Prospecção de vendas: o que é e como gerar mais resultados
Você sente que o número de oportunidades no seu pipeline não acompanha a meta de vendas? Isso pode estar ligado à ausência de uma estratégia robusta de prospecção de vendas. Embora muitos gestores ainda dependam apenas de indicações e inbound, é justamente a prospecção ativa que garante previsibilidade e escala. Neste artigo, você vai descobrir […]
O que é prospecção ativa? Guia definitivo para B2B!
O que é prospecção ativa? Guia completo B2B Introdução A prospecção ativa é uma estratégia essencial para empresas B2B que buscam melhorar resultados comerciais por meio da geração de oportunidades qualificadas. Em outras palavras, trata-se do processo em que uma empresa identifica, aborda e qualifica potenciais clientes de forma proativa, sem esperar que eles venham […]
Como montar seu time de SDR, BDR e Closer com segurança. Baixe o guia gratuito!
Como montar seu time de SDR, BDR e Closer com segurança! A estruturação de time comercial é uma das decisões mais importantes para o crescimento sustentável de empresas. Ainda que no início seja comum os sócios liderarem as vendas, esse modelo rapidamente se torna um gargalo. Afinal, sem processos bem definidos, a operação comercial depende […]
O que é SDR e qual o papel em uma operação terceirizada de pré-vendas
O que é SDR: muito além de agendar reuniões SDR significa Sales Development Representative, ou Representante de Desenvolvimento de Vendas. Em outras palavras, é o profissional que atua na fase de pré-venda, sendo responsável por identificar, qualificar e agendar conversas com potenciais clientes. Apesar de muitos resumirem essa função a “marcar reuniões”, a verdade é […]
Planilha gratuita de acompanhamento de vendas semanal: como prever com dados reais e não com suposições
Planilha de acompanhamento de vendas semanal: tenha controle total do seu pipeline B2B Muitas empresas B2B operam no escuro quando o assunto é previsibilidade comercial.Se as decisões são baseadas apenas em percepções vagas e não em dados confiáveis, o risco de surpresas no fim do trimestre aumenta significativamente. Por isso, é essencial revisar a forma […]
SDRs terceirizados: mitos, verdades e como escalar vendas com eficiência
SDRs terceirizados ainda geram dúvidas em muitas empresas.Embora o modelo tenha evoluído muito, ainda existe resistência por parte de C-Levels, principalmente por receios relacionados à cultura, controle e qualidade. No entanto, essa hesitação custa caro.De acordo com a Tenbound (2025), empresas que demoram para estruturar um time de pré-vendas perdem, em média, R$ 12,4 milhões […]
E-book: Como a Inteligência de Mercado impulsiona as decisões de vendas no B2B
Inteligência de mercado B2B é o que separa empresas reativas de líderes de mercado No setor B2B, especialmente entre empresas de tecnologia, inteligência de mercado B2B é um divisor de águas. Enquanto algumas empresas ainda baseiam decisões em feeling, outras usam dados para prever tendências, alinhar estratégias e impulsionar o crescimento com precisão. Neste artigo, […]
10 KPIs indispensáveis para quem lidera vendas em tecnologia
10 KPIs de vendas indispensáveis para líderes em tecnologia Descubra os indicadores que CEOs, Heads e Diretores Comerciais usam para tomar decisões estratégicas. Se você lidera uma equipe comercial em uma empresa B2B de tecnologia, sabe que não dá para escalar o que não se mede. É justamente por isso que os KPIs de vendas, […]
O papel da inteligência artificial na prospecção ativa B2B: o que é hype e o que é real?
O papel da inteligência artificial na prospecção ativa B2B: o que é hype e o que é real? Nos últimos meses, o uso da inteligência artificial (IA) na prospecção ativa se tornou um dos assuntos mais comentados no universo B2B. Ferramentas surgem a todo instante, promessas de automação total ganham manchetes e alguns até decretam: […]
Desvendando o iceberg da prospecção: o que realmente está por trás das oportunidades comerciais
Desvendando o iceberg da prospecção: o que realmente está por trás das oportunidades comerciais Quando falamos sobre os desafios da prospecção comercial, a primeira imagem que muitas pessoas têm é de agendas cheias, reuniões acontecendo e um pipeline em constante movimento. No entanto, essa é apenas a parte visível do iceberg. A realidade por […]