Cómo integrar inbound y outbound para escalar ventas B2B
Cómo integrar inbound y outbound para escalar ventas B2B El debate sobre inbound vs outbound ha dominado el mundo B2B por más de una década. Mientras que el inbound atrae clientes con contenido de valor, el outbound acelera el acceso a decisores estratégicos. Sin embargo, en lugar de elegir entre uno u otro, las empresas […]
Cómo construir una lista de cuentas estratégicas para prospectar
¿Por qué enfocarse en cuentas estratégicas? En mercados B2B cada vez más competitivos, prospectar sin dirección es sinónimo de desperdiciar tiempo y recursos. La clave para acelerar el pipeline está en construir una lista de cuentas estratégicas B2B, aquellas empresas que tienen mayor potencial de convertirse en clientes de alto valor. De hecho, según Forrester, […]
Qué es una reunión calificada y por qué es el nuevo oro en ventas
Qué es una reunión calificada y por qué es el nuevo oro en ventas En un mundo donde cada minuto de un director comercial o un CEO vale oro, las empresas ya no pueden darse el lujo de invertir tiempo en conversaciones que no llevan a nada. Aquí entra en escena el verdadero diferencial: la […]
Cold email B2B: cómo escribir mensajes que abren puertas
Cold email B2B: cómo escribir mensajes que abren puertas El cold email B2B sigue siendo una de las estrategias más poderosas para abrir conversaciones con tomadores de decisión. A pesar del auge de las redes sociales y los chatbots, un mensaje bien estructurado enviado al correo correcto puede convertirse en una reunión clave para generar […]
Cómo calificar oportunidades comerciales y priorizar decisiones de venta
Cómo calificar oportunidades comerciales y priorizar decisiones de venta En un mercado B2B cada vez más competitivo, calificar oportunidades comerciales se convierte en un paso decisivo para optimizar el tiempo del equipo de ventas y aumentar la tasa de cierre. Muchas compañías todavía dedican esfuerzos a perseguir contactos que no tienen intención real de compra, […]
Tercerizar SDRs: cómo reducir el CAC y acelerar el ciclo de ventas
Tercerizar SDRs: cómo reducir el CAC y acelerar el ciclo de ventas Reducir el CAC (Costo de Adquisición de Clientes) es una de las prioridades más críticas para cualquier empresa B2B. Sin embargo, muchas organizaciones se enfrentan a un dilema: ¿cómo optimizar los costos de prospección sin perder calidad en las oportunidades generadas? Aquí es […]
Automatización comercial: cómo escalar la prospección sin perder calidad
La presión por escalar la prospección en B2B En el mundo B2B, cada minuto cuenta. Los equipos de ventas necesitan llegar a más decisores, generar más oportunidades y hacerlo sin aumentar los costos. Sin embargo, surge un dilema: ¿cómo escalar la prospección sin convertir las interacciones en mensajes fríos y genéricos? La respuesta está en […]
Proceso de prospección B2B: paso a paso para equipos de ventas
El proceso de prospección B2B es el motor que impulsa las ventas en empresas orientadas al mercado corporativo. No se trata solo de generar una lista de contactos, sino de seguir un método estructurado para identificar, conectar y convertir a los tomadores de decisión en oportunidades reales de negocio. De hecho, según HubSpot, más del […]
Cómo generar oportunidades B2B sin depender solo del inbound
Cómo generar oportunidades B2B sin depender solo del inbound En el mundo B2B, muchas empresas apuestan todas sus fichas al inbound marketing. Crean contenido, invierten en SEO y esperan que los clientes lleguen por sí solos. Sin embargo, depender únicamente de este enfoque es un riesgo: los ciclos de venta son largos, la competencia es […]
SDR: qué es y qué hace un Sales Development Representative
SDR: qué es y qué hace un Sales Development Representative El papel clave del SDR en ventas B2B En un mercado B2B cada vez más competitivo, generar oportunidades comerciales calificadas no es una tarea sencilla. Aquí entra en juego el Sales Development Representative (SDR), un perfil especializado en abrir puertas, filtrar prospectos y conectar a […]
