O que são gatekeepers na prospecção comercial?
No mundo da prospecção comercial, uma das maiores barreiras que as equipes de vendas enfrentam é a presença de gatekeepers. Esses profissionais desempenham um papel fundamental na proteção e organização das agendas de executivos e tomadores de decisão em uma empresa. Apesar de sua importância, os gatekeepers dificultam o acesso dos vendedores aos decisores, sendo […]
A importância da prospecção outbound no ciclo de vendas B2B
Se você atua com vendas B2B, provavelmente já sabe que o processo de prospecção é uma etapa crucial para gerar novas oportunidades de negócio. Dentro das diversas abordagens de prospecção, a prospecção outbound tem se destacado como uma das mais eficazes para empresas que buscam um crescimento acelerado. Neste artigo, vamos explorar a importância da […]
A nova Era da Prospecção: como humanizar o processo de vendas em um mundo digital
No universo digital, muitas empresas acreditam que a prospecção tradicional, especialmente por telefone, perdeu relevância. No entanto, essa ideia está longe da realidade. O contato direto com oportunidades ainda é uma das estratégias mais eficazes para gerar novos negócios. Portanto, para ter sucesso, é essencial humanizar o processo de vendas. Além disso, ferramentas como […]