Planejamento de vendas para ampliar o aproveitamento dos leads qualificados
Planejamento de vendas: Guia definitivo para converter leads em receita escalável Por que o planejamento de vendas define o crescimento sustentável Em mercados cada vez mais competitivos, não basta gerar oportunidades, é preciso extrair o máximo valor de cada lead qualificado. Segundo a Gartner, empresas que estruturam um planejamento de vendas orientado por dados convertem, […]
Venda sustentável com palavras-chave: O guia definitivo para aumentar conversões e criar relacionamentos de longo prazo
O que é uma venda sustentável e por que ela importa No cenário B2B atual, vender não significa apenas fechar contratos. Significa criar relacionamentos sólidos e previsíveis com clientes que enxergam valor no que você oferece. Uma venda sustentável acontece quando a abordagem comercial antecipa necessidades, responde a objeções e gera confiança. Para isso, um […]
Como obter mais produtividade com seu Time de Vendas?
Como aumentar a produtividade do seu time de vendas Produtividade comercial não é sobre trabalhar mais, mas vender melhor Em mercados B2B cada vez mais competitivos, não basta apenas “fazer mais ligações” ou “agendar mais reuniões”.Produtividade comercial está diretamente ligada a eficiência, foco e previsibilidade. Segundo um estudo da McKinsey, times de vendas que adotam […]
O futuro das vendas no mercado tecnológico
O futuro das vendas no mercado tecnológico: tendências, estratégias e insights O mercado tecnológico está em transformação acelerada. Nos últimos cinco anos, o crescimento médio do setor global ultrapassou 12% ao ano (Gartner, 2024), impulsionado por transformação digital, inteligência artificial e automação de processos. No entanto, esse avanço não trouxe apenas oportunidades, ele complexificou o […]
Business Partner eficiente aumenta a receita e o lucro. Você sabe como?
Business Partner no RH: O elo estratégico que impulsiona resultados e Inside Sales Por que falar sobre Business Partner no RH agora No cenário atual, em que mercados são dinâmicos e a competição por talentos é cada vez mais acirrada, as empresas que conseguem alinhar pessoas, estratégia e resultados saem na frente. O grande desafio, […]
Quais serão as oportunidades de negócio para o próximo ano?
Oportunidades de negócio: onde investir com inteligência e segurança Um novo cenário, novas chances O mercado de tecnologia e inovação nunca esteve tão dinâmico. As oportunidades de negócio são impulsionadas por avanços como inteligência artificial, automação, segurança digital e novos modelos de consumo. Empresas que souberem identificar tendências e alinhar suas estratégias de prospecção ativa […]
Como evitar a estagnação e criar uma estratégia de expansão de negócio inspirada na Nike
Expansão de negócio: como criar uma estratégia que gera crescimento real Por que tantas empresas estagnam durante a expansão de negócio Estagnação. Essa palavra tira o sono de qualquer empreendedor. No entanto, o problema não é apenas crescer devagar, é crescer na direção errada. A pressa por acelerar a expansão, somada à concorrência acirrada, leva […]
É hora de expandir o seu negócio com geração de demanda
Expandir meu negócio: Como saber se chegou a hora certa A dúvida que tira o sono de muitos empreendedores Se você está se perguntando “Será que já é hora de expandir meu negócio?”, não está sozinho. A decisão de crescer envolve riscos, mas também pode representar oportunidades únicas de aumentar receita, conquistar novos mercados e […]
Prospecção consultiva terceirizada: como e por quê?
Prospecção Consultiva Terceirizada: como turbinar seus resultados B2B Quer acelerar seu funil de vendas e gerar oportunidades qualificadas com previsibilidade?A prospecção consultiva terceirizada pode ser a chave para transformar o pipeline da sua empresa e gerar reuniões com decisores de forma rápida e escalável. Neste guia, você vai entender o que é prospecção consultiva, como […]
Marketing, prospecção e vendas: construindo super times em negócios B2B
Por que o processo de vendas B2B mudou e como isso impacta sua empresa O comportamento dos compradores evoluiu. Hoje, os clientes B2B têm acesso ilimitado à informação, pesquisam fornecedores, comparam soluções e analisam avaliações antes mesmo de falar com um vendedor. Com isso, as empresas precisam repensar suas estratégias comerciais. Vender para outras empresas […]