O que são Touchpoints e dicas para fazer
Entender o que são touchpoints pode revolucionar o seu relacionamento com o cliente! Tendo em vista que, é preciso estabelecer estrategicamente quais são os pontos de contato entre sua empresa e os clientes. De modo que, todas as interações que ocorrem ao longo da jornada de compra sejam mapeadas e possam trazer bons resultados para […]
Prospecção de mercado: 5 boas práticas
A prospecção de mercado é uma etapa essencial no processo de vendas, pois envolve a identificação e atração de novos clientes em potencial. Além disso, para obter resultados consistentes, é fundamental adotar uma abordagem estratégica, segmentar corretamente os leads e guiá-los até o momento ideal para a equipe de vendas. Com um processo de prospecção […]
Case de sucesso Prodb: oportunidades qualificadas com a Prospecta
Está em dúvida que uma união entre empresas pode impulsionar seu negócio em vendas e oportunidades? Nos últimos anos a Prodb atuou simplificando a geração de oportunidades e acelerando o crescimento com soluções estratégicas de terceirização de TI. Todavia, foi através da parceria com a Prospecta Global Solutions que a Prodb alcançou novos […]
Atendimento humanizado em vendas – Personalize a experiência!
O atendimento humanizado em vendas faz toda a diferença para que se tenha bons resultados e a empresa construa relacionamento com seus clientes. Todavia, é importante saber como implementar o atendimento humanizado, para que ele seja tão eficaz quanto o esperado. E é justamente por isso que trouxemos uma série de informações e […]
10 sinais de que seus e-mails estão indo para o spam
Toda equipe de vendas precisa estar atenta aos sinais de que os e-mails podem estar caindo na caixa de spam. Afinal, esse é o pior cenário para qualquer profissional que trabalha com prospecção por e-mail marketing. Esse problema pode acontecer, mas identificá-lo rapidamente faz toda a diferença. Quando algo foge do esperado, uma […]
10 erros comuns para evitar em vendas
O processo de vendas requer que o profissional evite erros comuns que possam arruinar a conclusão de sua transação. Por isso mesmo, é importante entender como estruturar cada etapa e lidar com as variáveis para que possa concluir a venda e garantir um cliente satisfeito. Diante de tal necessidade, trouxemos informações que vão […]
Como reduzir o ciclo de vendas: 8 estratégias para SaaS
Reduzir o ciclo de vendas para SaaS pode ser fundamental para que a equipe se torne mais efetiva ao fechar negócios. Um processo mais curto significa mais agilidade na geração de receita, maior produtividade da equipe e melhor aproveitamento de oportunidades. Tendo em vista que um ciclo de vendas longo afeta negativamente o […]
Funil em Y: conheça essa estratégia
Entender a estratégia do funil em Y é essencial para aumentar suas vendas. Afinal, essa abordagem considera o novo mercado e foi utilizada pioneiramente pela Layer Up. Além disso, o funil em Y integra as equipes de inbound e outbound, permitindo a troca eficiente de informações e expertise para gerar mais vendas. Dessa forma, a […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!
O uso de planilha de prospecção de clientes é um verdadeiro aliado das equipes de vendas, aproveitando um maior controle dos processos de prospecção. Afinal, é importante ter informações detalhadas sobre o processo de vendas, com o intuito de garantir que se tenha eficiência no processo. Acompanhar de perto o desempenho dos vendedores e da […]
Dicas valiosas para prospectar no mercado e alavancar as vendas
Todo SDR precisa de dicas valiosas para prospectar no mercado. Tendo em vista que, as prospecções serão úteis para que possa alavancar as vendas. Em muitos casos os profissionais não conseguem ser eficientes na prospecção em alguns dias e isso acaba desmotivando que continue o processo de encontrar bons leads. Para evitar que […]