Está em dúvida que uma união entre empresas pode impulsionar seu negócio em vendas e oportunidades? Nos últimos anos a Prodb atuou simplificando a geração de oportunidades e acelerando o crescimento com soluções estratégicas de terceirização de TI.
Todavia, foi através da parceria com a Prospecta Global Solutions que a Prodb alcançou novos patamares de resultados em vendas.
E é justamente sobre esse case que trouxemos mais informações hoje. Com o intuito de auxiliar a garantir que possa
Vendas e oportunidades de negócios: Prodb e Prospecta Global Solutions um case de sucesso
A parceria entre Prodb e Prospecta Global Solutions é um exemplo de sucesso. Nos últimos anos a união das duas empresas possibilitou ótimos resultados para o time de vendas da Prodb.
Todavia, é importante compreender como o case se estabeleceu, para que seja possível identificar oportunidades de garantir que o mesmo padrão de sucesso possa se estabelecer em seu negócio.
Afinal, observando o que deu certo é possível replicar o modelo, com o intuito de potencializar os seus resultados. E é por isso que trouxemos todos os detalhes sobre essa parceria.
Para que possa entender como os serviços de prospecção poderão fazer toda a diferença para a conquista de resultados expressivos em seu negócio.
Sobre a Prodb
A Prodb é uma empresa especializada em terceirização de TI, oferecendo soluções completas em infraestrutura de TI em nuvem. A atuação da empresa se dá personalizando servidores virtuais para que seus clientes possam focar em seus negócios sem preocupações técnicas.
Com mais de 10 anos de experiência no mercado, a Prodb atende mais de 250 clientes, administrando mais de 600 servidores.
A missão da Prodb é simplificar, garantindo que os clientes tenham tempo para crescer seus negócios sem precisar se preocupar com questões como cloud server, hospedagem de softwares ou banco de dados.
Desafios Comerciais da Prodb
Antes de iniciar a parceria com a Prospecta, a Prodb enfrentava dois desafios principais:
- A dificuldade de conseguir oportunidades qualificadas no segmento de atuação;
- A barreira de contato com o público-alvo, mais especificamente os Gestores de TI.
Segundo Leandro Antonio Favoretto, Gerente Comercial da Prodb “Nosso maior desafio era conseguir oportunidades qualificadas no nosso segmento e quebrar a barreira de contato com os Gestores de TI, que são nosso público-alvo”.
Diante da dificuldade já rastreada pela equipe, a Prospecta foi contratada para oferecer soluções que se mostraram muito relevantes.
Soluções da Prospecta para a Prodb
Para resolver os desafios anteriormente citados, a Prodb contratou o serviço de geração de demanda (Suspect) da Prospecta. Com isso, o tempo dos consultores de vendas foi otimizado, permitindo que a equipe se concentrasse nas oportunidades geradas.
Cada oportunidade levantada pela equipe Prospecta era enviada de forma detalhada, incluindo os interesses específicos de cada possível cliente, facilitando o trabalho da equipe de vendas.
“Com o serviço de geração de oportunidades da Prospecta, conseguimos otimizar o tempo dos nossos consultores de vendas, que agora podem focar nas oportunidades geradas, já que elas vêm com todos os detalhes do interesse do possível cliente,” afirma Leandro.
Além disso, a Prodb utiliza o serviço de análise e geração de demanda comercial (SUSPECT) da Prospecta, voltado para produtos e serviços no ramo de negócios em que atuam.
Aspecto que faz toda a diferença para a otimização dos resultados. Afinal, é um contato que realmente tem o perfil de cliente da Prodb, aumentando as chances de sucesso nas interações.
Resultados e experiência da Prodb com a Prospecta
A parceria entre a Prodb e a Prospecta já dura ao longo de vários anos, sendo continuamente renovada e ajustada conforme as necessidades de cada período. Afinal, nós entendemos que a empresa é um organismo vivo, com diferentes objetivos a serem alcançados e isso demanda ajuste contínuo para que a parceria seja sempre positiva.
Um dos fatores-chave para o sucesso dessa colaboração é a imersão da Prospecta no momento e posicionamento da Prodb no mercado. Uma vez que, a Prospecta se esforça para entender quem é o público-alvo da Prodb, onde atuam e em quais segmentos são mais competitivos, direcionando a geração de oportunidades de forma precisa e eficaz.
“Nossa experiência com a Prospecta tem sido muito boa. Estamos juntos há vários anos, sempre renovando e ajustando nossa parceria conforme as nossas necessidades,” diz Leandro. “O sucesso dessa parceria se deve muito à imersão que a Prospecta faz no nosso momento e posicionamento no mercado. Eles realmente entendem quem é nosso público-alvo, onde atuamos e em quais segmentos somos mais competitivos.”
Leandro também elogia a postura da Prospecta em relação ao atendimento ao cliente: “A Prospecta tem uma política de trabalho muito correta e flexível, sempre ouvindo ativamente nossas necessidades. Isso faz toda a diferença na escolha de um fornecedor que nós consideramos um parceiro.”
Gostaria de ver sua empresa alcançando resultados semelhantes? Venha ser o próximo case de sucesso da Prospecta Global Solutions! Entre em contato conosco e descubra como podemos transformar seus desafios comerciais em oportunidades de crescimento. Vamos juntos construir uma história de sucesso.
Entenda os fatores de sucesso da parceria que gera vendas e oportunidades
É perfeitamente compreensível enxergar o sucesso da parceria e pensar em copiar a estratégia. Todavia, é importante perceber que existem alguns fatores que fizeram a Prodb alcançar bons resultados ao contratar a Prospecta.
E te adiantamos: a personalização é o principal fator. Tendo em vista que, somente entendendo profundamente o negócio e o público-alvo da empresa é possível traçar uma estratégia de captação eficiente.
Dessa forma é possível entrar em contato com as pessoas corretas, fazendo uma prospecção eficiente para passar ao time de vendas da Prodb.
Sem um entendimento profundo do negócio e suas necessidades é impossível alcançar resultados expressivos. Portanto, meramente copiar a ideia não costuma ser suficiente para alcançar bons resultados.
Cliente: Prodb
Site: https://www.prodb.com.br/
Garanta vendas e oportunidades com a Prospecta
A Prospecta Global Solutions se dedica para cada cliente, com o intuito de promover vendas e oportunidades de negócios para nossos parceiros.
Após compreender detalhadamente a empresa, atuamos de forma estratégica com equipe treinada e tecnologia de ponta para uma prospecção eficiente.
Entre em contato conosco, obtenha seu orçamento e garanta um time altamente comprometido auxiliando a sua equipe de vendas a potencializar os resultados diários.
