O mercado de TI segue aquecido — e suas vendas?
O setor de tecnologia da informação e comunicação (TIC) deve crescer 7,6 % em 2023 no Brasil, segundo a consultoria IDC Brasil. Isso posiciona o país como líder em crescimento na América Latina — seguido por Colômbia (7,2 %), México (6,2 %), Chile e Equador (5,8 % cada), Peru (3 %), enquanto a Argentina terá retração de –0,5 %. Mesmo diante de riscos globais, o Brasil lidera com projeção de 4,1 % no cenário conservador.
Por que isso importa para suas vendas?
Alta demanda exige estrutura: o mercado aquecido traz oportunidades, mas sem processos, equipe e funil otimizados, você corre o risco de perder leads quentes.
Ciclos mais longos em B2B: o funil deve ser eficaz desde o início — prospecção bem elaborada reduz tempo de vendas e melhora conversão.
Transforme esse mercado em vantagem competitiva
Qualifique antes de abordar
Classifique prospectos por perfil ideal, considerando custos, precificação e maturidade.
Aqui na Prospecta, trabalhamos com o estágio “suspect”, nível acima dos leads comuns, aumentando a assertividade.
Otimize seu funil
Priorizando leads com maior potencial, sua equipe de vendas fecha mais com menos esforço.
Resultado: produtividade elevada e ciclo de vendas mais ágil.
Adoção de abordagem consultiva
Contato com valor desde o primeiro momento.
Responda diretamente às dores: tempo, expansão, qualidade.
Benefícios de investir em prospecção eficiente no mercado de TI
Mais oportunidades reais, não apenas volume vazio.
Redução do ciclo de vendas, acelerando resultados.
Maior produtividade do time comercial.
Diferenciação em cenários competitivos.
Como a Prospecta acelera seus resultados
Avaliamos custo médio de fechamento, precificação ideal e perfil ideal de cliente (ICP) antes da primeira conversa.
Aplicamos classificação “suspect”, garantindo foco em potenciais com maior maturidade.
Estruturamos funil que prioriza conversão e elimina retrabalho.
Com garantias de SLA para SDR terceirizado, entregamos funil qualificado para acelerar seu pipeline.
Prospecção consultiva: o alicerce de vendas reais
Focar apenas em captar contatos não basta. É essencial entender quem são os compradores certos e oferecer valor desde o primeiro contato. Em um mercado aquecido, a prospecção é a base para transformar oportunidades em vendas reais.
FAQ — Perguntas frequentes
1. O que significa mercado de TI aquecido?
É quando o setor cresce acima da média, impulsionando oportunidades de vendas — como os 7,6 % projetados para o Brasil em 2023.
2. Por que minha equipe precisa de qualificação de leads?
Leads qualificados reduzem ciclo, aumentam produtividade e melhoram a conversão. Sem isso, você gasta tempo filtrando prospects inadequados.
3. O que é classificação “suspect”?
É um estágio logo após o lead, com maturidade maior e mais chances de converter — otimizando o foco dos SDRs.
4. Como a Prospecta implementa SLA garantido?
Oferecemos SDRs terceirizados com metas claras e cumprimento de SLA, com funil de contatos prontos para acelerar seu ciclo de vendas.
5. Como a abordagem consultiva agrega valor?
Ela gera confiança desde o primeiro contato, se alinha às dores do cliente e cria conexão, aumentando a taxa de resposta e fidelização.
Próximos passos
Se você quer:
Acompanhar o crescimento do mercado,
Otimizar seu funil comercial,
Ter SDRs especializados com SLA confiável,
então agende uma conversa com um especialista da Prospecta. Descubra como nossa solução de pré-vendas, geração de oportunidades e SDR terceirizado com SLA pode acelerar sua transformação comercial.
