O que são gatekeepers na prospecção comercial?
No mundo da prospecção comercial, uma das maiores barreiras que as equipes de vendas enfrentam é a presença de gatekeepers. Esses profissionais desempenham um papel fundamental na proteção e organização das agendas de executivos e tomadores de decisão em uma empresa. Apesar de sua importância, os gatekeepers dificultam o acesso dos vendedores aos decisores, sendo […]
A Importância da Prospecção Outbound no Ciclo de Vendas B2B
Se você atua com vendas B2B, provavelmente já sabe que o processo de prospecção é uma etapa crucial para gerar novas oportunidades de negócio. Dentro das diversas abordagens de prospecção, a prospecção outbound tem se destacado como uma das mais eficazes para empresas que buscam um crescimento acelerado. Neste artigo, vamos explorar a importância […]
A Nova Era da Prospecção: Como Humanizar o Processo de Vendas em um Mundo Digital
Em um mundo cada vez mais digital, muitas empresas acreditam que a abordagem tradicional de vendas, especialmente por telefone, já não tem mais lugar. No entanto, essa ideia está longe de ser verdade. A prospecção de clientes, que envolve o contato direto com leads, ainda é uma das formas mais eficazes de gerar novos […]
Coaching de vendas: entenda o que é e como aplicar
Entender o que é e como aplicar coaching de vendas pode mudar os resultados da equipe em sua empresa! O coaching de vendas é um processo totalmente personalizado, que possibilita o desenvolvimento e aprimoramento da sua equipe, por meio do trabalho contínuo de aprimoramento da mentalidade dos vendedores, habilidades, estratégias e técnicas de vendas. Nós […]
Lean Sales: Entenda o que é e como aplicar
A metodologia Lean Sales foi criada pela Toyota no cenário após a Segunda Guerra Mundial. Mesmo que não seja um método extremamente recente, ele se prova eficaz em momentos difíceis. Tendo em vista que, é capaz de ajudar a empresa a vender mais e melhor, contribuindo para que a equipe do negócio consiga ter resultados […]
Como a ARROW IT aumentou a qualidade da prospecção comercial com a Prospecta
A ARROW IT Soluções atua há 8 anos no mercado, trazendo inovações e tecnologia para seus clientes. Com um crescimento acelerado, a empresa enfrentou desafios significativos no processo de prospecção comercial de novos negócios. Desafios Comerciais No início da sua operação, a ARROW IT Soluções enfrentou diversos desafios para estruturar um time de prospecção. Segundo […]
Quem não estuda o mercado perde dinheiro. Quer ser um deles?
Estudo de potencial de mercado traz os elementos corretos para facilitar a tomada de decisão dos gestores. Entenda! O estudo de potencial de mercado é uma ferramenta que traz diversos benefícios para uma empresa que busca conquistar melhores resultados, assumindo um papel de protagonismo nos negócios. Com as informações à disposição, é possível, por exemplo, […]
Base de dados enriquecida aumenta as vendas de forma imediata
Quando realizado corretamente, o enriquecimento da base de dados se transforma em uma ferramenta realmente eficiente. O enriquecimento da base de dados é uma ação eficiente para as empresas conseguirem prospectar mais e com maior eficiência, atuando de forma inteligente e estratégica. Quando corretamente realizada e com a ajuda das ferramentas necessárias, essa medida permite […]
Revolução nas Vendas: descubra como dominar o mercado de tecnologia
É chamada de disruptiva toda a tecnologia que propõe algo diferente do que estamos acostumados, ou que cria um mercado (como Uber e Netflix). As tecnologias disruptivas redefinem indústrias. Não apenas isso, pois elas também mudam a maneira com a qual precisamos fazer negócios e interagir com os nossos clientes. Para muitas empresas, adaptar-se às […]
Prospecta conquista o 1º lugar no ranking nacional das Melhores Empresas para Trabalhar de acordo com o GPTW 2023
A Prospecta Global Solutions [PGS], empresa especializada em soluções de prospecção, inteligência comercial, ampliação de mercados, sistemas inteligentes de CRM e relacionamento com potenciais compradores, com atuação no Brasil e em países como México, Chile, Colômbia, Portugal, Espanha e Estados Unidos, conquistou na última quarta-feira, 09/08/2023, o prêmio GPTW 2023 Melhores Empresas para Trabalhar do […]