Postura Investigativa: la cereza del pastel para aumentar las ventas
Postura investigativa en ventas B2B: la clave para generar más oportunidades con SDRs y SLA En un entorno B2B cada vez más competitivo, convencer ya no es suficiente. Hoy, las empresas que venden soluciones tecnológicas necesitan escuchar, investigar y entender profundamente a sus potenciales compradores. Aquí es donde entra en juego la postura investigativa en […]
Guía de Prospección: la guía definitiva para vender más con Inside Sales
Guía definitiva de prospección Inside Sales para B2B Conecta mejor, cualifica más y cierra más ventas La prospección efectiva en Inside Sales exige un enfoque estructurado, empático y dinámico. Esta guía te muestra cómo diseñar un script que genere confianza, cualifique al prospecto y guíe su recorrido hacia la venta, posicionándote como un referente en […]
¿La inteligencia artificial perjudica o auxilia a su negócio?
Inteligencia artificial en ventas: cómo transformar tu estrategia comercial en 2025 La inteligencia artificial en ventas ya no es una tendencia futura: es una realidad que está redefiniendo cómo los equipos comerciales generan oportunidades, interactúan con clientes y cierran negocios. Sin embargo, este avance trae consigo una pregunta clave:¿la IA potencia la conexión humana o […]
¿Su empresa tiene Inteligencia de Negocios?
Business Intelligence en empresas: cómo transformar datos en decisiones estratégicas «Los datos son el nuevo petróleo». Esta frase de Clive Humby refleja perfectamente el escenario actual: los datos se convirtieron en el recurso más valioso para las empresas. Sin embargo, no basta con tenerlos: la verdadera ventaja competitiva está en cómo se analizan, interpretan y […]
¿Solo hay humanidad en nosotros? ¿Y en su negocio?
Transformación digital y factor humano: cómo equilibrar tecnología y personas en tu empresa La transformación digital dejó de ser opcional. Hoy, las empresas que no integran nuevas tecnologías corren el riesgo de quedar obsoletas. Sin embargo, hay un elemento que muchas organizaciones olvidan: el factor humano. En un mercado B2B hipercompetitivo, la automatización y la […]
Venta telefónica: 3 razones para seguir invirtiendo en la estrategia
Ventas por teléfono: ¿todavía vale la pena apostar por esta estrategia en B2B? Las tecnologías digitales, las redes sociales y la automatización han cambiado la manera en que las empresas venden. Muchos incluso creen que las ventas por teléfono ya no tienen cabida en un mundo dominado por el inbound y los chatbots.Pero aquí hay […]
