É hora de Expandir o seu Negócio com Geração de Demanda
A pergunta que não quer calar não sai da sua cabeça, mas no entorno, o cenário indefinido só serve para aumentar a dúvida: “Afinal, está ou não na hora de expandir o meu negócio?” Talvez você esteja buscando respostas no local errado. Claro, é preciso olhar para os lados e adiante, mas o micro e […]
Prospecção Consultiva terceirizada: Como e Por quê?
Já vimos em outros materiais como a geração de Leads Qualificados tem um papel fundamental no processo comercial de prospecção, ajudando a empresa a criar uma evolução no processo de vendas, o tornando mais previsível e escalável. A geração de leads por meio de estratégia de marketing de conteúdo, big data e outros recursos têm […]
Marketing, Prospecção e Vendas: Construindo super times em negócios B2B
A evolução da tecnologia nos últimos anos tem mudado o comportamento de clientes e consumidores. A facilidade de acesso à informação e as redes sociais aumentaram o poder de barganha dos compradores, que estão muito mais preparados no momento da compra, podendo estudar os produtos e serviços e pesquisar por reclamações dos seus fornecedores na internet, […]
Como otimizar as etapas do funil de vendas para a prospecção de clientes?
Uma das etapas mais importantes em um planejamento comercial é a elaboração do funil de vendas. Uma ferramenta simples, mas que ajuda os gestores e suas equipes a entenderem claramente quais são as etapas do ciclo da venda, desde o primeiro contato com o cliente até o momento do fechamento do negócio. O funil de […]
Sua abordagem de prospecção não está surtindo o efeito desejado?
A prospecção é uma tarefa extremamente importante do processo de vendas. É através dela que se inicia o relacionamento com os futuros clientes da empresa e quando surgem as primeiras projeções de resultado baseadas no funil de vendas. A prospecção é a etapa responsável pela geração e qualificação de leads, ou seja, quando são encontrados […]
A neurociência por trás do storytelling em vendas [Infográfico]
“Nosso produto foi votado como número 1 em satisfação do cliente, é 33% melhor do que o serviço X e economiza seu tempo e dinheiro.” Enquanto fatos e números são grandes, não há nada como uma história para capturar corações e mentes dos compradores, afinal, uma história poderosa proporciona confiança e a capacidade de conquistar […]
3 passos – primordiais – para a integração de Marketing e Vendas
Marketing e Vendas devem ter seus objetivos alinhados, consolidado através de uma comunicação frequente e direta, sempre focado em trazer mais negócios para a empresa. Mas quais são os pontos primordiais para integrar as duas equipes? Manter a comunicação contínua Os leads qualificados são encaminhados às vendas e você nunca mais ouve falar deles? As […]
Os 5 medos da geração de leads e como superá-los
A Geração de Leads pode ser assustadora quando você coloca todo o seu tempo e esforço em cada campanha e, mesmo assim, não obtém o retorno esperado. Talvez você esteja tentando alcançar o público errado. Talvez o seu conteúdo não seja relevante. Ou talvez exista outro motivo. Confira a lista com os 5 medos mais […]
O que vendas e um relacionamento têm em comum? [Infográfico]
Mais do que você pensa. Imagine que você está andando na rua, quando vê uma pessoa muito atraente. Você nunca vai pará-lo e dizer: “Você parece incrível. Vamos morar juntos!” (Pelo menos esperamos que não). É senso comum que esta abordagem é um tanto prematura, e provavelmente não vai resultar em nada de bom. A […]