Montando lista de clientes para prospecção: guia da Prospecta
Por que a lista de clientes define o sucesso da prospecção A base de contatos é o alicerce de qualquer estratégia de outbound. Sem uma lista de clientes para prospecção bem estruturada, seu time, interno ou terceirizado, desperdiça tempo, energia e verba com conversas que não levam ao fechamento. Em outras palavras: a performance do […]
Definindo o perfil de cliente ideal (ICP)
Definindo o perfil de cliente ideal (ICP) para SDR Definindo o perfil de cliente ideal (ICP) é o ponto de partida para qualquer operação comercial que busca eficiência, previsibilidade e escala. Essa etapa é ainda mais crítica quando falamos em terceirizar a pré-venda, pois o time de SDRs precisa de direcionamento claro para atuar com […]
Pré-vendas B2B: o segredo da performance comercial
Pré-vendas B2B: o motor silencioso da geração de oportunidades comerciais Quando falamos em acelerar o crescimento de empresas B2B, a maioria dos gestores pensa, quase que automaticamente, em contratar mais vendedores. No entanto, há uma peça estratégica (muitas vezes negligenciada) que pode transformar completamente sua performance comercial: a pré-vendas. O que é pré-vendas B2B? Pré-vendas […]
Prospecção de vendas: o que é e como gerar mais resultados
Você sente que o número de oportunidades no seu pipeline não acompanha a meta de vendas? Isso pode estar ligado à ausência de uma estratégia robusta de prospecção de vendas. Embora muitos gestores ainda dependam apenas de indicações e inbound, é justamente a prospecção ativa que garante previsibilidade e escala. Neste artigo, você vai descobrir […]
O que é prospecção ativa? Guia definitivo para B2B!
O que é prospecção ativa? Guia completo B2B Introdução A prospecção ativa é uma estratégia essencial para empresas B2B que buscam melhorar resultados comerciais por meio da geração de oportunidades qualificadas. Em outras palavras, trata-se do processo em que uma empresa identifica, aborda e qualifica potenciais clientes de forma proativa, sem esperar que eles venham […]
Como montar seu time de SDR, BDR e Closer com segurança. Baixe o guia gratuito!
Como montar seu time de SDR, BDR e Closer com segurança! A estruturação de time comercial é uma das decisões mais importantes para o crescimento sustentável de empresas. Ainda que no início seja comum os sócios liderarem as vendas, esse modelo rapidamente se torna um gargalo. Afinal, sem processos bem definidos, a operação comercial depende […]
O que é SDR e qual o papel em uma operação terceirizada de pré-vendas
O que é SDR: muito além de agendar reuniões SDR significa Sales Development Representative, ou Representante de Desenvolvimento de Vendas. Em outras palavras, é o profissional que atua na fase de pré-venda, sendo responsável por identificar, qualificar e agendar conversas com potenciais clientes. Apesar de muitos resumirem essa função a “marcar reuniões”, a verdade é […]
Planilha gratuita de acompanhamento de vendas semanal: como prever com dados reais e não com suposições
Planilha de acompanhamento de vendas semanal: tenha controle total do seu pipeline B2B Muitas empresas B2B operam no escuro quando o assunto é previsibilidade comercial.Se as decisões são baseadas apenas em percepções vagas e não em dados confiáveis, o risco de surpresas no fim do trimestre aumenta significativamente. Por isso, é essencial revisar a forma […]
SDRs terceirizados: mitos, verdades e como escalar vendas com eficiência
Mitos e Verdades sobre SDRs Terceirizados Por que este artigo é essencial para você Empresas ainda têm dúvidas sobre SDRs terceirizados — principalmente C-Levels, que receiam perda de cultura, controle e qualidade. No entanto, hesitar custa caro: segundo estudos recentes da Tenbound (2025), empresas que atrasam a estruturação de um time de pré-vendas perdem, em […]
E-book: Como a Inteligência de Mercado impulsiona as decisões de vendas no B2B
Inteligência de Mercado B2B: Como transformar dados em crescimento real No setor B2B, especialmente entre empresas de tecnologia, a inteligência de mercado deixou de ser um diferencial para se tornar condição básica de competitividade.Enquanto algumas empresas ainda decidem com base no feeling, outras usam dados estratégicos para prever tendências, alinhar ações e impulsionar o crescimento […]