SDR: qué es y qué hace un Sales Development Representative
SDR: qué es y qué hace un Sales Development Representative El papel clave del SDR en ventas B2B En un mercado B2B cada vez más competitivo, generar oportunidades comerciales calificadas no es una tarea sencilla. Aquí entra en juego el Sales Development Representative (SDR), un perfil especializado en abrir puertas, filtrar prospectos y conectar a […]
Inteligencia artificial en prospección: cómo prospectar más rápido y mejor
Inteligencia artificial en prospección: cómo prospectar más rápido y mejor La inteligencia artificial en prospección ha pasado de ser una tendencia a convertirse en una ventaja competitiva decisiva para las empresas B2B. En un entorno donde el tiempo de respuesta, la calidad de los contactos y la personalización determinan el éxito comercial, integrar IA en […]
Qué es la prospección activa y por qué es clave en ventas B2B
El motor oculto detrás de las ventas B2B exitosas En un mercado B2B cada vez más competitivo, esperar a que los clientes lleguen por sí solos es una receta para el estancamiento. La prospección activa es la estrategia que permite a las empresas ir directamente hacia su cliente ideal, generar conversaciones valiosas y acelerar el […]
Quien no estudia el mercado pierde dinero. ¿Quieres ser uno de ellos?
Estudio de Potencial de Mercado: la guía definitiva para tomar decisiones estratégicas en B2B El 78 % de las empresas que lanzan productos o campañas sin medir el potencial del mercado fracasan en menos de dos años (Harvard Business Review).¿Por qué? Porque apostar sin datos es jugar a ciegas.Conocer el tamaño real de tu mercado, […]
Base de datos enriquecida aumenta las ventas de forma inmediata
Enriquecimiento de datos: cómo impulsar tus resultados B2B El enriquecimiento de datos se ha convertido en un pilar fundamental para las empresas B2B que buscan mejorar su prospección, aumentar la eficiencia de sus equipos comerciales y generar oportunidades de negocio de alto valor.En un mercado cada vez más competitivo, contar con datos actualizados, precisos y […]
Revolución en las Ventas: descubra cómo dominar el mercado de tecnología
Estrategias de ventas B2B: cómo potenciar tus resultados con Prospecta En el mercado B2B actual, la competencia es feroz y los ciclos de venta son cada vez más complejos. Para destacar, las empresas necesitan estrategias efectivas que combinen prospección activa, ventas consultivas y storytelling técnico. En este artículo, aprenderás cómo integrar estas tácticas para optimizar […]
Prospecta conquista el 1º en el ranking nacional de las Mejores Empresas para Trabajar de acuerdo con el GPTW Brasil 2023
Prospecta Global Solutions: elegida la mejor empresa para trabajar en Brasil según GPTW 2023 Prospecta Global Solutions (PGS) fue reconocida como la mejor empresa para trabajar en Brasil en 2023, dentro de la categoría multinacional, según el prestigioso ranking Great Place to Work (GPTW). Este logro reafirma nuestro compromiso con la excelencia, la cultura organizacional […]
El mercado de TI todavía está caliente. ¿Y tus ventas?
Mercado de TI en Brasil: cómo aumentar tus ventas B2B en 2025 Brasil, un mercado de TI en expansión El mercado de tecnología de la información (TI) en Brasil atraviesa una de sus mejores etapas. Con un crecimiento sostenido y un volumen de inversión cada vez mayor, el país se ha convertido en uno de […]
Postura Investigativa: la cereza del pastel para aumentar las ventas
Postura investigativa en ventas B2B: la clave para generar más oportunidades con SDRs y SLA En un entorno B2B cada vez más competitivo, convencer ya no es suficiente. Hoy, las empresas que venden soluciones tecnológicas necesitan escuchar, investigar y entender profundamente a sus potenciales compradores. Aquí es donde entra en juego la postura investigativa en […]
Guía de Prospección: la guía definitiva para vender más con Inside Sales
Guía definitiva de prospección Inside Sales para B2B Conecta mejor, cualifica más y cierra más ventas La prospección efectiva en Inside Sales exige un enfoque estructurado, empático y dinámico. Esta guía te muestra cómo diseñar un script que genere confianza, cualifique al prospecto y guíe su recorrido hacia la venta, posicionándote como un referente en […]
