Como montar seu time de SDR, BDR e Closer com segurança!

A estruturação de time comercial é uma das decisões mais importantes para o crescimento sustentável de empresas. Ainda que no início seja comum os sócios liderarem as vendas, esse modelo rapidamente se torna um gargalo. Afinal, sem processos bem definidos, a operação comercial depende da sorte, ou pior, de tentativas e erros.

Por esse motivo, criamos um eBook gratuito e prático, que mostra, passo a passo, como montar seu time de SDR, BDR e Closer com estratégia, previsibilidade e segurança.

Por que iniciar a estruturação de time comercial desde já?

Muitas empresas, infelizmente, só percebem a necessidade de estruturar o comercial quando os problemas já se acumularam. No entanto, adiar essa decisão pode gerar mais retrabalho, perda de oportunidades e até estagnação no faturamento.

Por outro lado, ao investir antecipadamente na estruturação de time comercial, a empresa se posiciona para crescer com muito mais consistência. Além disso, evita erros comuns como contratar perfis errados, treinar pessoas sem preparo ou delegar processos que ainda não estão claros.

Portanto, se sua empresa deseja escalar sem comprometer a margem e a qualidade, estruturar o comercial é o primeiro passo.

O que o guia de estruturação de time comercial traz na prática:

• Estrutura por estágio de faturamento

Antes de tudo, é importante entender que não existe uma fórmula única. Por isso, o guia apresenta sugestões personalizadas de estruturação de time comercial conforme o faturamento mensal. Dessa forma, você monta o time certo para o momento certo.

• Funções, indicadores e responsabilidades

Você também encontrará a descrição completa de cada perfil: SDR, BDR, Closer e até modelos híbridos. Com isso, é possível definir responsabilidades, acompanhar KPIs e eliminar sobrecargas operacionais.

Além disso, ao alinhar indicadores e expectativas, seu time passa a trabalhar com mais foco e clareza sobre o que realmente importa.

• Modelos reais de contratação e remuneração

O material apresenta faixas salariais atualizadas, comissões, bônus e formas de equilibrar o fixo com o variável. Isso é fundamental, pois atrair e reter talentos depende de uma proposta realista e justa.

E mais: você verá diferentes cenários para empresas que estão começando ou que já possuem uma operação mais robusta.

• Roteiros prontos para entrevistas e simulações

Outro diferencial é a seção com perguntas prontas para cada função. Além disso, o guia sugere simulações que revelam habilidades como escuta ativa, lógica comercial e adaptação de discurso.

Ou seja, você contrata com muito mais segurança e assertividade.

Quem deve liderar a estruturação de time comercial?

A responsabilidade pela estruturação de time comercial não é exclusiva do RH. Na verdade, trata-se de uma decisão estratégica, que deve envolver lideranças de vendas, gestão e até os fundadores da empresa.

Este guia é especialmente útil para:

• CEOs e sócios que ainda vendem diretamente
• Heads e diretores de Vendas em fase de escala
• Profissionais de RH e People focados em contratações estratégicas
• Equipes de BI/People que apoiam as áreas comerciais com dados e estrutura

Se você se encaixa em algum desses perfis, esse conteúdo foi pensado para você.

Como fazer o download do eBook gratuito

O processo é simples: basta preencher o formulário com seus dados e o material estará disponível para download.

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