Como montar equipe de SDR de alta performance no mercado B2B
Como montar equipe de SDR de alta performance no mercado B2B Saber como montar equipe de SDR é essencial para empresas B2B que querem escalar vendas com previsibilidade. Um time de pré-vendas eficiente garante que apenas prospects qualificados avancem no pipeline, reduzindo esforço improdutivo e aumentando ROI. Neste guia completo, você vai aprender desde o […]
Outbound ou Inbound: qual estratégia gera mais oportunidades reais no B2B?
Outbound ou Inbound: qual estratégia gera mais oportunidades reais no B2B? A discussão entre outbound ou inbound é uma das mais relevantes no marketing e vendas B2B. Ambas as estratégias têm o mesmo objetivo — gerar oportunidades reais —, mas o caminho até elas é completamente diferente. Enquanto o inbound atrai, o outbound vai atrás. […]
Pipeline comercial: o que é, diferença para funil de vendas e como otimizar sua gestão
O pipeline comercial é a espinha dorsal da operação de vendas B2B. Ele organiza as oportunidades em andamento, permitindo que gestores e SDRs priorizem esforços de forma estratégica. Portanto, compreender sua diferença em relação ao funil de vendas é essencial para melhorar resultados e prever receitas com precisão. O que é pipeline comercial O pipeline […]
Prospecção de leads online: Guia completo da terceirização de SDR
Prospecção de leads online: guia completo da terceirização de SDR A prospecção de leads online é essencial para empresas B2B que desejam impulsionar a performance comercial. Entretanto, formar e gerenciar uma equipe interna de SDRs (Sales Development Representatives) pode gerar altos custos e desafios operacionais. Por isso, terceirizar SDR é uma solução estratégica cada vez […]
Inbound x Outbound x Terceirização: qual a melhor estratégia para sua empresa?
Qual estratégia se adapta melhor ao seu modelo comercial? Quando falamos em escalar vendas no mercado B2B, é comum surgir uma dúvida importante: qual estratégia de prospecção funciona melhor? Embora inbound, outbound e terceirização sejam abordagens distintas, todas têm seu valor. Por isso, compreender os diferenciais de cada uma é essencial. Além disso, a escolha […]
Terceirização de SDR: como reduzir o CAC e acelerar vendas
Terceirização de SDR: por que tantas empresas estão adotando? Reduzir custos, escalar vendas e manter previsibilidade são metas comuns em qualquer empresa B2B. Por isso, muitos líderes estão buscando modelos mais ágeis e eficientes para estruturar suas áreas comerciais. Nesse contexto, a terceirização de SDR (Sales Development Representative) surge como uma solução estratégica. Ao delegar […]
Social selling para SDR: estratégias que realmente funcionam no LinkedIn
Social selling para SDR: estratégias que realmente funcionam no LinkedIn Por que social selling é essencial para SDRs no B2B Social selling para SDR é mais que uma técnica: é parte essencial da pré-venda moderna. Em empresas B2B, especialmente no setor de tecnologia, vender começa muito antes do pitch comercial. Por isso, o LinkedIn se […]
Como estruturar KPIs e métricas para equipe de SDR
KPIs para equipe de SDR são o primeiro passo para performance real Se você quer escalar sua geração de demanda com inteligência, comece aqui. Toda equipe de pré-vendas precisa de uma bússola. E essa bússola são os KPIs. Sem eles, qualquer resultado é interpretado no escuro. Seja com SDRs internos ou terceirizados, estruturar métricas claras é […]
Estratégias híbridas: como integrar inbound e outbound na prospecção
Integrar inbound e outbound: a nova chave da prospecção B2B Integrar inbound e outbound não é apenas uma boa prática, é, antes de mais nada, uma estratégia indispensável para empresas B2B que buscam previsibilidade na geração de demanda. Afinal, o processo de compra tornou-se mais complexo, exigindo que marketing e vendas atuem de forma coordenada. […]
Montando lista de clientes para prospecção: guia da Prospecta
Por que a lista de clientes define o sucesso da prospecção A base de contatos é o alicerce de qualquer estratégia de outbound. Sem uma lista de clientes para prospecção bem estruturada, seu time, interno ou terceirizado, desperdiça tempo, energia e verba com conversas que não levam ao fechamento. Em outras palavras: a performance do […]