Prospecção em um mercado de TI aquecido: sua empresa está pronta?
O mercado de tecnologia da informação e comunicação (TIC) deve crescer 7,6% no Brasil em 2023, segundo dados da consultoria IDC Brasil. Essa projeção coloca o país na liderança do crescimento no setor em toda a América Latina. Com isso, a prospecção em um mercado de TI aquecido se torna ainda mais estratégica para empresas que desejam expandir suas vendas B2B.
Para você ter uma visão geral: na Colômbia a previsão é de 7,2%, no México 6,2%, seguidos por Chile (5,8%), Equador (5,8%) e Peru (3%). Já na Argentina, a expectativa é negativa, com -0,5%.
Mesmo com o risco de recessão global, a IDC projeta crescimento de 4,1% para o Brasil, ainda à frente dos demais países da região.
Suas vendas acompanham esse crescimento?
Com o mercado em expansão, empresas de TI têm diante de si um mar de possibilidades. Além do aumento nas vendas, abrem-se portas para a internacionalização e diversificação dos serviços.
No entanto, esse cenário exige preparação. A prospecção em um mercado de TI aquecido precisa ser estruturada para gerar resultados concretos. Times de vendas precisam estar prontos para captar, nutrir e converter leads com mais eficiência.
Desafios do crescimento: onde você pode perder oportunidades
Embora os números sejam promissores, nem todas as empresas estão preparadas para aproveitar essa maré positiva. A alta demanda exige estrutura, processos eficientes e equipes bem treinadas.
Em vendas B2B, os ciclos costumam ser longos. Por isso, o funil de vendas precisa ser otimizado desde o início. A prospecção, nesse contexto, faz toda a diferença para evitar desperdício de tempo e energia com leads que não têm potencial real de conversão.
Como transformar a prospecção em diferencial competitivo
Imagine um funil composto majoritariamente por leads quentes. Embora alcançar 100% disso não seja realista, é possível melhorar a qualidade dos contatos com uma estratégia de prospecção bem definida.
Com um processo de qualificação sólido, os vendedores focam nos prospects com maior chance de conversão. Dessa forma, aumentam a produtividade e reduzem o tempo médio de fechamento.
Aqui na Prospecta, por exemplo, analisamos o custo médio de vendas, precificação e perfil de clientes ideais antes de iniciar qualquer abordagem. Além disso, trabalhamos com a classificação “suspect”, que identifica potenciais compradores com maturidade superior a um lead comum.
Por que investir em prospecção em um mercado de TI aquecido?
Com o aumento da concorrência, as empresas que desejam se destacar precisam começar forte: pela prospecção. Não basta captar contatos — é preciso entender quem são os compradores certos e construir uma abordagem consultiva que gere valor desde o primeiro contato.
Portanto, reforçamos: a prospecção em um mercado de TI aquecido é o alicerce para transformar oportunidades em vendas reais.
Quer saber como a Prospecta pode ajudar sua empresa a atrair e converter os clientes ideais? Clique aqui e conheça nossos serviços.
