3 passos primordiais para a integração de Marketing e Vendas

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alinhamento entre marketing e vendas

Alinhamento entre Marketing e Vendas: como gerar mais oportunidades com prospecção ativa e SLA garantido

Se a sua empresa B2B investe em marketing, gera oportunidades, mas as vendas não avançam, o problema pode estar na falta de integração entre Marketing e Vendas.

Hoje, 78% das empresas B2B brasileiras afirmam que o desalinhamento entre essas áreas gera desperdício de orçamento, leads perdidos e ciclos de vendas mais longos. Nesse cenário, a solução passa por processos claros, métricas unificadas e comunicação contínua.

E mais: empresas que adotam prospecção ativa com SLA garantido aceleram o crescimento, aumentam a conversão de oportunidades e reduzem o CAC (Custo de Aquisição de Clientes).

Neste artigo, vamos mostrar como alinhar Marketing e Vendas e usar pré-vendas terceirizada para impulsionar sua performance comercial.

1. Comunicação contínua entre Marketing e Vendas

O primeiro passo para gerar resultados previsíveis é estabelecer uma comunicação ininterrupta entre as equipes. Sem isso, leads se perdem, campanhas falham e oportunidades deixam de ser aproveitadas.

Como implementar na prática

  • Realize reuniões semanais para compartilhar resultados e planejar ajustes.

  • Integre dados do CRM e da automação de marketing para criar visão única do pipeline.

  • Estabeleça feedbacks rápidos: vendas informam marketing sobre a qualidade dos leads, e marketing ajusta campanhas em tempo real.

Dica da Prospecta: times integrados conseguem reduzir o tempo médio de conversão em até 32%.

2. Métricas compartilhadas e SLAs claros

Sem métricas bem definidas e acordos de nível de serviço (SLA), Marketing e Vendas podem trabalhar em direções opostas. É essencial estabelecer indicadores comuns e responsabilidades claras.

O que medir

  • Leads qualificados por mês: volume e qualidade entregues por marketing.

  • Tempo médio de abordagem: quanto mais rápido o contato, maior a taxa de conversão.

  • Taxa de conversão por canal: entenda quais fontes de aquisição trazem melhores resultados.

  • Custo por oportunidade: essencial para controlar o CAC.

Como funciona o SLA

O SLA define quem faz o quê e em quanto tempo. Por exemplo:

  • Marketing entrega oportunidades qualificadas em até 24h após a geração.

  • Vendas deve abordar o prospect em até 2h depois de receber o lead.

  • Ambos compartilham responsabilidades para maximizar a taxa de conversão.

Dado relevante: empresas com SLAs claros aumentam as taxas de conversão em até 40%, segundo a HubSpot.

3. Linguagem unificada e definição clara de estágios

Outra barreira comum é quando Marketing e Vendas usam definições diferentes para as mesmas etapas do funil. Isso gera desalinhamento e confusão sobre responsabilidades.

Insight: definir estágios claros permite que todos falem a mesma língua e facilita relatórios precisos para a gestão.

4. Prospecção ativa com SLA garantido: o diferencial da Prospecta

Muitas empresas B2B têm equipes de vendas excelentes, mas falta tempo para prospectar. É aqui que entra a terceirização de SDRs com SLA garantido — modelo oferecido pela Prospecta Global Solutions.

Como funciona

  • Criamos um time especializado em prospecção ativa.

  • Desenhamos cadências personalizadas para atingir decisores estratégicos.

  • Garantimos reuniões agendadas com compradores ideais, seguindo níveis de serviço acordados.

Benefícios do modelo Prospecta

  • Mais oportunidades reais: reuniões confirmadas com quem decide.

  • Pipeline previsível: volume constante de prospects no topo do funil.

  • ROI acelerado: menor desperdício de investimento em marketing.

  • Foco no core business: sua equipe de vendas dedica tempo apenas ao fechamento.

Benchmark interno: clientes que terceirizam SDRs com a Prospecta aumentam a taxa de conversão de oportunidades em até 52% no primeiro trimestre.

5. Impacto do alinhamento na geração de demanda qualificada

Quando Marketing, Vendas e Pré-vendas trabalham juntos, os resultados aparecem rapidamente. Empresas com integração completa registram:

  • +34% no volume de oportunidades qualificadas.

  • -27% no ciclo médio de vendas.

  • +45% de aumento no faturamento proveniente de prospecção ativa.

Esses números mostram que investir em estratégia, tecnologia e processos claros não é custo: é alavanca de crescimento.

FAQ — Perguntas Frequentes

O que é SLA em pré-vendas B2B?

É um acordo que define prazos, entregas e responsabilidades entre Marketing, Vendas e equipes de pré-vendas, garantindo previsibilidade e eficiência.

Por que a comunicação entre Marketing e Vendas é tão importante?

Porque evita desperdício de leads, reduz falhas no funil e aumenta a conversão de oportunidades.

Vale a pena terceirizar SDRs com SLA garantido?

Sim. Com equipes especializadas e cadências estruturadas, sua empresa ganha velocidade, previsibilidade e ROI.

Quais métricas acompanhar na prospecção ativa?

Leads qualificados, tempo médio de abordagem, taxa de conversão por canal, custo por oportunidade e ROI por campanha.

O sucesso comercial no B2B exige mais do que campanhas de marketing ou equipes de vendas agressivas. É preciso estratégia, integração e execução impecável.

Com a Prospecção Ativa da Prospecta, sua empresa ganha oportunidades qualificadas, pipeline previsível e SLA garantido para transformar esforços em resultados.

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