Cadencia de prospección: cuál es la secuencia ideal para cerrar más
¿Qué es una cadencia de prospección? La cadencia de prospección es la secuencia de interacciones que un SDR (Sales Development Representative) o un equipo de ventas ejecuta con un prospecto para aumentar las posibilidades de conexión, generar interés y cerrar reuniones de calidad. En otras palabras, es la hoja de ruta que define cuándo contactar, […]
Proceso de expansión comercial en Latam: errores que debes evitar
Proceso de expansión comercial en Latam: errores que debes evitar Expandirse hacia América Latina es una oportunidad enorme para las empresas B2B. La región cuenta con más de 650 millones de habitantes, una creciente digitalización y un mercado en plena transformación. Sin embargo, muchas compañías fracasan en su expansión comercial en Latam porque subestiman sus […]
Cómo reducir el no-show en reuniones comerciales B2B
El desafío del no-show en reuniones comerciales En el mundo B2B, pocas cosas generan más frustración que un prospecto confirmando una reunión… y no apareciendo. Este fenómeno, conocido como no-show, afecta directamente la productividad de los equipos de ventas y puede retrasar el cierre de oportunidades valiosas. Según un estudio de HubSpot, el promedio de […]
Cómo usar datos para priorizar tus esfuerzos de prospección
Cómo usar datos para priorizar tus esfuerzos de prospección En un entorno B2B cada vez más competitivo, los equipos comerciales no pueden darse el lujo de desperdiciar recursos en contactos que nunca se convertirán en clientes. Aquí es donde entran en juego los datos para prospección: información estructurada que permite priorizar los esfuerzos en las […]
Cuánto cuesta un SDR interno vs. un SDR tercerizado
Cuánto cuesta un SDR interno vs. un SDR tercerizado Cuando los CEOs y directores de ventas analizan cómo escalar su operación comercial, una pregunta inevitable surge: ¿cuánto cuesta un SDR interno vs. un SDR tercerizado?La respuesta no se limita al salario. Involucra costos ocultos, tiempos de capacitación, herramientas tecnológicas y, sobre todo, el retorno sobre […]
Cómo integrar inbound y outbound para escalar ventas B2B
Cómo integrar inbound y outbound para escalar ventas B2B El debate sobre inbound vs outbound ha dominado el mundo B2B por más de una década. Mientras que el inbound atrae clientes con contenido de valor, el outbound acelera el acceso a decisores estratégicos. Sin embargo, en lugar de elegir entre uno u otro, las empresas […]
Cómo construir una lista de cuentas estratégicas para prospectar
¿Por qué enfocarse en cuentas estratégicas? En mercados B2B cada vez más competitivos, prospectar sin dirección es sinónimo de desperdiciar tiempo y recursos. La clave para acelerar el pipeline está en construir una lista de cuentas estratégicas B2B, aquellas empresas que tienen mayor potencial de convertirse en clientes de alto valor. De hecho, según Forrester, […]
Qué es una reunión calificada y por qué es el nuevo oro en ventas
Qué es una reunión calificada y por qué es el nuevo oro en ventas En un mundo donde cada minuto de un director comercial o un CEO vale oro, las empresas ya no pueden darse el lujo de invertir tiempo en conversaciones que no llevan a nada. Aquí entra en escena el verdadero diferencial: la […]
Cold email B2B: cómo escribir mensajes que abren puertas
Cold email B2B: cómo escribir mensajes que abren puertas El cold email B2B sigue siendo una de las estrategias más poderosas para abrir conversaciones con tomadores de decisión. A pesar del auge de las redes sociales y los chatbots, un mensaje bien estructurado enviado al correo correcto puede convertirse en una reunión clave para generar […]
Cómo calificar oportunidades comerciales y priorizar decisiones de venta
Cómo calificar oportunidades comerciales y priorizar decisiones de venta En un mercado B2B cada vez más competitivo, calificar oportunidades comerciales se convierte en un paso decisivo para optimizar el tiempo del equipo de ventas y aumentar la tasa de cierre. Muchas compañías todavía dedican esfuerzos a perseguir contactos que no tienen intención real de compra, […]
