SDRs terceirizados: mitos, verdades e como escalar vendas com eficiência
Mitos e Verdades sobre SDRs Terceirizados Por que este artigo é essencial para você Empresas ainda têm dúvidas sobre SDRs terceirizados — principalmente C-Levels, que receiam perda de cultura, controle e qualidade. No entanto, hesitar custa caro: segundo estudos recentes da Tenbound (2025), empresas que atrasam a estruturação de um time de pré-vendas perdem, em […]
E-book: Como a Inteligência de Mercado impulsiona as decisões de vendas no B2B
Inteligência de Mercado B2B: Como transformar dados em crescimento real No setor B2B, especialmente entre empresas de tecnologia, a inteligência de mercado deixou de ser um diferencial para se tornar condição básica de competitividade.Enquanto algumas empresas ainda decidem com base no feeling, outras usam dados estratégicos para prever tendências, alinhar ações e impulsionar o crescimento […]
10 KPIs indispensáveis para quem lidera vendas em tecnologia
10 KPIs de vendas indispensáveis para líderes em tecnologia Descubra os indicadores que CEOs, Heads e Diretores Comerciais usam para tomar decisões estratégicas. Se você lidera uma equipe comercial em uma empresa B2B de tecnologia, sabe que não dá para escalar o que não se mede. É justamente por isso que os KPIs de vendas, […]
O papel da inteligência artificial na prospecção ativa B2B: o que é hype e o que é real?
O papel da inteligência artificial na prospecção ativa B2B: o que é hype e o que é real? Nos últimos meses, o uso da inteligência artificial (IA) na prospecção ativa se tornou um dos assuntos mais comentados no universo B2B. Ferramentas surgem a todo instante, promessas de automação total ganham manchetes e alguns até decretam: […]
Desvendando o iceberg da prospecção: o que realmente está por trás das oportunidades comerciais
Desvendando o iceberg da prospecção: o que realmente está por trás das oportunidades comerciais Quando falamos sobre os desafios da prospecção comercial, a primeira imagem que muitas pessoas têm é de agendas cheias, reuniões acontecendo e um pipeline em constante movimento. No entanto, essa é apenas a parte visível do iceberg. A realidade por […]
Case de sucesso Arrow IT: como a empresa otimizou sua prospecção
Terceirização de prospecção B2B: o case de sucesso da Arrow IT Montar e manter um time de prospecção comercial interno é um dos maiores desafios enfrentados por empresas B2B. Afinal, o processo exige não só estrutura, mas também estratégia, disciplina e gestão contínua. Por essa razão, cada vez mais empresas optam pela terceirização de prospecção […]