[Infográfico] Técnicas de Vendas: Dicas sobre como ser um vendedor efetivo
Vender não é algo fácil. O conhecimento técnico aprendemos, mas e quanto às habilidades necessárias para fechar o negócio? É inato ou podemos desenvolvê-las com a experiência? Fonte – professionalacademy.com
Marketing de Guerrilha: Pequenos Orçamentos e Grandes Resultados
O termo, criado pelo norte-americano Jay Conrad Levinson na década de 70, tem inspiração na Guerra do Vietnã (1959-1975), na qual os vietnamitas eram conhecidos por serem os grandes estrategistas, levando a cabo anos de batalha mesmo com equipamentos inferiores às dos Estados Unidos. O marketing de guerrilha, portanto, é altamente estratégico, utilizando-se de ferramentas […]
Por que o Empreendedor Brasileiro Não Tem o Hábito do Planejamento?
O brasileiro é realmente um povo diferente: tem fama de acomodado, mas a cada ano se mostra como um excelente organizador de grandes eventos e é um dos mais empreendedores do mundo. Segundo o Sebrae, a cada dez brasileiros adultos três estão envolvidos com o desenvolvimento de negócios próprios, e, de acordo com uma agência […]
Quais serão as Novas Tecnologias nos Próximos 10 anos?
Que o mundo anda cada vez mais rápido ninguém duvida – praticamente todo mundo têm a sensação de que os dias estão passando mais depressa, que o futuro chega a passos largos e, muitas vezes, inesperados. Mas essa sensação ganha ainda mais velocidade quando se pensa em termos tecnológicos, onde estávamos até bem pouco tempo […]
Seus negócios após as eleições americanas
Como seremos afetados e quais soluções a Prospecta oferece para sua empresa não sentir os reflexos O resultado das eleições nos Estados Unidos causou surpresa por um lado, sabor de vitória por outro – afinal o presidente eleito Donald Trump teve direito até a (pequena, é verdade) passeata de apoio em São Paulo. Mas como […]
7 estratégias para Geração de Leads B2B
Vendas B2B podem ser longas e complicadas, pois exigem uma abordagem muito metódica até a decisão de compra. A geração de leads é imprescindível para o negócio B2B, e novas ideias estão chegando para percebermos como aumentar o número de leads pode ser um grande desafio. Acompanhe aqui as melhores estratégias para gerar mais leads: […]
8 Hábitos de Vendedores para uma Prospecção Bem-sucedida
Prospecção é o sangue de um vendedor. Mas isso não é fácil de fazer, e não é fácil de aprender também. Mas não se preocupe. Os melhores vendedores têm seu próprio método, hábitos e rotinas, mas compartilham aqui 8 práticas em comum. Veja: 1) Eles realmente reservam um tempo para prospectar Prospectar é uma coisa […]
Planejamento de Vendas para Ampliar o Aproveitamento dos Leads Qualificados
Já vai longe o tempo em que as vendas eram baseadas na intuição e, hoje, quem não se atualiza nem usa a tecnologia a seu favor com certeza tem grandes chances de fechar as portas. O planejamento de vendas é uma das partes mais importantes de qualquer empreendimento, um instrumento que deve traduzir na prática […]
Antecipe Resultados e Crie uma Venda Sustentável
Em tempos de internet, muito provavelmente você já ouviu falar em palavras-chave – e se bobear já é até íntimo delas, de tanto procurar otimizar seus conteúdos de marketing digital. Claro, elas ajudam a aparecer nos primeiros resultados da busca orgânica do Google, mas a verdade é que a sua capacidade vai muito além de […]
Como obter mais produtividade com seu Time de Vendas?
Você acha que seu produto merece muito mais atenção de seus clientes do que ele tem tido? Tem perdido noites de sono procurando uma forma de aumentar a produtividade com o time de vendas? Calma, todo empreendedor passa por isso mais cedo ou mais tarde – e de repente quanto mais cedo melhor, assim você […]