O que são gatekeepers na prospecção comercial?
No mundo da prospecção comercial, uma das maiores barreiras que as equipes de vendas enfrentam é a presença de gatekeepers. Esses profissionais desempenham um papel fundamental na proteção e organização das agendas de executivos e tomadores de decisão em uma empresa. Apesar de sua importância, os gatekeepers dificultam o acesso dos vendedores aos decisores, sendo […]
A importância da prospecção outbound no ciclo de vendas B2B
A importância estratégica da prospecção outbound no ciclo de vendas B2B Se sua empresa atua no ambiente B2B, você sabe: a prospecção ativa é determinante para gerar novas oportunidades qualificadas. Entre as abordagens disponíveis, a prospecção outbound tem se consolidado como uma das estratégias mais eficazes para acelerar o crescimento e se diferenciar em mercados […]
A nova Era da Prospecção: como humanizar o processo de vendas em um mundo digital
No universo digital, muitas empresas acreditam que a prospecção tradicional, especialmente por telefone, perdeu relevância. No entanto, essa ideia está longe da realidade. O contato direto com oportunidades ainda é uma das estratégias mais eficazes para gerar novos negócios. Portanto, para ter sucesso, é essencial humanizar o processo de vendas. Além disso, ferramentas como […]