Falta de planejamento do empreendedor brasileiro: como mudar essa realidade
O brasileiro é conhecido por sua criatividade e capacidade de improviso. No entanto, quando o assunto é abrir um negócio, a falta de planejamento do empreendedor brasileiro ainda é um grande obstáculo. Segundo o Sebrae, três em cada dez brasileiros adultos estão envolvidos com o desenvolvimento de negócios próprios. Ainda assim, 80% dessas empresas fecham antes de completarem cinco anos.
Esse alto índice de mortalidade empresarial revela um padrão preocupante: a maioria dos empreendedores brasileiros inicia sua jornada sem uma base estratégica sólida. E embora esse comportamento pareça instintivo, é possível reverter a situação com organização e conhecimento. A seguir, entenda por que a falta de planejamento do empreendedor brasileiro é tão comum — e como combatê-la.
Imediatismo: um vilão silencioso
O desejo de faturar rapidamente leva muitos empreendedores a ignorarem etapas fundamentais. Essa pressa, porém, custa caro. Uma pesquisa da Mission Facilitators mostra que, das 26 mil startups que faliram em 2015, 67% não tinham planejamento estratégico. Além disso, 86% dos executivos entrevistados gastavam menos de uma hora por mês com esse tema.
Esse dado reforça o problema da falta de planejamento do empreendedor brasileiro. A rotina puxada e o acúmulo de funções fazem com que o planejamento fique sempre para depois. No entanto, é justamente essa ausência de visão a longo prazo que compromete a sobrevivência da empresa.
A falta de conhecimento atrapalha o planejamento
Outro fator que contribui para a falta de planejamento do empreendedor brasileiro é o desconhecimento técnico. Muitos empresários dominam a prática, mas não têm preparo para gerenciar o negócio de forma estratégica.
Eles controlam o caixa, fazem vendas, mas não conseguem traçar metas ou estabelecer objetivos claros. O crescimento do negócio acaba expondo essas falhas de gestão, que dificultam a escalabilidade e a consolidação da empresa no mercado.
Prioridades desalinhadas com o crescimento
Faturar é importante, mas não basta. A falta de visão sobre aspectos como prospecção, retenção de clientes e diferenciação da concorrência trava o crescimento. Muitos empresários ainda acreditam que um bom produto se vende sozinho — o que está longe da realidade.
Para se destacar, é essencial planejar ações comerciais, identificar o público certo e mostrar, com clareza, como a sua solução atende às necessidades dele. Sem esse tipo de estratégia, a concorrência se aproveita da brecha e conquista o espaço que deveria ser seu.
Gerar valor também faz parte do planejamento
Empreender não é apenas vender. É também gerar valor para a sociedade. Soluções úteis, informação de qualidade, contribuição para a economia e impacto positivo no dia a dia do cliente — tudo isso fortalece a imagem da empresa.
Ao pensar nessas entregas, o empreendedor passa a estruturar objetivos concretos. Ou seja, começa a planejar. E isso não exige ações mirabolantes, mas decisões conscientes, bem pensadas e com propósito claro.
Como reverter a falta de planejamento?
A boa notícia é que nunca é tarde para mudar. Com o apoio de especialistas e ferramentas certas, é possível estruturar um plano de crescimento baseado em metas, personas, processos e canais de vendas.
A Prospecta Empresas, por exemplo, é pioneira em prospecção comercial no Brasil. Com mais de 15 anos de experiência, ajudamos negócios a identificar clientes ideais, desenvolver mercados e aumentar as vendas. Se o seu empreendimento precisa de planejamento para crescer, marque uma conversa com nossos especialistas. Podemos te mostrar o caminho.
