Abandone hoje a sua estratégia de vendas
Sem exageros, podemos dizer que de alguns anos atrás para os tempos atuais, vivenciamos um salto exponencial na tecnologia. O motivo: a revolução digital. O acesso ao conhecimento e à informação nunca foi tão fácil. Com o aumento no número dos dispositivos móveis e do uso da internet, vendedores e clientes podem interagir a qualquer […]
O CRM secou? E agora? Saiba como pescar novos lead em uma mar de possibilidades
ERP (Enterprise Resource Planning) e CRM (Customer Relationship Management) são duas soluções que podem ser utilizadas por negócios dos mais variados setores para automatizar determinados processos. Ainda há muita confusão em torno das ferramentas, pois muitos profissionais acreditam que elas possuem a mesma finalidade. No entanto, já começamos dizendo que CRM e ERP são tecnologias […]
CRM, para que te quero?
Em um primeiro momento, sua equipe de vendas pode confiar em planilhas para organizar e gerenciar dados dos clientes. Mas, basta a empresa crescer um pouco, para que Excel ou Google Sheets fique impraticável e seja impossível acompanhar o que está acontecendo. É então que entra em cena uma ferramenta de CRM, sigla para Customer […]
Tudo que você precisa saber sobre Vendas Híbridas
“O futuro das vendas B2B é híbrido”. A frase vem do título de uma matéria publicada no site da McKinsey & Company. Segundo o texto, dois pontos se destacam: Estima-se que o modelo de vendas híbridas seja o mais dominante até 2024; e As vendas híbridas geram até 50% mais receita. Já deu para perceber […]
Aumente o lucro da sua empresa em 95%
É normal empresas focarem em conquistar novos clientes principalmente quando pensam em expandir os negócios. O que não é normal – e pode trazer prejuízos – é ficar tão obcecado nisso a ponto de esquecer que existe uma base atual que precisa de atenção. É aí que entram as ações de fidelização de clientes. Em […]
O seu negócio vai sobreviver por quanto tempo?
Segundo uma pesquisa realizada pela Mckinsey, a taxa de crescimento do EBITA das empresas líderes em maturidade digital no Brasil chega ser até 3 vezes maior que a das demais. Para chegarem no estágio maduro, essas organizações precisaram investir em transformação digital. Aliás, falando no tema, conforme conta esta matéria, 70% dos líderes empresariais entendem […]
Será que o LEAD existe?
Um lead é qualquer pessoa que deu a levantada de mão, ou seja, que de algum modo demonstrou interesse pela empresa e seus produtos ou serviços, e deixou alguns dados de contato. Isso não quer dizer que essa pessoa seja um potencial cliente. Para que possa ser classificada como tal, ela precisa ser um lead […]
As técnicas de vendas do seu comercial estão ultrapassadas? Descubra!
A mudança faz parte da vida e todos sabemos disso. O que muitas pessoas não se dão conta é que, se a mudança acontece, é preciso se adaptar a ela. Trazendo para o contexto das vendas, se o comportamento do cliente tem mudado nos últimos anos, por que o comercial ainda adota técnicas antigas? Às […]
Futuro da gestão comercial: o que você precisa saber para não ficar para trás
A maneira pela qual a gestão comercial é conduzida impacta diretamente o sucesso de uma empresa. Não é à toa que as organizações são cada vez mais exigentes quanto a quem escolher para ocupar o cargo de gestor de um time comercial. A área é determinante para fazer cumprir o planejamento estratégico. Sua importância é […]
Outbound Marketing: o que é? Como ele te ajuda a vender mais?
Quando falamos de marketing, existem dois termos muito utilizados: inbound e outbound. O primeiro é o que mais tem recebido destaque nos últimos anos. No entanto, em um processo de vendas é importante também conhecer sobre o outbound marketing e seu papel na abordagem comercial. Normalmente, a estratégia outbound requer um pouco mais de investimento, […]