10 KPIs indispensáveis para quem lidera vendas em tecnologia
10 KPIs de vendas indispensáveis para líderes em tecnologia Descubra os indicadores que CEOs, Heads e Diretores Comerciais usam para tomar decisões estratégicas. Se você lidera uma equipe comercial em uma empresa B2B de tecnologia, sabe que não dá para escalar o que não se mede. É justamente por isso que os KPIs de vendas, […]
O papel da inteligência artificial na prospecção ativa B2B: o que é hype e o que é real?
O papel da inteligência artificial na prospecção ativa B2B: o que é hype e o que é real? Nos últimos meses, o uso da inteligência artificial (IA) na prospecção ativa se tornou um dos assuntos mais comentados no universo B2B. Ferramentas surgem a todo instante, promessas de automação total ganham manchetes e alguns até decretam: […]
Desvendando o iceberg da prospecção: o que realmente está por trás das oportunidades comerciais
Desvendando o iceberg da prospecção: o que realmente está por trás das oportunidades comerciais Quando falamos sobre os desafios da prospecção comercial, a primeira imagem que muitas pessoas têm é de agendas cheias, reuniões acontecendo e um pipeline em constante movimento. No entanto, essa é apenas a parte visível do iceberg. A realidade por trás […]
O que são gatekeepers na prospecção comercial?
Gatekeepers na Prospecção Comercial: Como Superar Barreiras e Acelerar Vendas B2B Na prospecção comercial, um dos maiores desafios enfrentados por equipes de vendas é lidar com gatekeepers — profissionais responsáveis por proteger o acesso a executivos e tomadores de decisão.Enquanto muitas empresas ainda veem esses profissionais como obstáculos, os times de alta performance já entenderam […]
A importância da prospecção outbound no ciclo de vendas B2B
A importância estratégica da prospecção outbound no ciclo de vendas B2B Se sua empresa atua no ambiente B2B, você sabe: a prospecção ativa é determinante para gerar novas oportunidades qualificadas. Entre as abordagens disponíveis, a prospecção outbound tem se consolidado como uma das estratégias mais eficazes para acelerar o crescimento e se diferenciar em mercados […]
A nova Era da Prospecção: como humanizar o processo de vendas em um mundo digital
A Nova Era da Prospecção: como humanizar o processo de vendas em um mundo digital No cenário atual, altamente digitalizado, muitas empresas acreditam que a prospecção tradicional — especialmente por telefone — perdeu espaço. No entanto, essa percepção está longe da realidade.O contato humano continua sendo um dos pilares mais eficazes para criar conexões e […]
Coaching de vendas: entenda o que é e como aplicar
O que é Coaching de Vendas e como aplicá-lo para turbinar sua equipe B2B Você sabia que vendedores com um coach eficaz atingem em média 19% mais metas? Isso foi identificado em estudo do Corporate Executive Board, que destaca a eficácia do coaching de vendas personalizado. Nesse artigo, entenda passo a passo o que é coaching […]
Lean Sales: entenda o que é e como aplicar
Lean Sales no B2B: O que é, por que aplicar e como implementar com eficácia A metodologia Lean Sales foi inspirada no Toyota Production System, desenvolvido no Japão após a Segunda Guerra Mundial em meio a severas restrições de recursos — e desde então continua gerando resultados expressivos em diferentes setores, incluindo vendas. No contexto […]
Case de sucesso Arrow IT: como a empresa otimizou sua prospecção
Terceirização de prospecção B2B: o case de sucesso da Arrow IT Montar e manter um time de prospecção comercial interno é um dos maiores desafios enfrentados por empresas B2B. Afinal, o processo exige não só estrutura, mas também estratégia, disciplina e gestão contínua. Por essa razão, cada vez mais empresas optam pela terceirização de prospecção […]
Quem não estuda o mercado perde dinheiro. Quer ser um deles?
Análise de mercado estratégica: como tomar decisões com dados reais e aumentar suas vendas Tomar decisões baseadas em achismos pode custar caro. Empresas de tecnologia que não investem em análises de mercado estratégicas acabam desperdiçando oportunidades, direcionando esforços para clientes com baixo potencial e deixando dinheiro na mesa. Neste guia completo, você vai entender como […]