Ciclo de Vendas: tudo que você precisa saber sobre
Para alguns, as vendas são o coração e a alma de uma empresa. Para outros, elas representam a espinha dorsal de um negócio. Seja como
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Tornar nossos clientes maiores, melhores e mais competitivos. Foi a partir desses objetivos que nasceu a Prospecta, uma empresa focada em ajudar organizações a potencializarem
“Será que eu preciso de um CRM?” ou “O que um CRM pode fazer pela minha empresa?”. Se em algum momento você se fez uma
Não importa o tamanho da empresa e nem o setor em que ela atua. Todas as organizações de sucesso possuem algo em comum: um processo
O que é prospecção consultiva? A prospecção consultiva (ou venda consultiva) é uma abordagem de negócios na qual os vendedores atuam primeiramente como consultores, recomendando
Fechar uma venda pelo telefone é um grande negócio! Economiza tempo do vendedor e o dinheiro da empresa. Confira abaixo algumas dicas de Dan Tyre,
Vender não é algo fácil. O conhecimento técnico aprendemos, mas e quanto às habilidades necessárias para fechar o negócio? É inato ou podemos desenvolvê-las com
O termo, criado pelo norte-americano Jay Conrad Levinson na década de 70, tem inspiração na Guerra do Vietnã (1959-1975), na qual os vietnamitas eram conhecidos
O brasileiro é realmente um povo diferente: tem fama de acomodado, mas a cada ano se mostra como um excelente organizador de grandes eventos e
Que o mundo anda cada vez mais rápido ninguém duvida – praticamente todo mundo têm a sensação de que os dias estão passando mais depressa,
Como seremos afetados e quais soluções a Prospecta oferece para sua empresa não sentir os reflexos O resultado das eleições nos Estados Unidos causou surpresa
Vendas B2B podem ser longas e complicadas, pois exigem uma abordagem muito metódica até a decisão de compra. A geração de leads é imprescindível para
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