Conversão de vendas: o lead eu já tenho. Como converter em cliente?
Conversão de vendas: como transformar leads em clientes com eficiência Sua empresa gera muitas oportunidades, mas a conversão de vendas está abaixo do esperado? Isso pode indicar um gargalo sério no seu processo comercial. A boa notícia é que esse cenário pode mudar com ações práticas, inteligentes e fáceis de implementar. Neste guia completo, você […]
Vendas B2B: Quais estratégias adotar para vender mais?
Vendas B2B: estratégias infalíveis para vender mais Como aumentar conversões, reduzir ciclos e gerar mais oportunidades qualificadas. O que são vendas B2B e por que elas são diferentes As vendas B2B — negócios entre empresas — são mais complexas que as vendas B2C. Isso acontece porque envolvem: Tomadores de decisão múltiplos Processos de compra mais […]
As tendências de mercado para ficar de olho
Tendências na gestão comercial 2023: Como preparar sua empresa para o futuro Por que entender as tendências agora é essencial O cenário comercial mudou. Os clientes estão mais exigentes, os ciclos de vendas são mais complexos e a concorrência global pressiona por eficiência. Para empresas B2B de tecnologia, antecipar tendências é um diferencial competitivo — […]
Como prospectar de maneira eficaz?
Prospecção eficiente para B2B: 8 passos para aumentar leads e vendas Por que a prospecção eficaz é vital para empresas B2B? A cada ano, empresas médias perdem entre 10% e 30% de seus clientes, o que evidencia a necessidade constante de prospecção ativa para manter o fluxo comercial consistente. Nesse contexto, a prospecção eficiente não […]
Ciclo de Vendas: tudo que você precisa saber sobre
Ciclo de vendas: o guia completo para impulsionar resultados B2B O ciclo de vendas é o processo vital que transforma leads em clientes, desde a prospecção até o pós-venda. Se ele não é bem estruturado, seus esforços podem ser em vão. Porém, com um ciclo claro e eficiente, você acelera a receita e aumenta o […]
Como a Prospecta pode potencializar os resultados na sua empresa?
Como a Prospecta impulsiona seus resultados B2B com estratégia, dados e eficiência Impulsione suas vendas, acelere o ciclo comercial e posicione sua empresa como autoridade no mercado B2B com a Prospecta Global Solutions. Descubra abaixo os benefícios concretos, embasados em 16 anos de experiência e uma abordagem estratégica comprovada. Benefícios reais e estratégicos da Prospecta […]
CRM: quais são os benefícios?
Benefícios do CRM para empresas B2B: transforme sua pré-venda Se a sua empresa quer vender mais, mas sente dificuldade em organizar contatos, acompanhar oportunidades e medir resultados, o problema pode estar na gestão do funil de vendas. É aí que entra o CRM: uma solução estratégica que conecta dados, processos e pessoas para aumentar a […]
Por que terceirizar a Força de Vendas?
Vendas terceirizadas: 5 vantagens comprovadas para escalar resultados em B2B Em um cenário onde a competição é acirrada e os ciclos de vendas são cada vez mais longos, empresas de tecnologia enfrentam um desafio constante: como gerar oportunidades qualificadas sem aumentar custos fixos ou sobrecarregar equipes internas. A resposta para muitas delas tem sido clara: […]
Prospecção Consultiva: o que é e quais suas vantagens?
Prospecção Consultiva: como transformar vendas B2B com estratégia e empatia A prospecção de clientes mudou. No cenário atual, o comprador B2B está mais informado, seletivo e exigente. Por isso, simplesmente oferecer um produto ou serviço não é suficiente. É necessário entender profundamente os desafios do prospect e atuar como um parceiro estratégico, não apenas um […]
Como fechar uma venda pelo telefone em 9 passos!
Como fechar vendas por telefone: guia completo para aumentar conversões Fechar vendas por telefone pode parecer um desafio, mas, com a estratégia certa, essa abordagem se torna um dos canais mais eficazes para gerar oportunidades qualificadas. Hoje, as empresas que dominam essa técnica conseguem reduzir o ciclo de vendas, aumentar a taxa de conversão e […]