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Revolução nas Vendas: descubra como dominar o mercado de tecnologia

    Estratégias de vendas para tecnologias disruptivas: saiba como dominar esse mercado As tecnologias disruptivas transformam completamente mercados e comportamentos. Para acompanhar esse cenário em constante evolução, é essencial aplicar estratégias de vendas para tecnologias disruptivas. Empresas que não se adaptam acabam perdendo espaço. Neste artigo, você verá como usar storytelling técnico, prospecção ativa […]

Prospecta conquista o 1º lugar no ranking nacional das Melhores Empresas para Trabalhar – GPTW 2023

    Prospecta Global Solutions é eleita a melhor empresa para trabalhar do Brasil no ranking GPTW 2023   A Prospecta Global Solutions (PGS), referência em prospecção e inteligência comercial, conquistou o 1º lugar no ranking GPTW 2023 como a melhor empresa para trabalhar no Brasil, na categoria multinacional. A premiação ocorreu em 9 de […]

O mercado de TI ainda está aquecido. E as suas vendas?

  Prospecção em um mercado de TI aquecido: sua empresa está pronta? O mercado de tecnologia da informação e comunicação (TIC) deve crescer 7,6% no Brasil em 2023, segundo dados da consultoria IDC Brasil. Essa projeção coloca o país na liderança do crescimento no setor em toda a América Latina. Com isso, a prospecção em […]

É hora de conhecer o destino ideal para o seu negócio

    Portugal tem sido um destino de pessoas de diversas nacionalidades que desejam começar a vida em outro país. Dentre elas, estamos nós, brasileiros que, segundo esta matéria, lideramos a lista. No entanto, Portugal não é apenas a escolha para quem quer sair do Brasil e recomeçar. O país é uma das principais opções […]

Sua empresa tem Inteligência de Negócios?

  Business Intelligence para empresas: tome decisões com base em dados reais “Data is the new oil”, ou, em português, “Dados são o novo petróleo”. A frase, de Clive Humby, empresário de ciência de dados, logo ganhou os holofotes. E não é para menos. Hoje, Business Intelligence para empresas é essencial para melhorar processos internos, […]

Tecnologia, transformação digital e humanização: inimigos ou aliados?

    Transformação digital e humanização: o impacto da tecnologia nas relações de trabalho Muito tem se falado sobre transformação digital e humanização. Também estamos todos a par da importância da tecnologia nas empresas, especialmente para melhorar processos, aumentar a produtividade e reduzir custos. Outra discussão envolvendo o tema é como esse cenário impacta todos […]

Internacionalização das vendas: o caminho para sua empresa crescer fora do Brasil

    Internacionalização das vendas: entenda por que essa estratégia pode impulsionar seu negócio A digitalização e a transformação digital abriram as portas para muitas empresas que sonham em expandir fronteiras. Por isso, em um mundo indiscutivelmente globalizado, a internacionalização das vendas tornou-se uma alternativa cada vez mais atrativa para organizações que desejam crescer e […]

Vendas por Telefone: 3 motivos para ainda investir na estratégia

    As novas tecnologias e as mídias sociais vêm transformando, de forma acelerada, a maneira como as empresas vendem. Por esse motivo, técnicas do passado, como as vendas por telefone, costumam ser deixadas de lado. Afinal, quem é que ainda gosta de receber uma ligação inesperada? Embora muitos considerem essa abordagem ultrapassada, a realidade […]

Postura Investigativa: a cereja do bolo para aumentar suas vendas

    93% dos processos de compra B2B começam com uma pesquisa online, segundo esta pesquisa. Na prática, significa dizer que, quando contatam uma empresa, a maioria dos leads de hoje já têm uma noção do que ela faz. Por isso, adotar a postura investigativa em vendas é essencial para entender melhor os clientes e […]

Roteiro de prospecção: o guia definitivo para vender mais com Inside Sales

    De um lado, o cliente. De outro, um vendedor desinformado e que parece andar em círculos com suas perguntas. Para evitar situações como essas, existem os roteiros de prospecção. Também chamados de script de prospecção, infelizmente, eles não têm uma boa reputação. No entanto, o fato é que um bom roteiro pode significar […]