Cuando es realizado correctamente, el enriquecimiento de datos se transforma en una herramienta realmente eficiente.
El enriquecimiento de datos es una acción eficiente para las empresas conseguir prospectar más y con mayor eficiencia, actuando de forma inteligente y estratégica.
Cuando correctamente realizada y con ayuda de las herramientas necesarias, esa medida permite impulsar los negocios de una empresa, optimizando el trabajo del equipo de ventas, con una actuación más asertiva.
Para esa iniciativa funcionar, es necesario saber hacer correctamente el enriquecimiento de datos. En caso contrario, el gerente solo desperdiciará tiempo y dinero con medidas vanas y, dependiendo de la situación, llegan a ser hasta perjudiciales.
Por lo tanto, las empresas que realmente desean amplificar sus resultados necesitan tomarse en serio ese tema. O las consecuencias pueden ser drásticas con los leads siendo absorbidos completamente por la competencia.
Con certeza, aquí surge la siguiente duda: ¿pero entonces cómo hacer el enriquecimiento de la base de datos correcto, para conquistar un crecimiento exponencial? El punto de partida está exactamente en el conocimiento. ¿Vamos allá?
Enriquecimiento de la base de datos: ¿Qué es?
El enriquecimiento de la base de datos es un proceso que tiene como principio actuar de forma eficiente tanto para actualizar las informaciones de los clientes de una empresa tanto para ampliar la cantidad de contactos realmente cualificados.
Básicamente, es como si el equipo de ventas trabajase solo con los “contactos calientes”, con potencial elevado para cerrar una negociación con resultados realmente sorprendentes.
El enriquecimiento de la base de datos, por lo tanto, trabaja con la colecta de chequeo permanente de datos considerados relevantes para una actuación asertiva del departamento de ventas de una compañía.
Al final, ese proceso consiste tanto en remover como también en la substitución y en la suma de informaciones, lo que genera un crecimiento constante de esa base.
¿Cuál es la importancia del enriquecimiento de la base de datos?
Por tratarse de una acción estratégica, el enriquecimiento de la base de datos posee una gran importancia para la conquista de las metas y de los objetivos de una empresa. Y eso no está adjunto solo en el aumento de la ganancia, sino también en la disminución de los costos.
Cuando es realizado correctamente en un proceso dinámico y constante, ese proceso elimina de forma significativa el desperdicio de tiempo de los colaboradores con llamadas y contactos desnecesarios o fallos.
De esa forma, prospectar se transforma en una tarea bien productiva, lo que por consecuencia permite a la empresa vender más y mejor.
Con una actuación dinámica e inteligente y con resultados más expresivos, el equipo de ventas encuentra en el enriquecimiento de la base de datos un aliado perfecto para la conquista de las metas trazadas, lo que beneficia y mucho toda la compañía.
¿Cómo hacer el enriquecimiento correcto?
Hasta por cuenta de la importancia de ese proceso para los resultados de una empresa, se torna necesario hacer correctamente el enriquecimiento de la base de datos. De esa forma, es necesario tener una estrategia para evitar la pérdida de tiempo.
Uno de los puntos primordiales del correcto enriquecimiento de la base de datos de una compañía está la identificación y validación de las informaciones realmente consideradas importantes para la actuación del equipo de ventas.
Aquí entra en acción el trabajo de marketing tanto para atraer como para incentivar determinadas reacciones e interacciones del público-objetivo con real potencial de compra con la solución ideal a disposición, es mucho más fácil.
Otro punto importante aquí es saber lo que no hacer. Además de ser ilegal, comprar listas comercializadas como “calientes” no funciona. También no coloque a un empleado “pegado al teléfono” para llamar toda la semana para todos los contactos existentes en una lista para verificar si el número telefónico no cambió.
Recuerde: el enriquecimiento de la base de datos es un trabajo estratégico y que exige eficiencia y el soporte especializado.
¿Cuál es la importancia de la tecnología en ese proceso?
A pesar de siempre actual, el enriquecimiento de la base de datos no es un proceso nuevo. Al final, muchas empresas siempre trabajaran para mantener un contacto periódico con los clientes, así como para conquistar nuevos leads.
Eso, además, ocurría de forma manual, en un proceso muchas veces demorado y que exigía una gran organización para evitar fallas.
Incluso por cuenta de la falta de conocimiento de los procesos adecuados, hasta hoy es posible encontrar empresas que no poseen un trabajo constante para el enriquecimiento de la base de datos, promoviendo solo algunas iniciativas individuales y esporádicas.
Con el avance de la tecnología, ese proceso se volvió más fácil. Hasta mismo con el auxilio de la inteligencia artificial (IA), es posible reunir, analizar y actualizar con gran eficiencia los datos deseados.
La innovación garantiza también una gran precisión en el enriquecimiento de la base de datos, trayendo para la mesa de decisiones una riqueza de detalles. Además de eso, la tecnología permite realizar todas las tareas necesarias con precisión y rapidez, volviendo las decisiones más asertivas.
Eso, claro, exige que la solución utilizada sea probada y comprobadamente eficiente, permitiendo prospectar más más y mejor, aumentando de forma substancial las ventas.
Por lo tanto, se vuelve necesario contar con socios que realmente saben del mercado. ¿Quiere más informaciones? Entonces entre en contacto con el equipo de Prospecta Global Solutions.