[Infográfico] Técnicas de Vendas: Dicas sobre como ser um vendedor efetivo
Habilidades para vender: talento ou construção? As habilidades para vender vão além do carisma ou da facilidade de comunicação. Embora algumas pessoas demonstrem mais desenvoltura desde cedo, o desempenho em vendas depende muito mais de prática, disciplina e aprendizado contínuo do que de um “dom”. Na verdade, quem se destaca em vendas geralmente constrói suas […]
Marketing de Guerrilha: pequenos orçamentos e grandes resultados
Marketing de Guerrilha B2B: Como Criatividade e Dados Aceleram Pré-Vendas no Brasil No ambiente B2B, onde orçamentos são limitados e a disputa pela atenção de decisores é cada vez mais acirrada, as empresas precisam de estratégias inteligentes para gerar demanda qualificada. O marketing de guerrilha surge como uma solução poderosa: ações criativas, direcionadas e mensuráveis […]
Por que o empreendedor brasileiro não tem o hábito do planejamento?
Por que o sucesso do empreendedor brasileiro depende de planejamento e prospecção ativa O cenário do empreendedorismo no Brasil é desafiador. A cada ano, milhares de empresas surgem, mas boa parte não sobrevive aos primeiros cinco anos. Segundo dados do Sebrae, cerca de 48% das empresas brasileiras fecham antes de completar cinco anos. A principal […]
Quais serão as novas tecnologias nos próximos 10 anos?
Tecnologias que vão mudar o mundo e transformar a prospecção B2B Nos últimos anos, a transformação digital deixou de ser tendência e se tornou realidade. Porém, a velocidade com que novas tecnologias surgem redefine não apenas como as empresas operam, mas também como elas geram demanda e conquistam clientes. Para empresas B2B de tecnologia, entender […]
Seus negócios após as eleições americanas
Eleições Americanas e seus impactos no Brasil: Como proteger sua empresa e crescer em 2025 As eleições americanas têm o poder de redefinir o cenário econômico mundial. Com a vitória de Donald Trump, o mercado volta a olhar para os possíveis reflexos no Brasil: comércio exterior, investimentos estrangeiros, taxa de câmbio e competitividade das empresas. […]
7 estratégias para Geração de Leads B2B
Como gerar mais leads B2B: Estratégias eficazes para impulsionar seu funil Por que este artigo vai ajudar sua empresa a crescer com resultados previsíveis? Vendas B2B geralmente envolvem processos mais longos, decisões estratégicas e múltiplos decisores. Por isso, gerar leads qualificados é essencial. A seguir, você vai descobrir ações práticas e diretas que aumentam sua […]
8 Hábitos de vendedores para uma prospecção bem-sucedida
8 Hábitos dos melhores vendedores B2B: Como criar resultados consistentes em prospecção A prospecção ativa é a espinha dorsal do crescimento em empresas B2B. No entanto, manter um fluxo previsível de oportunidades qualificadas exige muito mais do que sorte ou talento individual. É preciso disciplina, metodologia e processos bem definidos. Na Prospecta Global Solutions, ajudamos […]
Planejamento de vendas para ampliar o aproveitamento dos leads qualificados
Planejamento de vendas: Guia definitivo para converter leads em receita escalável Por que o planejamento de vendas define o crescimento sustentável Em mercados cada vez mais competitivos, não basta gerar oportunidades, é preciso extrair o máximo valor de cada lead qualificado. Segundo a Gartner, empresas que estruturam um planejamento de vendas orientado por dados convertem, […]
Venda sustentável com palavras-chave: O guia definitivo para aumentar conversões e criar relacionamentos de longo prazo
O que é uma venda sustentável e por que ela importa No cenário B2B atual, vender não significa apenas fechar contratos. Significa criar relacionamentos sólidos e previsíveis com clientes que enxergam valor no que você oferece. Uma venda sustentável acontece quando a abordagem comercial antecipa necessidades, responde a objeções e gera confiança. Para isso, um […]
Como obter mais produtividade com seu Time de Vendas?
Como aumentar a produtividade do seu time de vendas Produtividade comercial não é sobre trabalhar mais, mas vender melhor Em mercados B2B cada vez mais competitivos, não basta apenas “fazer mais ligações” ou “agendar mais reuniões”.Produtividade comercial está diretamente ligada a eficiência, foco e previsibilidade. Segundo um estudo da McKinsey, times de vendas que adotam […]