Mercado TI: aproveche el crecimiento y venda más
El mercado de tecnología de la información y comunicación (TIC) debe crecer 7,6% en Brasil en 2023, según la consultoría IDC Brasil. Esta es la mayor proyección de crecimiento en comparación con otros países de América Latina.
Solo para tener una visión general, en Colombia la proyección es de 7,2%, mientras que en México es de 6,2%. Luego vienen Chile (5,8%), Ecuador (5,8%) y Perú (3%). En Argentina, la previsión es negativa (-0,5%).
Incluso en caso de una recesión global, IDC estima que el mercado de TI en Brasil aún crecerá un 4,1%. Esto refuerza el potencial del mercado TI Brasil y cómo puede beneficiar a las empresas del sector.
¿Qué significa el crecimiento del mercado TI Brasil para su empresa?
Con un mercado TI Brasil en expansión, muchas empresas pueden aprovechar un mar de oportunidades. Esto incluye un aumento en las ventas y nuevas posibilidades de expansión, incluso hacia otros países.
En otras palabras, si su empresa está preparada, este escenario puede significar una gran evolución comercial. Pero, para eso, es necesario anticiparse y estructurar los procesos de ventas.
Los desafíos del mercado TI en crecimiento
Aunque las proyecciones sean positivas, no todas las empresas aprovechan este impulso. Un mercado de TI caliente puede volverse un problema si no hay preparación interna.
Cuando la demanda crece, también aumentan los desafíos para atenderla. El equipo de ventas necesita estar capacitado, los procesos deben estar optimizados y el embudo comercial funcionando correctamente.
Recordemos que en las ventas B2B los ciclos suelen ser más largos. Por lo tanto, se necesita agilidad y adaptabilidad para responder a las necesidades del cliente. Además, la competencia también se intensifica, todos quieren aprovechar el momento.
¿Por qué la prospección es clave en el mercado TI?
¿Quién no desea un embudo comercial lleno de leads calificados? Aunque eso no siempre es 100% posible, una buena estrategia de prospección puede acercarse bastante a ese ideal.
En un mercado TI Brasil activo, atraer a los prospects correctos es fundamental. La prospección eficiente permite filtrar los leads con más potencial, aumentando las chances de conversión.
En Prospecta, creemos que no todos los leads deben ser tratados igual. Analizamos factores como el costo de ventas y la fijación de precios para construir un embudo realmente eficaz.
Tipificación y prospección consultiva
Además de trabajar con leads y prospects, en Prospecta utilizamos la categoría «suspect». Este es un perfil con madurez un poco mayor que un lead tradicional, y puede marcar la diferencia en el rendimiento comercial.
También creemos que la prospección no es solo para generar contactos, sino para crear conexión. Una prospección consultiva permite mostrar valor real desde el primer contacto, despertando interés genuino.
Conclusión
El mercado TI está en un momento único. Empresas preparadas e inteligentes pueden aprovechar este crecimiento para escalar sus ventas y expandir operaciones.
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