Coaching de vendas: entenda o que é e como aplicar
Entender o que é e como aplicar o coaching de vendas pode revolucionar os resultados da sua equipe! O coaching de vendas é um processo personalizado que, ao longo do tempo, desenvolve e aprimora a equipe. Isso acontece por meio do trabalho contínuo na mentalidade dos vendedores, bem como no aperfeiçoamento de suas […]
Lean Sales: entenda o que é e como aplicar
A metodologia Lean Sales foi criada pela Toyota no cenário após a Segunda Guerra Mundial. Mesmo que não seja um método extremamente recente, ele se prova eficaz em momentos difíceis. Tendo em vista que, é capaz de ajudar a empresa a vender mais e melhor, contribuindo para que a equipe do negócio consiga ter resultados […]
Cold Outreach: conheça os principais canais
Já ouviu falar sobre o conceito de cold outreach (alcance frio)? Trata-se de um conceito muito importante para os negócios e que precisa estar na mente de sua equipe de vendas. Afinal, aborda justamente o processo de alcançar clientes em potencial e clientes que não possuem um relacionamento ainda com a marca. Entender […]
Case de sucesso Prodb: oportunidades qualificadas com a Prospecta
Está em dúvida que uma união entre empresas pode impulsionar seu negócio em vendas e oportunidades? Nos últimos anos a Prodb atuou simplificando a geração de oportunidades e acelerando o crescimento com soluções estratégicas de terceirização de TI. Todavia, foi através da parceria com a Prospecta Global Solutions que a Prodb alcançou novos […]
Atendimento humanizado em vendas – Personalize a experiência!
O atendimento humanizado em vendas faz toda a diferença para que se tenha bons resultados e a empresa construa relacionamento com seus clientes. Todavia, é importante saber como implementar o atendimento humanizado, para que ele seja tão eficaz quanto o esperado. E é justamente por isso que trouxemos uma série de informações e […]
10 sinais de que seus e-mails estão indo para o spam
Toda equipe de vendas precisa estar atenta aos sinais de que os e-mails podem estar caindo na caixa de spam. Afinal, esse é o pior cenário para qualquer profissional que trabalha com prospecção por e-mail marketing. Esse problema pode acontecer, mas identificá-lo rapidamente faz toda a diferença. Quando algo foge do esperado, uma […]
10 erros comuns para evitar em vendas
O processo de vendas requer que o profissional evite erros comuns que possam arruinar a conclusão de sua transação. Por isso mesmo, é importante entender como estruturar cada etapa e lidar com as variáveis para que possa concluir a venda e garantir um cliente satisfeito. Diante de tal necessidade, trouxemos informações que vão […]
Como reduzir o ciclo de vendas: 8 estratégias para SaaS
Reduzir o ciclo de vendas para SaaS pode ser fundamental para que a equipe se torne mais efetiva ao fechar negócios. Um processo mais curto significa mais agilidade na geração de receita, maior produtividade da equipe e melhor aproveitamento de oportunidades. Tendo em vista que um ciclo de vendas longo afeta negativamente o […]
Funil em Y: conheça essa estratégia
Entender a estratégia do funil em Y é essencial para aumentar suas vendas. Afinal, essa abordagem considera o novo mercado e foi utilizada pioneiramente pela Layer Up. Além disso, o funil em Y integra as equipes de inbound e outbound, permitindo a troca eficiente de informações e expertise para gerar mais vendas. Dessa forma, a […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!
O uso de planilha de prospecção de clientes é um verdadeiro aliado das equipes de vendas, aproveitando um maior controle dos processos de prospecção. Afinal, é importante ter informações detalhadas sobre o processo de vendas, com o intuito de garantir que se tenha eficiência no processo. Acompanhar de perto o desempenho dos vendedores e da […]