O que são gatekeepers na prospecção comercial?
No mundo da prospecção comercial, uma das maiores barreiras que as equipes de vendas enfrentam é a presença de gatekeepers. Esses profissionais desempenham um papel fundamental na proteção e organização das agendas de executivos e tomadores de decisão em uma empresa. Apesar de sua importância, os gatekeepers dificultam o acesso dos vendedores aos decisores, sendo […]
A Importância da Prospecção Outbound no Ciclo de Vendas B2B
Se você atua com vendas B2B, provavelmente já sabe que o processo de prospecção é uma etapa crucial para gerar novas oportunidades de negócio. Dentro das diversas abordagens de prospecção, a prospecção outbound tem se destacado como uma das mais eficazes para empresas que buscam um crescimento acelerado. Neste artigo, vamos explorar a importância […]
A Nova Era da Prospecção: Como Humanizar o Processo de Vendas em um Mundo Digital
Em um mundo cada vez mais digital, muitas empresas acreditam que a abordagem tradicional de vendas, especialmente por telefone, já não tem mais lugar. No entanto, essa ideia está longe de ser verdade. A prospecção de clientes, que envolve o contato direto com leads, ainda é uma das formas mais eficazes de gerar novos […]