Revolução digital nas vendas: por que sua equipe precisa se adaptar agora?
Revolução digital nas vendas: sua equipe está preparada? O que mudou, e por que isso importa agora A transformação digital provocou um salto exponencial em tecnologia e no comportamento do comprador. Hoje em dia, usuários e vendedores podem interagir 24/7, em diferentes fusos e dispositivos. Além disso, ferramentas como CRMs aumentam eficiência, produtividade e transparência, […]
CRM x ERP: diferenças, sinergia e qual solução adotar primeiro
CRM vs ERP: Qual escolher para impulsionar o crescimento da sua empresa B2B? Gerir uma empresa de tecnologia em crescimento exige mais do que bons produtos: é preciso eficiência e estratégia. Em algum momento, surge a dúvida inevitável: devo investir primeiro em um CRM ou em um ERP? Essa escolha impacta diretamente suas vendas, sua […]
O que sua empresa ganha ao investir em um CRM? Veja 4 benefícios para as vendas
Por que investir em um CRM traz resultados reais para o seu negócio Investir em um CRM (Customer Relationship Management) não é apenas uma escolha tecnológica. É uma decisão estratégica. Afinal, sem automação, organização e inteligência comercial, suas vendas podem estagnar. Por isso, se a sua meta é crescer com previsibilidade, integrar CRM ao seu […]
Tudo que você precisa saber sobre Vendas Híbridas
Vendas híbridas B2B: como integrar estratégias online e offline para aumentar resultados “O futuro das vendas B2B é híbrido”. A frase vem do título de uma matéria publicada no site da McKinsey & Company. Segundo o texto, dois pontos se destacam: Estima-se que o modelo de vendas híbridas seja o mais dominante; As vendas híbridas […]
Aumente o lucro da sua empresa em 95%
Fidelização de clientes B2B: como reter e lucrar mais com estratégias inteligentes Atrair novos clientes é importante. Mas, no B2B, reter quem já confia na sua empresa é ainda mais lucrativo. Em mercados de alta concorrência, ignorar a base atual pode custar caro: churn elevado, queda no faturamento e perda de espaço para concorrentes mais […]
O seu negócio vai sobreviver por quanto tempo?
O impacto da transformação digital nas empresas Segundo pesquisa da McKinsey, empresas com alta maturidade digital no Brasil registram um crescimento de EBITDA até 3 vezes maior do que aquelas que ainda não investem nessa estratégia. Esse dado revela uma verdade inegável: transformar digitalmente a operação deixou de ser tendência e se tornou uma questão […]
Por que a qualificação de leads é essencial para o sucesso nas vendas?
Qualificação de leads: como transformar interesse em oportunidade real de negócio A qualificação de leads é um processo fundamental para empresas B2B que desejam maximizar conversões. Embora todo lead represente alguém que demonstrou interesse — por meio de um download, preenchimento de formulário ou interação com conteúdo —, nem todo lead está pronto para comprar. […]
Técnicas de vendas ultrapassadas: 5 abordagens que não funcionam mais (e o que fazer no lugar)
Técnicas de vendas ultrapassadas: o que evitar e o que fazer para vender mais em 2025 Por que algumas técnicas de vendas não funcionam mais O comportamento do comprador mudou. Antes, a informação estava nas mãos do vendedor. Hoje, quem pesquisa e compara soluções antes de conversar com alguém é o cliente. Isso significa que […]
Futuro da gestão comercial: o que você precisa saber para não ficar para trás
Futuro da gestão comercial: prepare sua empresa para vencer na era digital Em um mundo onde compradores B2B pesquisam antes de conversar, estar um passo à frente já não é diferencial, mas essencial. Por isso, entender o futuro da gestão comercial, com clareza, agilidade e estratégia, é a chave para sua empresa se destacar. O […]
Outbound Marketing: o que é? Como ele te ajuda a vender mais?
Outbound Marketing para Empresas B2B: Como Atrair Clientes de Forma Estratégica O que é Outbound Marketing e por que ele pode transformar suas vendas Outbound Marketing é a estratégia em que a empresa inicia o contato com potenciais clientes, mesmo que eles ainda não conheçam sua marca. Diferente do inbound, que atrai o cliente até […]