O futuro das vendas no mercado tecnológico
Os softwares são ferramentas cada vez mais sofisticadas, fáceis de usar e com diversas aplicabilidades, mas ainda não foi inventada aquela que faça o trabalho do vendedor. Pois é, a impressão que se tem é que tem gente levando a sério demais aquela história de que o produto é tão bom que se vende sozinho. […]
Business Partner eficiente aumenta a receita e o lucro. Você sabe como?
Se a gestão de negócios já é difícil, imagine a gestão de pessoas – e imagine quando o sucesso de um depende do sucesso do outro. Formações diferentes, ideias diferentes, experiências diferentes, temperamentos diferentes: pronto, a receita para a verdadeira bomba que pode ser a criação de uma equipe está formada. E quando são várias […]
Quais serão as Oportunidades de Negócio em 2017?
Para você que pretende ampliar seus empreendimentos, o tempo é bom – sujeito a ficar melhor ainda. É isso mesmo, as oportunidades de negócio para 2017 são promissoras, principalmente na área tecnológica ou em mercados com alto uso de tecnologia. Até aí, vamos ser sinceros, não tem muita novidade, mas já dá para ter uma […]
Estratégia para que te quero?!
Estagnação. A palavra que é o terror de qualquer empreendedor, muitas vezes acaba causando confusão. Explica-se: na pressa de acelerar a expansão de negócio, principalmente quando há um ou mais concorrentes diretos, muita gente acaba trocando os pés pelas mãos. É preciso dominar seu nicho, mas também estar com a bússola muito bem alinhada com […]
É hora de Expandir o seu Negócio com Geração de Demanda
A pergunta que não quer calar não sai da sua cabeça, mas no entorno, o cenário indefinido só serve para aumentar a dúvida: “Afinal, está ou não na hora de expandir o meu negócio?” Talvez você esteja buscando respostas no local errado. Claro, é preciso olhar para os lados e adiante, mas o micro e […]
Prospecção Consultiva terceirizada: Como e Por quê?
Já vimos em outros materiais como a geração de Leads Qualificados tem um papel fundamental no processo comercial de prospecção, ajudando a empresa a criar uma evolução no processo de vendas, o tornando mais previsível e escalável. A geração de leads por meio de estratégia de marketing de conteúdo, big data e outros recursos têm […]
Marketing, Prospecção e Vendas: Construindo super times em negócios B2B
A evolução da tecnologia nos últimos anos tem mudado o comportamento de clientes e consumidores. A facilidade de acesso à informação e as redes sociais aumentaram o poder de barganha dos compradores, que estão muito mais preparados no momento da compra, podendo estudar os produtos e serviços e pesquisar por reclamações dos seus fornecedores na internet, […]
Como otimizar as etapas do funil de vendas para a prospecção de clientes?
Uma das etapas mais importantes em um planejamento comercial é a elaboração do funil de vendas. Uma ferramenta simples, mas que ajuda os gestores e suas equipes a entenderem claramente quais são as etapas do ciclo da venda, desde o primeiro contato com o cliente até o momento do fechamento do negócio. O funil de […]
Sua abordagem de prospecção não está surtindo o efeito desejado?
A prospecção é uma tarefa extremamente importante do processo de vendas. É através dela que se inicia o relacionamento com os futuros clientes da empresa e quando surgem as primeiras projeções de resultado baseadas no funil de vendas. A prospecção é a etapa responsável pela geração e qualificação de leads, ou seja, quando são encontrados […]
A neurociência por trás do storytelling em vendas [Infográfico]
“Nosso produto foi votado como número 1 em satisfação do cliente, é 33% melhor do que o serviço X e economiza seu tempo e dinheiro.” Enquanto fatos e números são grandes, não há nada como uma história para capturar corações e mentes dos compradores, afinal, uma história poderosa proporciona confiança e a capacidade de conquistar […]