Proceso de prospección B2B: paso a paso para equipos de ventas
El proceso de prospección B2B es el motor que impulsa las ventas en empresas orientadas al mercado corporativo. No se trata solo de generar una lista de contactos, sino de seguir un método estructurado para identificar, conectar y convertir a los tomadores de decisión en oportunidades reales de negocio. De hecho, según HubSpot, más del […]
Cómo generar oportunidades B2B sin depender solo del inbound
Cómo generar oportunidades B2B sin depender solo del inbound En el mundo B2B, muchas empresas apuestan todas sus fichas al inbound marketing. Crean contenido, invierten en SEO y esperan que los clientes lleguen por sí solos. Sin embargo, depender únicamente de este enfoque es un riesgo: los ciclos de venta son largos, la competencia es […]
SDR: qué es y qué hace un Sales Development Representative
SDR: qué es y qué hace un Sales Development Representative El papel clave del SDR en ventas B2B En un mercado B2B cada vez más competitivo, generar oportunidades comerciales calificadas no es una tarea sencilla. Aquí entra en juego el Sales Development Representative (SDR), un perfil especializado en abrir puertas, filtrar prospectos y conectar a […]
Inteligencia artificial en prospección: cómo prospectar más rápido y mejor
Inteligencia artificial en prospección: cómo prospectar más rápido y mejor La inteligencia artificial en prospección ha pasado de ser una tendencia a convertirse en una ventaja competitiva decisiva para las empresas B2B. En un entorno donde el tiempo de respuesta, la calidad de los contactos y la personalización determinan el éxito comercial, integrar IA en […]
Qué es la prospección activa y por qué es clave en ventas B2B
El motor oculto detrás de las ventas B2B exitosas En un mercado B2B cada vez más competitivo, esperar a que los clientes lleguen por sí solos es una receta para el estancamiento. La prospección activa es la estrategia que permite a las empresas ir directamente hacia su cliente ideal, generar conversaciones valiosas y acelerar el […]
Quien no estudia el mercado pierde dinero. ¿Quieres ser uno de ellos?
Estudio de Potencial de Mercado: la guía definitiva para tomar decisiones estratégicas en B2B El 78 % de las empresas que lanzan productos o campañas sin medir el potencial del mercado fracasan en menos de dos años (Harvard Business Review).¿Por qué? Porque apostar sin datos es jugar a ciegas.Conocer el tamaño real de tu mercado, […]
Base de datos enriquecida aumenta las ventas de forma inmediata
Enriquecimiento de datos: cómo impulsar tus resultados B2B El enriquecimiento de datos se ha convertido en un pilar fundamental para las empresas B2B que buscan mejorar su prospección, aumentar la eficiencia de sus equipos comerciales y generar oportunidades de negocio de alto valor.En un mercado cada vez más competitivo, contar con datos actualizados, precisos y […]
Revolución en las Ventas: descubra cómo dominar el mercado de tecnología
Estrategias de ventas B2B: cómo potenciar tus resultados con Prospecta En el mercado B2B actual, la competencia es feroz y los ciclos de venta son cada vez más complejos. Para destacar, las empresas necesitan estrategias efectivas que combinen prospección activa, ventas consultivas y storytelling técnico. En este artículo, aprenderás cómo integrar estas tácticas para optimizar […]
Prospecta conquista el 1º en el ranking nacional de las Mejores Empresas para Trabajar de acuerdo con el GPTW Brasil 2023
Prospecta Global Solutions: elegida la mejor empresa para trabajar en Brasil según GPTW 2023 Prospecta Global Solutions (PGS) fue reconocida como la mejor empresa para trabajar en Brasil en 2023, dentro de la categoría multinacional, según el prestigioso ranking Great Place to Work (GPTW). Este logro reafirma nuestro compromiso con la excelencia, la cultura organizacional […]
El mercado de TI todavía está caliente. ¿Y tus ventas?
Mercado de TI en Brasil: cómo aumentar tus ventas B2B en 2025 Brasil, un mercado de TI en expansión El mercado de tecnología de la información (TI) en Brasil atraviesa una de sus mejores etapas. Con un crecimiento sostenido y un volumen de inversión cada vez mayor, el país se ha convertido en uno de […]
