordar decisores como gestores de TI exige estratégia, timing e personalização. Por isso, cada vez mais companhias recorrem ao modelo de SDR terceirizado B2B. No entanto, nem toda operação […]
Atendimento humanizado em vendas – Personalize a experiência!

O atendimento humanizado em vendas faz toda a diferença para que se tenha bons resultados e a empresa construa relacionamento com seus clientes. Todavia, é importante saber como implementar o atendimento humanizado, para que ele seja tão eficaz quanto o esperado. E é justamente por isso que trouxemos uma série de informações e dicas úteis, […]
10 sinais de que seus e-mails estão indo para o spam

Toda equipe de vendas precisa estar atenta aos sinais de que os e-mails podem estar caindo na caixa de spam. Afinal, esse é o pior cenário para qualquer profissional que trabalha com prospecção por e-mail marketing. Esse problema pode acontecer, mas identificá-lo rapidamente faz toda a diferença. Quando algo foge do esperado, uma estratégia […]
10 erros comuns para evitar em vendas

O processo de vendas requer que o profissional evite erros comuns que possam arruinar a conclusão de sua transação. Por isso mesmo, é importante entender como estruturar cada etapa e lidar com as variáveis para que possa concluir a venda e garantir um cliente satisfeito. Diante de tal necessidade, trouxemos informações que vão te ajudar […]
Como reduzir o ciclo de vendas: 8 estratégias para SaaS

Reduzir o ciclo de vendas para SaaS pode ser fundamental para que a equipe se torne mais efetiva ao fechar negócios. Um processo mais curto significa mais agilidade na geração de receita, maior produtividade da equipe e melhor aproveitamento de oportunidades. Tendo em vista que um ciclo de vendas longo afeta negativamente o faturamento, […]
Funil em Y: conheça essa estratégia

Entender a estratégia de funil em Y é fundamental para que sua marca possa vender mais. A estratégia considera o novo mercado e foi usada pioneiramente pela Layer Up. O objetivo do funil em Y é garantir que as equipes de inbound e outbound trabalhem juntas, com o intuito de viabilizar que a troca de […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!

O uso de planilha de prospecção de clientes é um verdadeiro aliado das equipes de vendas, aproveitando um maior controle dos processos de prospecção. Afinal, é importante ter informações detalhadas sobre o processo de vendas, com o intuito de garantir que se tenha eficiência no processo. Acompanhar de perto o desempenho dos vendedores e da […]