Montando lista de clientes para prospecção: guia da Prospecta
Por que a lista de clientes define o sucesso da prospecção A base de contatos é o alicerce de qualquer estratégia de outbound. Sem uma lista de clientes para prospecção bem estruturada, seu time, interno ou terceirizado, desperdiça tempo, energia e verba com conversas que não levam ao fechamento. Em outras palavras: a performance do […]
Definindo o perfil de cliente ideal (ICP)
Definindo o perfil de cliente ideal (ICP) para SDR Definindo o perfil de cliente ideal (ICP) é o ponto de partida para qualquer operação comercial que busca eficiência, previsibilidade e escala. Essa etapa é ainda mais crítica quando falamos em terceirizar a pré-venda, pois o time de SDRs precisa de direcionamento claro para atuar com […]
Pré-vendas B2B: o segredo da performance comercial
Pré-vendas B2B: o motor silencioso da geração de oportunidades comerciais Quando falamos em acelerar o crescimento de empresas B2B, a maioria dos gestores pensa, quase que automaticamente, em contratar mais vendedores. No entanto, há uma peça estratégica (muitas vezes negligenciada) que pode transformar completamente sua performance comercial: a pré-vendas. O que é pré-vendas B2B? Pré-vendas […]
Prospecção de vendas: o que é e como gerar mais resultados
Você sente que o número de oportunidades no seu pipeline não acompanha a meta de vendas? Isso pode estar ligado à ausência de uma estratégia robusta de prospecção de vendas. Embora muitos gestores ainda dependam apenas de indicações e inbound, é justamente a prospecção ativa que garante previsibilidade e escala. Neste artigo, você vai descobrir […]
O que é prospecção ativa? Guia definitivo para B2B!
O que é prospecção ativa? Guia completo B2B Introdução A prospecção ativa é uma estratégia essencial para empresas B2B que buscam melhorar resultados comerciais por meio da geração de oportunidades qualificadas. Em outras palavras, trata-se do processo em que uma empresa identifica, aborda e qualifica potenciais clientes de forma proativa, sem esperar que eles venham […]
Como montar seu time de SDR, BDR e Closer com segurança. Baixe o guia gratuito!
Como montar seu time de SDR, BDR e Closer com segurança! A estruturação de time comercial é uma das decisões mais importantes para o crescimento sustentável de empresas. Ainda que no início seja comum os sócios liderarem as vendas, esse modelo rapidamente se torna um gargalo. Afinal, sem processos bem definidos, a operação comercial depende […]
O que é SDR e qual o papel em uma operação terceirizada de pré-vendas
O que é SDR: muito além de agendar reuniões SDR significa Sales Development Representative, ou Representante de Desenvolvimento de Vendas. Em outras palavras, é o profissional que atua na fase de pré-venda, sendo responsável por identificar, qualificar e agendar conversas com potenciais clientes. Apesar de muitos resumirem essa função a “marcar reuniões”, a verdade é […]
Planilha gratuita de acompanhamento de vendas semanal: como prever com dados reais e não com suposições
Planilha de acompanhamento de vendas semanal: tenha controle total do seu pipeline B2B Muitas empresas B2B operam no escuro quando o assunto é previsibilidade comercial.Se as decisões são baseadas apenas em percepções vagas e não em dados confiáveis, o risco de surpresas no fim do trimestre aumenta significativamente. Por isso, é essencial revisar a forma […]
SDRs terceirizados: mitos, verdades e como escalar vendas com eficiência
SDRs terceirizados ainda geram dúvidas em muitas empresas.Embora o modelo tenha evoluído muito, ainda existe resistência por parte de C-Levels, principalmente por receios relacionados à cultura, controle e qualidade. No entanto, essa hesitação custa caro.De acordo com a Tenbound (2025), empresas que demoram para estruturar um time de pré-vendas perdem, em média, R$ 12,4 milhões […]
E-book: Como a Inteligência de Mercado impulsiona as decisões de vendas no B2B
Inteligência de mercado B2B é o que separa empresas reativas de líderes de mercado No setor B2B, especialmente entre empresas de tecnologia, inteligência de mercado B2B é um divisor de águas. Enquanto algumas empresas ainda baseiam decisões em feeling, outras usam dados para prever tendências, alinhar estratégias e impulsionar o crescimento com precisão. Neste artigo, […]