Revolução digital nas vendas: por que sua equipe precisa se adaptar agora?
Como a revolução digital está transformando as vendas? Sem exageros, podemos dizer que, de alguns anos atrás para os tempos atuais, vivenciamos um salto exponencial na tecnologia. O motivo? A revolução digital nas vendas. O acesso ao conhecimento e à informação nunca foi tão fácil. Com o aumento no número de dispositivos móveis e […]
CRM x ERP: qual a diferença entre essas soluções e por que elas não se substituem?
ERP (Enterprise Resource Planning) e CRM (Customer Relationship Management) são duas soluções que podem ser utilizadas por negócios dos mais variados setores para automatizar determinados processos. Ainda há muita confusão em torno das ferramentas, pois muitos profissionais acreditam que elas possuem a mesma finalidade. No entanto, já começamos dizendo que CRM e ERP […]
O que sua empresa ganha ao investir em um CRM? Veja 4 benefícios para as vendas
Entender os motivos para investir em CRM é fundamental para empresas que desejam escalar suas operações comerciais, reduzir custos e melhorar a performance da equipe de vendas. Ferramentas como Excel e Google Sheets ajudam apenas até certo ponto — à medida que o time e a base de clientes crescem, é necessário mais […]
Tudo que você precisa saber sobre Vendas Híbridas
“O futuro das vendas B2B é híbrido”. A frase vem do título de uma matéria publicada no site da McKinsey & Company. Segundo o texto, dois pontos se destacam: Estima-se que o modelo de vendas híbridas seja o mais dominante até 2024; e As vendas híbridas geram até 50% mais receita. Já deu […]
Aumente o lucro da sua empresa em 95%
É comum que empresas foquem na conquista de novos clientes quando pensam em expandir os negócios. No entanto, muitas acabam ignorando algo essencial: a base de clientes atual. Esquecer esse grupo pode gerar prejuízos significativos. É exatamente nesse ponto que entram as ações de fidelização de clientes. Em um cenário de alta concorrência […]
O seu negócio vai sobreviver por quanto tempo?
Segundo uma pesquisa da McKinsey, empresas com alta maturidade digital no Brasil registram um crescimento do EBITA até 3 vezes maior do que aquelas com maturidade menor. Esse dado evidencia a importância da transformação digital nas empresas e mostra por que investir nessa estratégia é decisivo para garantir competitividade. Embora 70% dos líderes empresariais […]
Por que a qualificação de leads é essencial para o sucesso nas vendas?
A qualificação de leads é uma etapa indispensável para transformar interesse em oportunidades reais de negócio. Afinal, um lead é qualquer pessoa que demonstrou interesse por uma empresa — seja baixando um material, preenchendo um formulário ou interagindo com conteúdos. No entanto, isso não significa que ela esteja pronta para comprar. Por isso, […]
Técnicas de vendas ultrapassadas: 5 abordagens que não funcionam mais (e o que fazer no lugar)
Técnicas de vendas ultrapassadas: 5 erros que você precisa abandonar A mudança faz parte da vida e todos sabemos disso. O que muitas pessoas não se dão conta é que, se a mudança acontece, é preciso se adaptar a ela. No mundo dos negócios, especialmente nas vendas, isso é ainda mais verdadeiro. Técnicas de […]
Futuro da gestão comercial: o que você precisa saber para não ficar para trás
A maneira pela qual a gestão comercial é conduzida impacta diretamente o sucesso de uma empresa. E, considerando as transformações que o mercado tem enfrentado, entender o futuro da gestão comercial tornou-se essencial. Afinal, o que esperar das mudanças? Como se adaptar para continuar competitivo? Não é à toa que as organizações estão […]
Outbound Marketing: o que é? Como ele te ajuda a vender mais?
Quando falamos de marketing, dois termos surgem com frequência: inbound e outbound. O primeiro tem ganhado destaque nos últimos anos, mas, em um processo de vendas, também é essencial conhecer o outbound marketing e o papel que ele desempenha na abordagem comercial. Embora essa estratégia exija um pouco mais de investimento, isso não […]