Case de sucesso Arrow IT: como a empresa otimizou sua prospecção
Terceirização de prospecção B2B: o case de sucesso da Arrow IT Montar e manter um time de prospecção comercial interno é um dos maiores desafios enfrentados por empresas B2B. Afinal, o processo exige não só estrutura, mas também estratégia, disciplina e gestão contínua. Por essa razão, cada vez mais empresas optam pela terceirização de prospecção […]
Quem não estuda o mercado perde dinheiro. Quer ser um deles?
Análise de mercado estratégica: como tomar decisões com dados reais e aumentar suas vendas Tomar decisões baseadas em achismos pode custar caro. Empresas de tecnologia que não investem em análises de mercado estratégicas acabam desperdiçando oportunidades, direcionando esforços para clientes com baixo potencial e deixando dinheiro na mesa. Neste guia completo, você vai entender como […]
Base de dados enriquecida aumenta as vendas de forma imediata
Base de dados enriquecida: alavanque vendas com precisão e velocidade Se o objetivo é vender mais e aumentar a previsibilidade dos resultados comerciais, o enriquecimento da base de dados é uma estratégia poderosa. Ao atualizar, validar e expandir informações de contatos, você garante que sua equipe de pré-vendas trabalhe com leads mais qualificados. Isso acelera […]
Revolução nas Vendas: descubra como dominar o mercado de tecnologia
Estratégias eficazes para vender tecnologias disruptivas no B2B As tecnologias disruptivas transformam mercados e comportamentos. Para aproveitá-las, é essencial aplicar estratégias de vendas alinhadas. Caso contrário, sua empresa corre o risco de perder espaços valiosos. A seguir, você confere um plano claro e eficaz, com storytelling técnico, prospecção ativa e vendas consultivas, para escalar resultados […]
Prospecta conquista o 1º lugar no ranking nacional das Melhores Empresas para Trabalhar – GPTW 2023
Prospecta Global Solutions: uma das melhores empresas para trabalhar no Brasil – GPTW 2023 Se você busca uma empresa que entrega resultados reais, constrói um ambiente de alta performance e ainda é reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar no Brasil, chegou ao lugar certo. Em 2023, a Prospecta Global Solutions conquistou o selo […]
O mercado de TI ainda está aquecido. E as suas vendas?
O mercado de TI segue aquecido — e suas vendas? O setor de tecnologia da informação e comunicação (TIC) deve crescer 7,6 % em 2023 no Brasil, segundo a consultoria IDC Brasil. Isso posiciona o país como líder em crescimento na América Latina — seguido por Colômbia (7,2 %), México (6,2 %), Chile e Equador (5,8 % cada), Peru […]
É hora de conhecer o destino ideal para o seu negócio
Internacionalização de empresas brasileiras em Portugal: guia estratégico para expandir com sucesso em 2025 Nos últimos anos, Portugal se tornou um dos destinos mais atrativos para empresas brasileiras que buscam expandir operações na Europa. A língua em comum, incentivos fiscais, ambiente de inovação e a posição estratégica do país criaram um cenário favorável para a […]
Sua empresa tem Inteligência de Negócios?
Business Intelligence para empresas: tome decisões com base em dados reais “Data is the new oil”, ou, em português, “Dados são o novo petróleo”. A frase, de Clive Humby, empresário de ciência de dados, logo ganhou os holofotes. E não é para menos. Hoje, Business Intelligence para empresas é essencial para melhorar processos internos, […]
Tecnologia, transformação digital e humanização: inimigos ou aliados?
O impacto da transformação digital nas empresas A transformação digital não é mais uma tendência, mas uma realidade que molda negócios em todos os setores. Ferramentas tecnológicas revolucionaram a forma como trabalhamos, melhorando processos, aumentando a produtividade e reduzindo custos. Se antes era necessário estar no escritório para acessar documentos, hoje, graças à computação em […]
Internacionalização das vendas: o caminho para sua empresa crescer fora do Brasil
Internacionalização de vendas B2B: como expandir com eficiência e resultados Por que internacionalizar suas vendas? Expandir para novos mercados vai além da ambição — é uma estratégia para crescer de forma sustentável. Segundo um estudo da Confederação Nacional da Indústria (CNI), empresas brasileiras que atuam globalmente crescem, em média, 15 % ao ano. Além disso, […]