O futuro das vendas no mercado tecnológico
O futuro das vendas no mercado tecnológico está nas mãos do vendedor preparado Os softwares estão cada vez mais sofisticados, fáceis de usar e com diversas aplicabilidades. No entanto, ainda não existe ferramenta capaz de substituir o papel do vendedor. Infelizmente, muitos acreditam que o produto se vende sozinho. Nada disso. O futuro das vendas […]
Business Partner eficiente aumenta a receita e o lucro. Você sabe como?
Business partner no RH: o elo que impulsiona resultados e inside sales Se a gestão de negócios já é desafiadora, a gestão de pessoas pode ser ainda mais complexa. Quando o sucesso de um depende diretamente do outro, a sinergia entre as áreas se torna essencial. A diversidade de formaações, ideias, experiências e temperamentos […]
Quais serão as oportunidades de negócio para o próximo ano?
Para você que pretende ampliar seus empreendimentos, o tempo é bom – e pode ficar ainda melhor. As oportunidades de negócio em 2017 são promissoras, principalmente na área tecnológica ou em mercados com alto uso de tecnologia. Embora esse cenário não seja exatamente uma novidade, ele já aponta bons caminhos para quem quer apostar em […]
Como evitar a estagnação e criar uma estratégia de expansão de negócio inspirada na Nike
Estagnação. Essa é a palavra que tira o sono de qualquer empreendedor. E, muitas vezes, ela vem acompanhada de confusão. Na pressa por acelerar a expansão de negócio, principalmente com concorrência acirrada, muitos acabam tomando decisões precipitadas. Por isso, é fundamental ter clareza: dominar o seu nicho é importante, mas seguir na direção […]
É hora de expandir o seu negócio com geração de demanda
A pergunta que não quer calar não sai da sua cabeça. E o cenário indefinido ao seu redor só aumenta a dúvida: “Afinal, está ou não na hora de expandir o meu negócio?” Talvez você esteja buscando respostas no lugar errado. Claro, é importante olhar para os lados e para frente. No entanto, o micro […]
Prospecção consultiva terceirizada: como e por quê?
A prospecção consultiva tem um papel fundamental no processo comercial. Trata-se de uma estratégia que busca gerar leads qualificados de forma ativa, estruturada e personalizada, sendo essencial para empresas que desejam acelerar resultados e ganhar previsibilidade em vendas. Neste artigo, vamos explorar como a prospecção consultiva pode transformar seus resultados comerciais. Já vimos em outros […]
Marketing, prospecção e vendas: construindo super times em negócios B2B
O processo de vendas B2B evoluiu significativamente com as mudanças no comportamento de clientes e consumidores. Hoje, os compradores têm acesso fácil à informação e, além disso, usam as redes sociais para comparar, avaliar e investigar produtos e serviços antes mesmo de falarem com um vendedor. Essa transformação no comportamento exige que as […]
Como otimizar as etapas do funil de vendas para a prospecção de clientes?
Como o funil de vendas transforma sua prospecção em resultados concretos Uma das etapas mais importantes em um planejamento comercial é a elaboração do funil de vendas na prospecção de clientes. Essa ferramenta simples ajuda gestores e equipes a entender claramente as fases do ciclo de venda, desde o primeiro contato com o […]
Sua abordagem de prospecção não está surtindo o efeito desejado?
Estratégias de prospecção de clientes que geram resultados concretos Adotar estratégias de prospecção de clientes é essencial para transformar o esforço comercial em resultados reais. Desde o início do processo de vendas, essa etapa não apenas inicia o relacionamento com os futuros clientes da empresa, como também influencia diretamente as projeções de resultado com base […]
[Infográfico] A neurociência por trás do storytelling em vendas
A arte de contar histórias: como criar narrativas que geram conexão e confiança Saber como contar histórias envolventes é essencial para qualquer marca que deseja se destacar em um mercado saturado. Embora dados, números e argumentos racionais sejam importantes, nada conecta tanto quanto uma narrativa bem construída. Afinal, uma história poderosa desperta emoções, […]