O que são Touchpoints e dicas para fazer
O que são Touchpoints e como usá-los para potencializar suas vendas B2B Entender o que são touchpoints e como otimizá-los pode revolucionar o relacionamento com seus clientes. Em um mercado cada vez mais competitivo, planejar estrategicamente os pontos de contato entre a sua empresa e os consumidores é o que diferencia marcas comuns de negócios […]
Prospecção de mercado: 5 boas práticas
Prospecção de Mercado B2B: estratégias que geram resultados reais A prospecção de mercado é o ponto de partida essencial para o sucesso em vendas B2B. Quando bem executada, reduz o custo de aquisição de clientes (CAC), acelera decisões de compra e aumenta a taxa de conversão. A seguir, descubra como transformar esse processo com clareza, […]
Case Prodb: como a terceirização de SDR gerou vendas reais com a Prospecta
SDR terceirizado B2B: como a Prodb aumentou as vendas Empresas de tecnologia que vendem para públicos técnicos sabem: prospectar com eficiência é um desafio constante. Afinal, abordar decisores como gestores de TI exige estratégia, timing e personalização. Por isso, cada vez mais companhias recorrem ao modelo de SDR terceirizado B2B. No entanto, nem toda operação […]
Atendimento humanizado em vendas – Personalize a experiência!
Atendimento humanizado em vendas: encante clientes e impulsione resultados B2B Atualmente, você precisa mais do que apenas oferecer um produto ou serviço. É imperativo entregar experiências memoráveis e relevantes. Para isso, o atendimento humanizado em vendas B2B vem se consolidando como estratégia decisiva. Por isso, este texto mostra como essa abordagem transforma pré-vendas, reduz atritos […]
10 sinais de que seus e-mails estão indo para o spam
10 Sinais de que seus e-mails estão indo para o spam (e como corrigir agora) Manter suas mensagens fora da caixa de spam não é apenas importante: é decisivo para o sucesso da sua prospecção ativa. Se os e-mails não chegam à caixa de entrada, todo o investimento em campanhas, listas e SDRs terceirizados é […]
10 erros comuns para evitar em vendas
Os 10 erros mais frequentes em vendas B2B — e como evitar cada um deles Evitar os erros certos pode ser a diferença entre uma venda comum e uma oportunidade escalável. Por isso, reunimos os 10 equívocos mais recorrentes em vendas B2B, com soluções práticas e embasamento real. Assim, você melhora sua performance, tem taxas […]
Como reduzir o ciclo de vendas: 8 estratégias para SaaS
Como reduzir o ciclo de vendas em SaaS e acelerar resultados Reduzir o ciclo de vendas em SaaS é uma prioridade estratégica para empresas que buscam crescimento previsível e sustentável. Quanto mais rápido seu time transforma oportunidades em clientes, mais saudável fica o fluxo de caixa e mais eficiente se torna o funil de vendas. […]
Funil em Y: conheça essa estratégia
Funil em Y: Como integrar inbound e outbound para acelerar suas vendas B2B O comportamento do consumidor mudou. As empresas B2B que dependem de uma única estratégia para gerar oportunidades acabam ficando para trás. Por isso, o funil em Y vem ganhando força: ele combina o melhor do inbound marketing e do outbound marketing para […]
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto para baixar + dicas!
Planilha de prospecção de clientes: modelo pronto + guia completo Montar uma lista de clientes potencialmente qualificados é um dos maiores desafios para equipes comerciais B2B. Se a sua empresa ainda perde tempo com planilhas confusas, dados desatualizados e oportunidades sem follow-up, está deixando dinheiro na mesa. Neste guia, você vai encontrar: Um modelo gratuito […]
Dicas valiosas para prospectar no mercado e alavancar as vendas
Dicas de prospecção para SDRs: 7 táticas essenciais para vender mais Se você é SDR ou gestor comercial, sabe que a prospecção é o motor das vendas B2B. No entanto, para se destacar no mercado, não basta ligar e enviar e-mails: é preciso estratégia, personalização e foco em resultados. Neste guia, você vai conhecer 7 […]