10 KPIs de vendas indispensáveis para líderes em tecnologia
Descubra os indicadores que CEOs, Heads e Diretores Comerciais usam para tomar decisões estratégicas.
Se você lidera uma equipe comercial em uma empresa B2B de tecnologia, sabe que não dá para escalar o que não se mede. É justamente por isso que os KPIs de vendas, também chamados de indicadores de performance comercial, são essenciais para qualquer gestor que busca previsibilidade, eficiência e crescimento sustentável.
Neste artigo, você vai entender quais são os 10 principais KPIs de vendas que toda liderança deve acompanhar, por que eles são cruciais e como você pode baixá-los em um eBook gratuito, pronto para aplicar no seu time.
Por que acompanhar KPIs de vendas é tão importante?
Porque sem dados, suas decisões se tornam apostas. E isso, no mercado B2B, custa caro.
Ao acompanhar KPIs de vendas de forma consistente, você ganha:
Clareza sobre o desempenho do time;
Capacidade de ajustar processos em tempo real;
Indicadores concretos para justificar investimentos;
Segurança para tomar decisões com base em evidências.
Além disso, quando você entende quais métricas realmente movem sua receita, fica muito mais fácil atingir metas e identificar gargalos ocultos.
📊 O que você vai encontrar no eBook
O material apresenta os 10 KPIs de vendas mais relevantes para empresas de tecnologia. E o melhor: com fórmulas prontas, interpretação dos resultados e ações práticas.
Veja um resumo:
- 1. Taxa de conversão de lead para oportunidade
Mostra a eficiência da equipe comercial em transformar leads em reuniões qualificadas.
- 2. Duração média da ligação de qualificação
Mede a eficiência da abordagem até o lead se tornar uma oportunidade.
- 3. Taxa de no-show
Indica quantos leads não comparecem às reuniões agendadas, e ajuda a identificar falhas na qualificação.
- 4. Valor médio por pedido (AOV)
Demonstra o ticket médio das vendas realizadas, permitindo ajustes estratégicos de preço.
- 5. Retorno sobre investimento (ROI)
Revela se os esforços comerciais realmente estão gerando retorno financeiro.
- 6. Custo de aquisição de cliente (CAC)
Mostra quanto sua empresa gasta, em média, para conquistar um novo cliente.
- 7. Oportunidades por canal de vendas
Compara o desempenho de canais como inbound, outbound, redes sociais e eventos.
- 8. Vendas por região
Ajuda a identificar territórios com maior ou menor potencial de conversão.
- 9. Taxa de churn
Aponta a perda de clientes e sua relação com a experiência pós-venda.
- 10. Crescimento de vendas
Avalia o quanto suas vendas evoluíram em relação a períodos anteriores.
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Ou seja: enquanto você acompanha os KPIs de vendas, nós cuidamos da etapa mais difícil: encontrar, engajar e levar o decisor certo até a sua reunião.
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