Quando realizado corretamente, o enriquecimento da base de dados se transforma em uma ferramenta realmente eficiente.
O enriquecimento da base de dados é uma ação eficiente para as empresas conseguirem prospectar mais e com maior eficiência, atuando de forma inteligente e estratégica.
Quando corretamente realizada e com a ajuda das ferramentas necessárias, essa medida permite alavancar os negócios de uma empresa, otimizando o trabalho da equipe de vendas, com uma atuação mais assertiva.
Para essa iniciativa funcionar, porém, torna-se necessário saber fazer corretamente o enriquecimento da base de dados. Caso contrário, o gestor só desperdiçará tempo e dinheiro com medidas ineficientes e, dependendo da situação, até mesmo prejudiciais.
Portanto, as empresas que realmente desejam amplificar seus resultados precisam levar a sério esse tema. Ou as consequências podem ser drásticas, com os leads sendo absorvidos completamente pela concorrência.
Certamente, aqui surge a seguinte dúvida: mas então como fazer o enriquecimento da base de dados correto, para conquistar um crescimento exponencial? O ponto de partida está exatamente no conhecimento. Vamos lá?
Enriquecimento da base de dados: o que é?
O enriquecimento da base de dados é um processo que tem como princípio atuar de forma eficiente tanto para atualizar as informações dos clientes de uma empresa quanto para ampliar a quantidade de contatos realmente qualificados.
Basicamente, é como se a equipe de vendas trabalhasse apenas com os “contatos quentes”, com potencial elevado para fechar a negociação com resultados considerados realmente surpreendentes.
O enriquecimento da base de dados, portanto, trabalha com a coleta e checagem permanente de dados considerados relevantes para uma atuação assertiva do departamento de vendas de uma companhia.
Por se tratar de um trabalho dinâmico, exige organização e estratégia para ser realizado da forma correta. Afinal, esse processo consiste tanto na remoção quanto na substituição e no acréscimo de informações, o que gera um crescimento constante dessa base.
Qual a importância do enriquecimento da base de dados?
Por se tratar de uma ação estratégica, o enriquecimento da base de dados possui uma grande importância para a conquista das metas e dos objetivos de uma empresa. E isso não está atrelado apenas no aumento da receita, mas também na diminuição dos custos.
Quando realizado corretamente em um processo dinâmico e constante, esse processo elimina de forma significativa o desperdício de tempo dos colaboradores com ligações e contatos desnecessários ou falhos.
Dessa forma, prospectar se transforma em uma tarefa bem produtiva, o que consequentemente permite a empresa a vender mais e melhor.
Com uma atuação dinâmica e inteligente e com resultados mais expressivos, a equipe de vendas encontra no enriquecimento da base de dados um aliado perfeito para a conquista das metas traçadas, o que beneficia e muito toda a companhia.
Como fazer o enriquecimento correto?
Até por conta da importância desse processo para os resultados de uma empresa, torna-se necessário fazer corretamente o enriquecimento da base de dados. Dessa forma, é preciso ter estratégia para evitar perda de tempo.
Um dos pontos primordiais do correto enriquecimento da base de dados de uma companhia está na identificação e validação das informações realmente consideradas importantes para a atuação da equipe de vendas.
Aqui entra em ação o trabalho de marketing tanto para atrair quanto para incentivar determinadas reações e interações do público-alvo com real potencial de compra. Com a solução ideal à disposição, fica muito mais fácil.
Outro ponto importante aqui é saber o que não fazer. Além de ilegal, comprar listas comercializadas como “quentes” não funciona. Também não coloque um funcionário “pendurado ao telefone” para ligar toda a semana para todos os contatos existentes em uma lista para verificar se o telefone não mudou.
Lembre-se: o enriquecimento da base de dados é um trabalho estratégico e que exige eficiência e o suporte especializado.
Qual a importância da tecnologia nesse processo?
Apesar de sempre atual, o enriquecimento da base de dados não é um processo novo. Afinal, muitas empresas sempre trabalharam para manter um contato periódico com os clientes, assim como para conquistar novos leads.
Isso, porém, ocorria de forma manual, em um processo muitas vezes demorado e que exigia uma grande organização para evitar falhas.
Até por conta da falta de conhecimento dos processos adequados, até hoje é possível encontrar empresas que não possuem um trabalho constante para o enriquecimento da base de dados, promovendo apenas algumas iniciativas individuais e esporádicas.
Com o avanço da tecnologia, porém, esse processo se tornou mais fácil. Até mesmo com o auxílio da inteligência artificial (IA), é possível reunir, analisar e atualizar com grande eficiência os dados desejados.
A inovação garante também uma grande precisão no enriquecimento da base de dados, trazendo para a mesa de decisões uma riqueza de detalhes. Além disso, a tecnologia permite realizar todas as tarefas necessárias com precisão e rapidez, tornando as ações mais assertivas.
Isso, claro, exige que a solução utilizada seja testada e comprovadamente eficiente, permitindo prospectar mais e melhor, aumentando de forma substancial às vendas.
Portanto, torna-se necessário contar com parceiros que realmente sabem do mercado. Quer mais informações? Então entre em contato com a equipe da Prospecta Global Solutions.
