As tendências de mercado para ficar de olho em 2023
Novo ano chegando, novas previsões surgindo. Dentre elas estão aquelas relacionadas às tendências de mercado que devemos ficar de olho. A lista é grande e varia conforme a área. Mas, como nossa missão aqui é deixar você bem informado, separamos cinco que dizem respeito à gestão comercial. Acompanhe: 1 – Inteligência Artificial Generativa O termo […]
Como prospectar de maneira eficaz?
Converse com qualquer pessoa que trabalha no comercial, e ela dirá que a prospecção é fundamental para o sucesso das vendas. Nós ainda reforçamos e dizemos que, além de ajudar empresas a venderem mais, a atividade é fundamental para melhorar a lucratividade de uma organização. Para você ter uma ideia, segundo pesquisa divulgada aqui, uma empresa […]
Ciclo de Vendas: tudo que você precisa saber sobre
Para alguns, as vendas são o coração e a alma de uma empresa. Para outros, elas representam a espinha dorsal de um negócio. Seja como for, é indiscutível a importância que elas possuem para fazer o dinheiro entrar em caixa. Por essa razão, olhar para o ciclo de vendas é o primeiro passo para melhorar […]
Como a Prospecta pode potencializar os resultados na sua empresa?
Tornar nossos clientes maiores, melhores e mais competitivos. Foi a partir desses objetivos que nasceu a Prospecta, uma empresa focada em ajudar organizações a potencializarem novos negócios, aumentarem vendas, ampliarem o mercado e a conquistarem inteligência comercial. Nosso comprometimento em alcançar esses objetivos é tanto que nos tornamos líderes no segmento de Prospecção Comercial. Há […]
CRM: quais são os benefícios?
“Será que eu preciso de um CRM?” ou “O que um CRM pode fazer pela minha empresa?”. Se em algum momento você se fez uma dessas questões, saiba que muito provavelmente está na hora de considerar uma ferramenta de Customer Relationship Manager. São várias as vantagens que o software pode trazer para sua equipe comercial. […]
Por que terceirizar a Força de Vendas?
Não importa o tamanho da empresa e nem o setor em que ela atua. Todas as organizações de sucesso possuem algo em comum: um processo de vendas bem desenhado. Hoje em dia, com o aumento da competitividade, muitas têm também apostado em outras estratégias – e obtido sucesso com elas. É o caso da terceirização […]
Prospecção Consultiva: o que é e quais suas vantagens?
O que é prospecção consultiva? A prospecção consultiva (ou venda consultiva) é uma abordagem de negócios na qual os vendedores atuam primeiramente como consultores, recomendando soluções de acordo com as necessidades ou problemas dos clientes em potencial. Em outras palavras, estamos falando de uma abordagem de prospecção que coloca os clientes na frente do desejo […]
Como Fechar uma Venda Pelo Telefone em 9 Passos
Fechar uma venda pelo telefone é um grande negócio! Economiza tempo do vendedor e o dinheiro da empresa. Confira abaixo algumas dicas de Dan Tyre, do Diretor de Vendas da empresa de Software de Marketing, Hubspot: 1) Planeje-se Você já realizou outras ligações, sanou dúvidas e rebateu objeções. Agora é o momento de ligar […]
[Infográfico] Técnicas de Vendas: Dicas sobre como ser um vendedor efetivo
Vender não é algo fácil. O conhecimento técnico aprendemos, mas e quanto às habilidades necessárias para fechar o negócio? É inato ou podemos desenvolvê-las com a experiência? Fonte – professionalacademy.com
Marketing de Guerrilha: Pequenos Orçamentos e Grandes Resultados
O termo, criado pelo norte-americano Jay Conrad Levinson na década de 70, tem inspiração na Guerra do Vietnã (1959-1975), na qual os vietnamitas eram conhecidos por serem os grandes estrategistas, levando a cabo anos de batalha mesmo com equipamentos inferiores às dos Estados Unidos. O marketing de guerrilha, portanto, é altamente estratégico, utilizando-se de ferramentas […]