10 KPIs indispensáveis para quem lidera vendas em tecnologia

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KPIs para líderes de vendas

10 KPIs de vendas indispensáveis para líderes em tecnologia

Descubra os indicadores que CEOs, Heads e Diretores Comerciais usam para tomar decisões estratégicas.

Se você lidera uma equipe comercial em uma empresa B2B de tecnologia, sabe que não dá para escalar o que não se mede. É justamente por isso que os KPIs de vendas, também chamados de indicadores de performance comercial, são essenciais para qualquer gestor que busca previsibilidade, eficiência e crescimento sustentável.

Neste artigo, você vai entender quais são os 10 principais KPIs de vendas que toda liderança deve acompanhar, por que eles são cruciais e como você pode baixá-los em um eBook gratuito, pronto para aplicar no seu time.

 

Por que acompanhar KPIs de vendas é tão importante?

Porque sem dados, suas decisões se tornam apostas. E isso, no mercado B2B, custa caro.

Ao acompanhar KPIs de vendas de forma consistente, você ganha:

  • Clareza sobre o desempenho do time;

  • Capacidade de ajustar processos em tempo real;

  • Indicadores concretos para justificar investimentos;

  • Segurança para tomar decisões com base em evidências.

Além disso, quando você entende quais métricas realmente movem sua receita, fica muito mais fácil atingir metas e identificar gargalos ocultos.

 

📊 O que você vai encontrar no eBook

O material apresenta os 10 KPIs de vendas mais relevantes para empresas de tecnologia. E o melhor: com fórmulas prontas, interpretação dos resultados e ações práticas.

Veja um resumo:

  • 1. Taxa de conversão de lead para oportunidade

Mostra a eficiência da equipe comercial em transformar leads em reuniões qualificadas.

  • 2. Duração média da ligação de qualificação

Mede a eficiência da abordagem até o lead se tornar uma oportunidade.

  • 3. Taxa de no-show

Indica quantos leads não comparecem às reuniões agendadas, e ajuda a identificar falhas na qualificação.

  • 4. Valor médio por pedido (AOV)

Demonstra o ticket médio das vendas realizadas, permitindo ajustes estratégicos de preço.

  • 5. Retorno sobre investimento (ROI)

Revela se os esforços comerciais realmente estão gerando retorno financeiro.

  • 6. Custo de aquisição de cliente (CAC)

Mostra quanto sua empresa gasta, em média, para conquistar um novo cliente.

  • 7. Oportunidades por canal de vendas

Compara o desempenho de canais como inbound, outbound, redes sociais e eventos.

  • 8. Vendas por região

Ajuda a identificar territórios com maior ou menor potencial de conversão.

  • 9. Taxa de churn

Aponta a perda de clientes e sua relação com a experiência pós-venda.

  • 10. Crescimento de vendas

Avalia o quanto suas vendas evoluíram em relação a períodos anteriores.

 

 

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Ou seja: enquanto você acompanha os KPIs de vendas, nós cuidamos da etapa mais difícil: encontrar, engajar e levar o decisor certo até a sua reunião.

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