Lean Sales: entenda o que é e como aplicar
Lean Sales no B2B: O que é, por que aplicar e como implementar com eficácia A metodologia Lean Sales foi inspirada no Toyota Production System, desenvolvido no Japão após a Segunda Guerra Mundial em meio a severas restrições de recursos — e desde então continua gerando resultados expressivos em diferentes setores, incluindo vendas. No contexto […]
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Como reduzir o ciclo de vendas em SaaS e acelerar resultados Reduzir o ciclo de vendas em SaaS é uma prioridade estratégica para empresas que buscam crescimento previsível e sustentável. Quanto mais rápido seu time transforma oportunidades em clientes, mais saudável fica o fluxo de caixa e mais eficiente se torna o funil de vendas. […]
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Dicas de prospecção para SDRs: 7 táticas essenciais para vender mais Se você é SDR ou gestor comercial, sabe que a prospecção é o motor das vendas B2B. No entanto, para se destacar no mercado, não basta ligar e enviar e-mails: é preciso estratégia, personalização e foco em resultados. Neste guia, você vai conhecer 7 […]
Futuro da gestão comercial: o que você precisa saber para não ficar para trás
Futuro da gestão comercial: prepare sua empresa para vencer na era digital Em um mundo onde compradores B2B pesquisam antes de conversar, estar um passo à frente já não é diferencial, mas essencial. Por isso, entender o futuro da gestão comercial, com clareza, agilidade e estratégia, é a chave para sua empresa se destacar. O […]