KPIs clave para medir el éxito de tu prospección B2B
KPIs clave para medir el éxito de tu prospección B2B En el mundo B2B, prospectar ya no es cuestión de volumen, sino de precisión. Las empresas que logran escalar sus ventas son aquellas que entienden qué KPIs de prospección B2B deben medir y cómo interpretarlos. Sin indicadores claros, es imposible saber si tu estrategia está […]
Objeciones de ventas: cómo responder y convertir en oportunidade
Objeciones de ventas: cómo responder y convertir en oportunidades Las objeciones de ventas son inevitables en cualquier proceso comercial. De hecho, más del 60% de los compradores B2B expresan dudas antes de tomar una decisión final (HubSpot). La clave no es evitarlas, sino aprender a responderlas de manera estratégica para transformarlas en oportunidades reales de […]
Cadencia de prospección: cuál es la secuencia ideal para cerrar más
¿Qué es una cadencia de prospección? La cadencia de prospección es la secuencia de interacciones que un SDR (Sales Development Representative) o un equipo de ventas ejecuta con un prospecto para aumentar las posibilidades de conexión, generar interés y cerrar reuniones de calidad. En otras palabras, es la hoja de ruta que define cuándo contactar, […]
Proceso de expansión comercial en Latam: errores que debes evitar
Proceso de expansión comercial en Latam: errores que debes evitar Expandirse hacia América Latina es una oportunidad enorme para las empresas B2B. La región cuenta con más de 650 millones de habitantes, una creciente digitalización y un mercado en plena transformación. Sin embargo, muchas compañías fracasan en su expansión comercial en Latam porque subestiman sus […]
Cómo reducir el no-show en reuniones comerciales B2B
El desafío del no-show en reuniones comerciales En el mundo B2B, pocas cosas generan más frustración que un prospecto confirmando una reunión… y no apareciendo. Este fenómeno, conocido como no-show, afecta directamente la productividad de los equipos de ventas y puede retrasar el cierre de oportunidades valiosas. Según un estudio de HubSpot, el promedio de […]
Cómo usar datos para priorizar tus esfuerzos de prospección
Cómo usar datos para priorizar tus esfuerzos de prospección En un entorno B2B cada vez más competitivo, los equipos comerciales no pueden darse el lujo de desperdiciar recursos en contactos que nunca se convertirán en clientes. Aquí es donde entran en juego los datos para prospección: información estructurada que permite priorizar los esfuerzos en las […]
Cuánto cuesta un SDR interno vs. un SDR tercerizado
Cuánto cuesta un SDR interno vs. un SDR tercerizado Cuando los CEOs y directores de ventas analizan cómo escalar su operación comercial, una pregunta inevitable surge: ¿cuánto cuesta un SDR interno vs. un SDR tercerizado?La respuesta no se limita al salario. Involucra costos ocultos, tiempos de capacitación, herramientas tecnológicas y, sobre todo, el retorno sobre […]
Cómo integrar inbound y outbound para escalar ventas B2B
Cómo integrar inbound y outbound para escalar ventas B2B El debate sobre inbound vs outbound ha dominado el mundo B2B por más de una década. Mientras que el inbound atrae clientes con contenido de valor, el outbound acelera el acceso a decisores estratégicos. Sin embargo, en lugar de elegir entre uno u otro, las empresas […]
Cómo construir una lista de cuentas estratégicas para prospectar
¿Por qué enfocarse en cuentas estratégicas? En mercados B2B cada vez más competitivos, prospectar sin dirección es sinónimo de desperdiciar tiempo y recursos. La clave para acelerar el pipeline está en construir una lista de cuentas estratégicas B2B, aquellas empresas que tienen mayor potencial de convertirse en clientes de alto valor. De hecho, según Forrester, […]
Qué es una reunión calificada y por qué es el nuevo oro en ventas
Qué es una reunión calificada y por qué es el nuevo oro en ventas En un mundo donde cada minuto de un director comercial o un CEO vale oro, las empresas ya no pueden darse el lujo de invertir tiempo en conversaciones que no llevan a nada. Aquí entra en escena el verdadero diferencial: la […]
