Postura Investigativa: a cereja do bolo para aumentar suas vendas
Postura Investigativa: o ingrediente secreto para vender mais no B2B Você sabia que 93% dos processos de compra B2B começam com uma pesquisa online? Isso significa que, quando um potencial cliente chega até você, ele provavelmente já sabe bastante sobre sua empresa e seus concorrentes. Por isso, mais do que convencer, o verdadeiro diferencial está […]
Roteiro de prospecção: o guia definitivo para vender mais com Inside Sales
Roteiro de prospecção Inside Sales: o guia definitivo para SDRs e times comerciais Se o seu time de vendas ainda aborda cada oportunidade de forma improvisada, é hora de rever a estratégia.Em um mercado competitivo, um roteiro de prospecção inside sales bem estruturado pode ser o diferencial para gerar oportunidades qualificadas, aumentar a conversão e […]
A Inteligência Artificial prejudica ou auxilia o seu negócio?
A inteligência artificial prejudica ou auxilia o seu negócio? O desafio está em equilibrar tecnologia e fator humano Você já se perguntou se a Inteligência Artificial (IA) enfraquece o fator humano nas vendas? Ou se ela, ao contrário, potencializa os resultados do time comercial? Neste artigo, respondemos com clareza. Afinal, Tecnologia e Fator Humano podem […]
Revolução digital nas vendas: por que sua equipe precisa se adaptar agora?
Revolução digital nas vendas: sua equipe está preparada? O que mudou, e por que isso importa agora A transformação digital provocou um salto exponencial em tecnologia e no comportamento do comprador. Hoje em dia, usuários e vendedores podem interagir 24/7, em diferentes fusos e dispositivos. Além disso, ferramentas como CRMs aumentam eficiência, produtividade e transparência, […]
CRM x ERP: diferenças, sinergia e qual solução adotar primeiro
CRM vs ERP: Qual escolher para impulsionar o crescimento da sua empresa B2B? Gerir uma empresa de tecnologia em crescimento exige mais do que bons produtos: é preciso eficiência e estratégia. Em algum momento, surge a dúvida inevitável: devo investir primeiro em um CRM ou em um ERP? Essa escolha impacta diretamente suas vendas, sua […]
O que sua empresa ganha ao investir em um CRM? Veja 4 benefícios para as vendas
Por que investir em um CRM traz resultados reais para o seu negócio Investir em um CRM (Customer Relationship Management) não é apenas uma escolha tecnológica. É uma decisão estratégica. Afinal, sem automação, organização e inteligência comercial, suas vendas podem estagnar. Por isso, se a sua meta é crescer com previsibilidade, integrar CRM ao seu […]
Tudo que você precisa saber sobre Vendas Híbridas
Vendas híbridas B2B: como integrar estratégias online e offline para aumentar resultados “O futuro das vendas B2B é híbrido”. A frase vem do título de uma matéria publicada no site da McKinsey & Company. Segundo o texto, dois pontos se destacam: Estima-se que o modelo de vendas híbridas seja o mais dominante; As vendas híbridas […]
Aumente o lucro da sua empresa em 95%
Fidelização de clientes B2B: como reter e lucrar mais com estratégias inteligentes Atrair novos clientes é importante. Mas, no B2B, reter quem já confia na sua empresa é ainda mais lucrativo. Em mercados de alta concorrência, ignorar a base atual pode custar caro: churn elevado, queda no faturamento e perda de espaço para concorrentes mais […]
O seu negócio vai sobreviver por quanto tempo?
O impacto da transformação digital nas empresas Segundo pesquisa da McKinsey, empresas com alta maturidade digital no Brasil registram um crescimento de EBITDA até 3 vezes maior do que aquelas que ainda não investem nessa estratégia. Esse dado revela uma verdade inegável: transformar digitalmente a operação deixou de ser tendência e se tornou uma questão […]
Por que a qualificação de leads é essencial para o sucesso nas vendas?
Qualificação de leads: como transformar interesse em oportunidade real de negócio A qualificação de leads é um processo fundamental para empresas B2B que desejam maximizar conversões. Embora todo lead represente alguém que demonstrou interesse — por meio de um download, preenchimento de formulário ou interação com conteúdo —, nem todo lead está pronto para comprar. […]