Desvendando o iceberg da prospecção: o que realmente está por trás das oportunidades comerciais
Desvendando o iceberg da prospecção: o que realmente está por trás das oportunidades comerciais Quando falamos sobre os desafios da prospecção comercial, a primeira imagem que muitas pessoas têm é de agendas cheias, reuniões acontecendo e um pipeline em constante movimento. No entanto, essa é apenas a parte visível do iceberg. A realidade por […]
O que são gatekeepers na prospecção comercial?
No mundo da prospecção comercial, uma das maiores barreiras que as equipes de vendas enfrentam é a presença de gatekeepers. Esses profissionais desempenham um papel fundamental na proteção e organização das agendas de executivos e tomadores de decisão em uma empresa. Apesar de sua importância, os gatekeepers dificultam o acesso dos vendedores aos decisores, sendo […]
A importância da prospecção outbound no ciclo de vendas B2B
Se você atua com vendas B2B, provavelmente já sabe que o processo de prospecção é uma etapa crucial para gerar novas oportunidades de negócio. Dentro das diversas abordagens de prospecção, a prospecção outbound tem se destacado como uma das mais eficazes para empresas que buscam um crescimento acelerado. Neste artigo, vamos explorar a importância da […]
A nova Era da Prospecção: como humanizar o processo de vendas em um mundo digital
No universo digital, muitas empresas acreditam que a prospecção tradicional, especialmente por telefone, perdeu relevância. No entanto, essa ideia está longe da realidade. O contato direto com oportunidades ainda é uma das estratégias mais eficazes para gerar novos negócios. Portanto, para ter sucesso, é essencial humanizar o processo de vendas. Além disso, ferramentas como […]
Coaching de vendas: entenda o que é e como aplicar
Entender o que é e como aplicar o coaching de vendas pode revolucionar os resultados da sua equipe! O coaching de vendas é um processo personalizado que, ao longo do tempo, desenvolve e aprimora a equipe. Isso acontece por meio do trabalho contínuo na mentalidade dos vendedores, bem como no aperfeiçoamento de suas […]
Lean Sales: entenda o que é e como aplicar
A metodologia Lean Sales foi criada pela Toyota no cenário após a Segunda Guerra Mundial. Mesmo que não seja um método extremamente recente, ele se prova eficaz em momentos difíceis. Tendo em vista que, é capaz de ajudar a empresa a vender mais e melhor, contribuindo para que a equipe do negócio consiga ter resultados […]
Case de sucesso Arrow IT: como a empresa otimizou sua prospecção
A ARROW IT Soluções atua há 8 anos no mercado, trazendo inovações e tecnologia para seus clientes. Com um crescimento acelerado, a empresa enfrentou desafios significativos no processo de prospecção comercial de novos negócios. Foi nesse contexto que surgiu este case de sucesso Arrow IT Soluções, destacando como a parceria com a Prospecta […]
Quem não estuda o mercado perde dinheiro. Quer ser um deles?
A análise de mercado estratégica é essencial para empresas que buscam crescimento com decisões bem fundamentadas. Ignorar esse estudo é como andar no escuro: você corre riscos desnecessários, desperdiça recursos e perde oportunidades valiosas. Empresas que investem nessa análise conseguem identificar tendências, entender o comportamento do consumidor e agir com mais segurança — […]
Base de dados enriquecida aumenta as vendas de forma imediata
Quando realizado corretamente, o enriquecimento da base de dados se transforma em uma ferramenta realmente eficiente. O enriquecimento da base de dados é uma ação eficiente para as empresas conseguirem prospectar mais e com maior eficiência, atuando de forma inteligente e estratégica. Quando corretamente realizada e com a ajuda das ferramentas necessárias, essa […]
Revolução nas Vendas: descubra como dominar o mercado de tecnologia
Estratégias de vendas para tecnologias disruptivas: saiba como dominar esse mercado As tecnologias disruptivas transformam completamente mercados e comportamentos. Para acompanhar esse cenário em constante evolução, é essencial aplicar estratégias de vendas para tecnologias disruptivas. Empresas que não se adaptam acabam perdendo espaço. Neste artigo, você verá como usar storytelling técnico, prospecção ativa […]