Definindo o perfil de cliente ideal (ICP)
Definindo o perfil de cliente ideal (ICP) para SDR Definindo o perfil de cliente ideal (ICP) é o ponto de partida para qualquer operação comercial que busca eficiência, previsibilidade e escala. Essa etapa é ainda mais crítica quando falamos em terceirizar a pré-venda, pois o time de SDRs precisa de direcionamento claro para atuar com […]