SDRs terceirizados: mitos, verdades e como escalar vendas com eficiência

SDRs terceirizados ainda geram dúvidas em muitas empresas.
Embora o modelo tenha evoluído muito, ainda existe resistência por parte de C-Levels, principalmente por receios relacionados à cultura, controle e qualidade.

No entanto, essa hesitação custa caro.
De acordo com a Tenbound (2025), empresas que demoram para estruturar um time de pré-vendas perdem, em média, R$ 12,4 milhões por ano em receita potencial.

Por isso, criamos este eBook gratuito, direto ao ponto, sem promessas exageradas, com o que você realmente precisa saber:

• Desconstruímos os principais mitos do mercado;
• Trazemos dados reais de performance e benchmarks confiáveis;
• Mostramos quando terceirizar SDRs é a decisão mais estratégica;
• Explicamos por que terceirizar não é abrir mão, mas assumir o controle com método.

Spoiler: adiar essa decisão estratégica custa muito mais do que implementar o modelo certo de terceirização.

O que você vai encontrar no eBook “Mitos e Verdades sobre SDRs Terceirizados”

Este conteúdo foi criado sob medida para CEOs, founders e diretores comerciais de empresas B2B que precisam de previsibilidade no topo do funil.

Além de dados estratégicos, o material traz insights práticos e acionáveis, como:

• Benchmarks recentes, com dados da FullFunnel, Tenbound e operações reais;
• Casos concretos de falhas causadas por SDRs internos despreparados;
• Comparações de custo, ramp-up e previsibilidade entre modelos interno e terceirizado;
• Critérios claros para escolher o parceiro certo e evitar ciladas comuns no mercado.

Portanto, se você está buscando escala com segurança, este eBook vai te poupar meses de tentativa e erro.

✅ Por que baixar este eBook agora?

Terceirizar SDRs pode parecer arriscado, principalmente se sua empresa já teve experiências frustradas no passado.

Contudo, o mercado evoluiu, e hoje, times especializados entregam com SLA, previsibilidade e foco total no seu ICP.

Veja se algum dos sinais abaixo já apareceu na sua operação:

• Seu time interno não escala na velocidade que o comercial exige;
• O VP de Vendas ainda atua como operador, cuidando de cadência e CRM;
• O pipeline oscila demais, dificultando qualquer planejamento de receita;
• O CAC aumenta, mas a taxa de conversão permanece estagnada.

Esses são sintomas clássicos de gargalo no topo do funil.
Em vez de insistir no modelo interno, considere um time externo com estrutura validada.

A partir deste eBook, você vai entender como:

• Reduzir seu CAC em até 30%;
• Aumentar a previsibilidade do pipeline em apenas 60 dias;
• Liberar sua liderança para focar onde realmente gera valor.

💡 Por que SDRs terceirizados funcionam melhor do que parece

Muitos mitos persistem no mercado. Por exemplo:

“Eles não conhecem meu mercado.”
“O cliente vai perceber que não é meu time.”
“Terceirização é sinônimo de falta de controle.”

Essas crenças, embora comuns, não refletem a realidade atual das operações maduras de SDRs terceirizados.

Hoje, parceiros sérios:

• Operam por SLA, com dashboards e integração total com seu CRM;
• Têm squads por vertical (ERP, SaaS, CRM, fintech etc.), garantindo domínio do segmento;
• São percebidos como parte do time pelo cliente final, inclusive replicando seu tom de voz e cultura.

Portanto, em vez de olhar para o passado, o ideal é analisar o cenário atual com dados concretos.

Como fazer o download do eBook gratuito

O processo é simples, rápido e seguro.

Basta preencher o formulário com seus dados e o material estará disponível imediatamente.

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