Internacionalização de Vendas: o caminho para aumentar a competitividade do seu negócio
A digitalização e a transformação digital abriram as portas para muitas empresas que sonham em expandir fronteiras. Isso porque hoje, em um mundo indiscutivelmente globalizado, explorar novos horizontes é uma opção que pode trazer bons resultados para negócios de diferentes setores. A estratégia de internacionalização das vendas trata justamente disso. Como você verá nas próximas […]
Vendas por Telefone: 3 motivos para ainda investir na estratégia
As novas tecnologias e as mídias sociais trazem à tona novas formas de vender. Com isso, técnicas do passado, como as vendas por telefone, costumam ser abandonadas. Afinal, quem é que ainda gosta de receber uma ligação? É certo que as vendas por telefone soam como coisa do passado. Por isso, neste artigo queremos ajudar […]
Postura Investigativa: a cereja do bolo para aumentar suas vendas
93% dos processos de compra B2B começam com uma pesquisa online, segundo esta pesquisa. Na prática, significa dizer que, quando contatam uma empresa, a maioria dos leads de hoje já têm uma noção do que ela faz. Essa é a razão pela qual muito além de serem convencidos, os leads querem ser entendidos. Por mais […]
Da P a V. Quer ler pra entender?
De um lado, o cliente. De outro, um vendedor desinformado e que parece andar em círculos com suas perguntas. Para evitar situações como essas, existem os roteiros de prospecção. Também chamados de script de prospecção, infelizmente, eles não têm uma boa reputação. No entanto, o fato é que um bom roteiro pode significar uma verdadeira […]
A Inteligência Artificial prejudica ou auxilia o seu negócio?
Na essência, a atividade de vendas é uma interação entre pessoas. O que acontece quando o time comercial decide adotar ferramentas de Inteligência Artificial (IA)? Na teoria, tudo funciona, mas como é a realidade? As relações humanas ficam prejudicadas? Para responder a essas questões, decidimos elaborar este artigo especial. De uma vez por todas, entenda […]
Abandone hoje a sua estratégia de vendas
Sem exageros, podemos dizer que de alguns anos atrás para os tempos atuais, vivenciamos um salto exponencial na tecnologia. O motivo: a revolução digital. O acesso ao conhecimento e à informação nunca foi tão fácil. Com o aumento no número dos dispositivos móveis e do uso da internet, vendedores e clientes podem interagir a qualquer […]
O CRM secou? E agora? Saiba como pescar novos lead em uma mar de possibilidades
ERP (Enterprise Resource Planning) e CRM (Customer Relationship Management) são duas soluções que podem ser utilizadas por negócios dos mais variados setores para automatizar determinados processos. Ainda há muita confusão em torno das ferramentas, pois muitos profissionais acreditam que elas possuem a mesma finalidade. No entanto, já começamos dizendo que CRM e ERP são tecnologias […]
CRM, para que te quero?
Em um primeiro momento, sua equipe de vendas pode confiar em planilhas para organizar e gerenciar dados dos clientes. Mas, basta a empresa crescer um pouco, para que Excel ou Google Sheets fique impraticável e seja impossível acompanhar o que está acontecendo. É então que entra em cena uma ferramenta de CRM, sigla para Customer […]
Tudo que você precisa saber sobre Vendas Híbridas
“O futuro das vendas B2B é híbrido”. A frase vem do título de uma matéria publicada no site da McKinsey & Company. Segundo o texto, dois pontos se destacam: Estima-se que o modelo de vendas híbridas seja o mais dominante até 2024; e As vendas híbridas geram até 50% mais receita. Já deu para perceber […]
Aumente o lucro da sua empresa em 95%
É normal empresas focarem em conquistar novos clientes principalmente quando pensam em expandir os negócios. O que não é normal – e pode trazer prejuízos – é ficar tão obcecado nisso a ponto de esquecer que existe uma base atual que precisa de atenção. É aí que entram as ações de fidelização de clientes. Em […]