En Prospecta Global Solutions, clasificar con claridad y objetividad la madurez de cada oportunidad B2B es esencial para el éxito de cualquier estrategia de generación de demanda B2B. Al identificar en qué etapa del proceso de compra se encuentra cada empresa tecnológica, garantizamos transparencia, alineación de expectativas y relaciones duraderas. Estos son los pilares que sustentan nuestra externalización de SDRs, fuerza comercial y prospección activa.
Un Prospect es, para nosotros, una empresa que ya conoce la solución, tiene una fuerte presencia en el mercado o enfrenta una necesidad alineada con lo que nuestro cliente ofrece.
Cuando nos contratan para calificar Prospects, actuamos en escenarios donde el producto o servicio ya está consolidado y la aceleración de nuevos negocios es inminente.
En otras palabras, el Prospect está más cerca de tomar una decisión de compra, convirtiéndose en el objetivo ideal para campañas de generación de oportunidades tecnológicas y agendamiento de reuniones B2B de alto impacto.
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