Conversão de vendas: o lead eu já tenho. Como converter em cliente?
A geração de oportunidades da sua empresa está indo bem, mas a conversão de vendas ainda deixa a desejar? Se esse é o cenário do seu negócio, temos duas notícias — uma ruim e outra boa. A má notícia é que, se o lead qualificado chega até o time comercial e pouca coisa […]
Vendas B2B: Quais estratégias adotar para vender mais?
Vendas B2B: Quais estratégias adotar para vender mais? Não é segredo para você que as vendas B2B sejam aquelas realizadas de empresas para empresas. Tampouco é segredo que se trata de um mercado que possui certas particularidades. Fechar uma venda e aumentar o ticket médio, por exemplo, são processos que exigem vendedores qualificados […]
As tendências de mercado para ficar de olho
Novo ano chegando, novas previsões surgindo. Dentre elas estão aquelas relacionadas às tendências na gestão comercial que devemos ficar de olho. A lista é grande e varia conforme a área. Mas, como nossa missão aqui é deixar você bem informado, separamos cinco tendências na gestão comercial que merecem atenção especial. Acompanhe: […]
Como prospectar de maneira eficaz?
Converse com qualquer pessoa que trabalha no comercial e ela dirá que a prospecção eficiente é fundamental para o sucesso das vendas. Nós ainda reforçamos: além de ajudar empresas a venderem mais, essa atividade é essencial para melhorar a lucratividade de uma organização. Para você ter uma ideia, segundo pesquisa divulgada aqui, uma […]
Ciclo de Vendas: tudo que você precisa saber sobre
Para alguns, as vendas são o coração e a alma de uma empresa. Para outros, elas representam a espinha dorsal de um negócio. Seja como for, é indiscutível a importância que possuem para fazer o dinheiro entrar em caixa. Por essa razão, olhar para o ciclo de vendas é o primeiro passo para […]
Como a Prospecta pode potencializar os resultados na sua empresa?
Tornar nossos clientes maiores, melhores e mais competitivos. Foi a partir desses objetivos que nasceu a Prospecta, uma empresa especializada em potencializar novos negócios, aumentar vendas, ampliar mercados e impulsionar a inteligência comercial. Esses benefícios da Prospecta não são apenas promessas — são entregas reais, sustentadas por metodologia própria e mais de 13 […]
CRM: quais são os benefícios?
“Será que eu preciso de um CRM?” ou “O que um CRM pode fazer pela minha empresa?”. Se em algum momento você se fez uma dessas perguntas, já é um forte sinal de que está na hora de considerar os benefícios de um CRM para o seu negócio. Essa ferramenta pode transformar totalmente […]
Por que terceirizar a Força de Vendas?
Você já considerou as vendas terceirizadas como estratégia para crescer com mais agilidade e eficiência? Não importa o tamanho da empresa nem o setor em que ela atua — empresas de sucesso têm algo em comum: um processo de vendas bem estruturado. Com o aumento da competitividade no mercado, muitas organizações têm buscado […]
Prospecção Consultiva: o que é e quais suas vantagens?
O que é prospecção consultiva? A prospecção consultiva (ou venda consultiva) é uma abordagem de negócios na qual os vendedores atuam primeiramente como consultores, recomendando soluções de acordo com as necessidades ou problemas dos clientes em potencial. Em outras palavras, estamos falando de uma abordagem de prospecção que coloca os clientes na frente […]
Como fechar uma venda pelo telefone em 9 passos!
Fechar vendas por telefone pode ser um divisor de águas para o seu time comercial. Essa estratégia não apenas economiza tempo dos vendedores como também reduz custos para a empresa. Porém, para ser eficaz, é necessário ter uma abordagem bem planejada e assertiva. A seguir, você confere 9 passos essenciais indicados por Dan […]